大藝機(jī)電黃建輝：爭(zhēng)當(dāng)電動(dòng)工具行業(yè)龍頭，做世界的大藝
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蘇商會(huì)
2021-07-08 11:26 -
文：
顧璐璐、張妙林
實(shí)業(yè)之路何其艱難？但江蘇大藝機(jī)電工具有限公司上下卻懷抱著對(duì)電動(dòng)工具行業(yè)的滿(mǎn)腔熱忱，踏踏實(shí)實(shí)，埋首耕耘，誓要以“黑馬”之姿繼續(xù)奮進(jìn)，問(wèn)鼎高峰。
本期人物：江蘇大藝機(jī)電工具有限公司副董事長(zhǎng)黃建輝
大鵬一日同風(fēng)起，扶搖直上九萬(wàn)里。誕生于2012年的大藝機(jī)電，憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、公認(rèn)的性?xún)r(jià)比、卓越的品牌影響力，經(jīng)過(guò)10年耕耘，已經(jīng)發(fā)展成為一家集研發(fā)設(shè)計(jì)、成品制造及銷(xiāo)售于一體的科技創(chuàng)新型企業(yè)。
實(shí)業(yè)之路何其艱難？但江蘇大藝機(jī)電工具有限公司上下卻懷抱著對(duì)電動(dòng)工具行業(yè)的滿(mǎn)腔熱忱，踏踏實(shí)實(shí)，埋首耕耘，誓要以“黑馬”之姿繼續(xù)奮進(jìn)，問(wèn)鼎高峰。
大藝機(jī)電副董事長(zhǎng)黃建輝始終相信“一分耕耘，一分收獲”，回首過(guò)往，大藝機(jī)電成果豐碩：年產(chǎn)銷(xiāo)量從2014年的8.9萬(wàn)臺(tái)提升到2020年的953萬(wàn)臺(tái)，連續(xù)7年實(shí)現(xiàn)超速增長(zhǎng)，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的鋰電工具產(chǎn)品，已躍居中國(guó)鋰電工具第一品牌，2020年實(shí)現(xiàn)應(yīng)稅銷(xiāo)售15.75億，入庫(kù)稅金6706萬(wàn)元，位列“海門(mén)區(qū)2020年度工業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)”第四位。百尺竿頭須進(jìn)步，面向未來(lái)，黃建輝信心滿(mǎn)滿(mǎn)，一條清晰的發(fā)展之路已經(jīng)在他的腦海中鋪陳開(kāi)來(lái)。
6月驕陽(yáng)似火，蘇商全媒體走進(jìn)江蘇大藝機(jī)電工具有限公司，與副董事長(zhǎng)黃建輝就創(chuàng)業(yè)激情、創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想、張謇企業(yè)家精神等問(wèn)題進(jìn)行了深入交流。以下為現(xiàn)場(chǎng)采訪(fǎng)內(nèi)容精選：
蘇商全媒體：是否可以分享一下您的創(chuàng)業(yè)歷程？與同行業(yè)的其他企業(yè)相比，貴公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在哪里？
黃建輝：1995年，我們兄弟二人在福建開(kāi)了一家電動(dòng)工具維修店，2000年拓寬市場(chǎng)開(kāi)始做批發(fā)。2010年，我們感覺(jué)到批發(fā)作為中間商渠道的扁平化趨勢(shì)會(huì)越來(lái)越明顯，所以在2012年回到家鄉(xiāng)海門(mén)，成立大藝機(jī)電，定位是生產(chǎn)針對(duì)福建市場(chǎng)的電動(dòng)工具。2013年，我們意識(shí)到鋰電扳手市場(chǎng)潛力巨大，秉承做細(xì)分市場(chǎng)的龍頭這一目標(biāo)，我們開(kāi)始做研發(fā)，于一年后推出第一款產(chǎn)品，由于高性?xún)r(jià)比，市場(chǎng)迅速打開(kāi)。2016年，我們已經(jīng)有了一定的積累，開(kāi)始思考未來(lái)的發(fā)展之路，為了不留遺憾，最終決定踏踏實(shí)實(shí)把實(shí)業(yè)做好。于是，大藝機(jī)電開(kāi)始投資擴(kuò)產(chǎn)、增加項(xiàng)目。目前，大藝在鋰電扳手類(lèi)份額做到國(guó)內(nèi)第一，在整個(gè)電動(dòng)工具行業(yè)份額位居國(guó)內(nèi)第二。接下來(lái)，我們將繼續(xù)擴(kuò)充品類(lèi)，與時(shí)俱進(jìn)，探索更為廣闊的市場(chǎng)空間。
蘇商全媒體：公司的銷(xiāo)售模式是怎樣？
黃建輝：大藝機(jī)電主要走經(jīng)銷(xiāo)商模式，這與我們的性格有關(guān)系，在我們的理念中，我不管你是我的供應(yīng)商，還是我的客戶(hù)，彼此都是平等的狀態(tài)。你覺(jué)得我的產(chǎn)品能給你帶來(lái)利潤(rùn)，你就做，如果你覺(jué)得不合適，你就不要做，合作的初衷是我可以給你帶來(lái)利益。我們不靠人情去做生意，只有你認(rèn)可我的產(chǎn)品這種底層邏輯才能把生意做好。
蘇商全媒體：企業(yè)發(fā)展至今，您認(rèn)為貫徹發(fā)展脈絡(luò)并引領(lǐng)企業(yè)不斷前行的根本動(dòng)力在何處？
黃建輝：我認(rèn)為是明確的目標(biāo)。從2014年開(kāi)始，大藝機(jī)電就定下明確的目標(biāo)，并且一直為這件事情而努力。我們的第一目標(biāo)是擴(kuò)大自有品牌的市場(chǎng)份額，雖然做自有品牌是一條無(wú)比艱辛的路?，F(xiàn)在，大藝機(jī)電正在規(guī)劃推進(jìn)國(guó)外市場(chǎng)。大藝的愿景是，首先成為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的第一名，第二目標(biāo)是向全球前五進(jìn)發(fā)。
蘇商全媒體：立足當(dāng)下的電動(dòng)工具行業(yè)，您認(rèn)為還存在哪些壁壘？未來(lái)行業(yè)致勝的要素是什么？
黃建輝：電動(dòng)工具行業(yè)現(xiàn)在面臨著洗牌，像工具行業(yè)以后的渠道一定是會(huì)有大的變革，零售店和批發(fā)商至少會(huì)淘汰一半，渠道方面可能趨向五金超市一類(lèi)。未來(lái)我們也在布局走跨境電商這條路。
蘇商全媒體：您對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的再創(chuàng)業(yè)、再發(fā)展是如何思考的？
黃建輝：就電動(dòng)工具行業(yè)而言，如果走渠道，平均毛利率在降低，五金超市由于品類(lèi)多，利潤(rùn)方面通過(guò)不同品類(lèi)的產(chǎn)品可以做到有益的補(bǔ)充。我相信機(jī)會(huì)一定是留給愿意改變的人，要永不滿(mǎn)足，主動(dòng)求變，跟上時(shí)代的步伐。
蘇商全媒體：企業(yè)的發(fā)展之路多種多樣，但大多數(shù)企業(yè)走的是這兩條路，一是深耕一個(gè)行業(yè)不斷做精做深，二是擴(kuò)大版圖實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展，對(duì)此您怎么看？
黃建輝：兩條路都無(wú)所謂對(duì)錯(cuò)，關(guān)鍵要明晰企業(yè)的愿景。以我們公司為例，如果我的目標(biāo)是賺錢(qián)，那可以干很多事情，如果企業(yè)的目標(biāo)是做成行業(yè)的佼佼者，那么我就要緊盯這個(gè)目標(biāo)并為之努力。在此過(guò)程中其實(shí)有很多誘惑，但是目標(biāo)能幫助你辨識(shí)什么是需要的，什么是不需要的。我們的目標(biāo)就是要踏踏實(shí)實(shí)地做到全國(guó)電動(dòng)工具第一名，然后做成全球知名品牌。其實(shí)做實(shí)業(yè)真的很辛苦，如果沒(méi)有情懷，做實(shí)業(yè)就不是一個(gè)好的選擇。
蘇商全媒體：您覺(jué)得您身上跟張謇先生有哪些點(diǎn)是比較契合的？爭(zhēng)做張謇式企業(yè)家，您認(rèn)為他身上最閃亮、值得學(xué)習(xí)的地方是什么？
黃建輝：張謇是南通的驕傲，對(duì)南通甚至是全國(guó)近代經(jīng)濟(jì)的影響都是非常大的，尤其他在經(jīng)營(yíng)企業(yè)成功之后反哺社會(huì)方面做了非常好的榜樣。我認(rèn)為有這么幾個(gè)地方可以學(xué)習(xí)，一是打造自主品牌方面，作為中國(guó)人，我感到很自豪；二是反哺社會(huì)方面，企業(yè)做大以后，真正留給子孫多少財(cái)富已經(jīng)不重要了，正如林則徐所說(shuō)“子孫若如我，留錢(qián)做什么？賢而多財(cái)，則損其志；子孫不如我，留錢(qián)做什么？愚而多財(cái)，益增其過(guò)”，我現(xiàn)在更多地想利用我們的資源去幫助更多的人。
蘇商全媒體：今年5月23日，大藝機(jī)電獲評(píng)“南通優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)”。民營(yíng)企業(yè)是經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的生力軍，作為企業(yè)家，您如何看待企業(yè)家責(zé)任？
黃建輝：對(duì)我們來(lái)說(shuō)，其實(shí)我們更多的是做好自己，另外作為一個(gè)海門(mén)人，我非常愿意為家鄉(xiāng)的建設(shè)貢獻(xiàn)一點(diǎn)綿薄之力。
蘇商全媒體：2021年是“十四五”的開(kāi)局之年，未來(lái)五年有何規(guī)劃？
黃建輝：目前我們面臨的最大瓶頸就是人才問(wèn)題。接下來(lái)，企業(yè)在人才的選育留上將加大力度，同時(shí)，也將擴(kuò)大用地，解決土地制約因素。未來(lái)，我們計(jì)劃以南通、上海為雙總部，海門(mén)為制造基地。通過(guò)上市，助力企業(yè)的進(jìn)一步騰飛。