綠洲物流殷寶林：在轉型基礎上再轉型
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蘇商會
2021-07-12 17:06 -
文：
顧璐璐
心中有丘壑，眉目作山河。近三十載商場征程，殷寶林憑借著一腔熱情，帶領著綠洲物流在行業(yè)中崛地而起、脫穎而出，成為煤炭物流行業(yè)的引領者。
本期人物：綠洲物流股份有限公司副董事長總經理殷寶林
1992年，從興化市農村水運行船來到南通；1996年，棄船上岸，成立江蘇瑞華燃料集團；2011年，籌建南通綠洲國際假日酒店；2015年，創(chuàng)建綠洲物流股份有限公司；2016 年，成立江蘇綠舟易聯(lián)供應鏈管理有限公司……重新梳理29年的創(chuàng)業(yè)經歷，用殷寶林的話說，要不是心里有一股信念，也不可能堅持到現(xiàn)在。在采訪中，他曾自嘲式地說：“現(xiàn)在民營企業(yè)家都是上輩子犯了錯的人這輩子來補償?shù)?，就應該要受苦的?rdquo;
對于殷寶林來說，他是一個能把苦和樂共享的人，他深知一家好企業(yè)對于一個地區(qū)、一個行業(yè)以及當?shù)匕傩盏闹匾裕谒磥?，企業(yè)家也是人，人活著，總要做點什么，而他，只想把企業(yè)做好。
牽頭主導南通市首家跨省混合制企業(yè)，殷寶林親歷了行業(yè)的野蠻生長期、民營企業(yè)經濟艱難闖關期、移動互聯(lián)網及科技產業(yè)的機遇期。創(chuàng)業(yè)29年，殷寶林從貿易型企業(yè)向服務型企業(yè)轉型，涉足煤炭貿易、物流、酒店，他主張轉型是企業(yè)生存的必要法則。
心中有丘壑，眉目作山河。近三十載商場征程，殷寶林憑借著一腔熱情，帶領著綠洲物流在行業(yè)中崛地而起、脫穎而出，成為煤炭物流行業(yè)的引領者。
近日，綠洲物流股份有限公司副董事長總經理殷寶林接受了蘇商全媒體的專訪，就創(chuàng)業(yè)歷程、企業(yè)家生存之道、張謇企業(yè)家精神等問題進行了深入交流。以下為現(xiàn)場采訪內容精選：
蘇商全媒體：能否介紹您個人及綠洲物流的發(fā)展歷程？
殷寶林：上世紀90年代初，我?guī)е?000元到南通創(chuàng)業(yè)，開始了個體水上運輸及煤炭貿易。1996年，江蘇瑞華燃料集團成立。2001年，我們確定了公司未來發(fā)展的戰(zhàn)略定位，堅持終端為王、渠道為王。作為貿易商，有了終端和渠道，然后創(chuàng)造自己的品牌，堅持誠信合作，獲得行業(yè)認同。2015年7月，江蘇瑞華燃料集團旗下企業(yè)與陜西省物流集團強強聯(lián)合，響應混合制經濟的政策號召，充分挖掘互聯(lián)網+帶來的機遇，創(chuàng)建綠洲物流股份有限公司，成為南通市首家跨省混合制企業(yè)。綠洲物流主要致力于煤炭供應鏈的精細化、快速化、定制化管理，為客戶提供集煤炭交易、倉儲管理、物流配送、信息咨詢等多種服務為一體的煤炭供應鏈管理平臺?？恐啦谎詶壍木瘢Y合當時的上游資源、新興的管理理念和強大的終端，最終實現(xiàn)1+1>2的共贏目的。2017年3月，綠洲物流當選為中國煤炭運銷協(xié)會常務理事單位（江蘇唯一一家入選企業(yè)），我本人也增補為協(xié)會第三屆理事會常務理事。
蘇商全媒體：目前綠洲主要涉及煤炭貿易、物流、酒店服務業(yè)幾個產業(yè)，為什么會跨行做酒店？
殷寶林：作為一家貿易企業(yè)，要想在行業(yè)里樹立品牌，就要有平臺和實體。要想做行業(yè)的引領者，就必須不斷轉型。因為有未雨綢繆的思維，才能活到現(xiàn)在。所謂勝者為王，在我看來，不是勝利的勝，而是剩下的剩。
蘇商全媒體：從酒店到新能源、新材料、生物科技，再到企業(yè)經營模式的轉變，您的出發(fā)點是什么？
殷寶林：我覺得，人活著首先要有清晰的目標，其次就是要不斷實現(xiàn)人生價值。在有生之年，你能做成多少事情？如果以這個為目標，就不會覺得無事可做。我的抖音號昵稱是：瘋子。大家都說我是瘋子型的，我想帶領著大家一起瘋。讓人生有價值、有目標，不斷地去學習，接受新的事物，武裝自己的頭腦，再變成管理理念、創(chuàng)新源泉。沒有知識，就沒有創(chuàng)新。
蘇商全媒體：對行業(yè)其他的想轉型或者還在考慮轉型的企業(yè)，有沒有什么建議？
殷寶林：我們不能埋頭拉車，也要抬頭看天。創(chuàng)業(yè)至今，我也在不斷地學習，不斷改變自己，時刻保持警醒。
在這方面，我們唯一能做的就是管好自己的企業(yè)，利用現(xiàn)有資源進行轉型，去打破瓶頸。
未來，綠洲的轉型將往生物科技、新材料、環(huán)保三方面發(fā)展。我認為，做成一件事要具備三個條件：人（人才）、資本（資金）、資源（平臺，環(huán)境）。
蘇商全媒體：在您的創(chuàng)業(yè)過程中，哪件事是讓您印象深刻，至今仍記憶猶新的？
殷寶林：企業(yè)發(fā)展之路不可能始終一帆風順。讓我印象最深的事發(fā)生在2007年，當時決策建綠洲酒店時。2014年，企業(yè)遇到金融政策調控，同時也正逢酒店剛開業(yè)經營嚴重虧損，煤炭又是大宗商品，需要的現(xiàn)金流特別大，金融貸款又在收緊，當時幾乎走上絕境，看不到明天。在這種情況之下，我們選擇不等不靠，自強不息去找出路。2015年，我們與陜西省物流成立合資公司，用我們的無形資產、資源、團隊、渠道去贏得對方的認同，注資2.5億元讓企業(yè)突破困境。
蘇商全媒體：您認為要做“張謇式”企業(yè)家最重要的特質是什么？
殷寶林：要有超前的眼光。張謇有一句名言：“一個人辦一縣事，要有一省的眼光；辦一省事，要有一國之眼光；辦一國事，要有世界的眼光。”這話說得很樸素，但卻給人以很大的啟發(fā)。我也一直在思考，企業(yè)家如何帶動當?shù)亟洕?。如果沒有這種境界，只看著自己的一畝三分地是做不大的，也不會得到當?shù)卣闹С帧?/span>
蘇商全媒體：您覺得您身上與張謇先生最相似的地方在哪里？
殷寶林：首先是誠信。誠信是一家企業(yè)的立身之本，對合作伙伴，為了重合同，講誠信，我們經營中一份合同只要簽訂，寧可虧損也要保證企業(yè)的信用。包括當時白手起家到南通創(chuàng)業(yè)，所有貸款一定會在約定的時間歸還。其次是永不言棄的精神。只要定好目標，無論碰到多大困難都要想辦法解決，不放棄、不逃避。最后是創(chuàng)新。國家發(fā)展到現(xiàn)在，也在一直保持創(chuàng)新，企業(yè)也一樣，要時刻保持創(chuàng)新，傳統(tǒng)行業(yè)不創(chuàng)新就會被淘汰，而創(chuàng)新的根本則在不斷學習新事物。
綠洲物流
蘇商全媒體：您認為張謇企業(yè)家精神的內核是什么？
殷寶林：實干。實干，最基本的就是把企業(yè)干好，為社會做貢獻。對于我來說，把企業(yè)做好，就是在為國家做貢獻。
蘇商全媒體：作為張謇家鄉(xiāng)的企業(yè)家，未來，您將通過哪些方式繼續(xù)傳承先賢精神？
殷寶林：對員工、對孩子都要言傳身教，用自己的行為去感染他們。對孩子要賦予其創(chuàng)業(yè)做事的情懷，而不是金錢觀念，幫助他們理清方向、少走彎路。不管是經營企業(yè)還是家庭，我認為勤儉很重要，這點在經營酒店時尤為明顯，要做到以客戶為中心，花在客戶身上的投資才是對的，否則就是浪費。
蘇商全媒體：當下，您認為中國企業(yè)家最缺的是什么？
殷寶林：不斷謀變的決心。中國企業(yè)的壽命為什么都很短，根本在于他們不懂得變，不懂得順勢而為。特別是在多變的外部環(huán)境下，企業(yè)家要有適應的能力，然后再創(chuàng)新發(fā)展。在技術方面，企業(yè)家要具備整合團隊的能力。
蘇商全媒體：今年是“十四五”規(guī)劃開局之年，未來，您將帶領企業(yè)做哪些更新的布局？
殷寶林：根據(jù)國家發(fā)展規(guī)劃進行調整，特別要注意的是企業(yè)可以不盈利，但不可以沒有現(xiàn)金流，否則都是空話。
未來五年，我們煤炭物流將在現(xiàn)有基礎上再轉型，不斷拓展終端市場，跨區(qū)域往長江上游、兩湖一江（湖南、湖北、重慶）方向發(fā)展，未來，綠洲的布局將面向全國。同時建議政府多扶持有核心競爭力的行業(yè)龍頭，從而帶動整個行業(yè)的發(fā)展。