愛朋醫(yī)療張智慧：心有猛虎，細嗅薔薇
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蘇商會
2021-07-06 17:16 -
文：
張妙林
在“十年磨一劍”的實業(yè)旅途中，愛朋醫(yī)療像一位朝氣蓬勃的青年，胸懷產(chǎn)業(yè)報國的鴻鵠之志，朝著醫(yī)療領(lǐng)域“小巨人”的目標，昂首闊步、鏗鏘前行。
本期人物：江蘇愛朋醫(yī)療科技股份有限公司總經(jīng)理張智慧
茨威格曾在《人類群星閃耀時》中寫道：“一個人生命中最大的幸運，莫過于在他的人生中途，即在他最富創(chuàng)造力的壯年之時，發(fā)現(xiàn)了自己的人生使命。”創(chuàng)立不久，這樣的幸運就落在了江蘇愛朋醫(yī)療科技股份有限公司的“身上”。2006年，從國營廠衛(wèi)生所改制而來的愛朋醫(yī)療，經(jīng)過多年的市場洗禮，逐漸明晰了自己的使命——“讓生命遠離痛楚”。在“十年磨一劍”的實業(yè)旅途中，它像一位朝氣蓬勃的青年，胸懷產(chǎn)業(yè)報國的鴻鵠之志，朝著醫(yī)療領(lǐng)域“小巨人”的目標，昂首闊步、鏗鏘前行。
2018年，IPO“閥門”收緊，過會率僅為64.53%，創(chuàng)五年歷史新低。但這并未阻擋住愛朋醫(yī)療前進的步伐，當年12月13日，一聲鐘響之后，愛朋醫(yī)療在深交所創(chuàng)業(yè)板成功掛牌。總經(jīng)理張智慧對此歷歷在目：“我們?nèi)缙谕瓿闪?011年定下的‘把愛朋醫(yī)療打造成公眾型企業(yè)’的目標，這在愛朋醫(yī)療發(fā)展史上具有里程碑式的意義。”
心有猛虎、細嗅薔薇，在賡續(xù)實業(yè)報國夢，奮進發(fā)展新征程的道路上，愛朋醫(yī)療作為專業(yè)從事疼痛管理和鼻腔護理領(lǐng)域用醫(yī)療器械產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)及銷售的高新技術(shù)企業(yè)，站在“十四五”之始，以十足的實力、十分的熱忱確立下繼續(xù)深耕疼痛管理和鼻腔護理兩大領(lǐng)域，構(gòu)筑、打造兩大醫(yī)療器械領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)鏈的方向，立志成為醫(yī)療細分行業(yè)內(nèi)“舒適化醫(yī)療智能設(shè)備領(lǐng)先者”。
今年6月，在“南通企業(yè)家日”與建黨100周年華誕的交接之間，蘇商全媒體走進江蘇愛朋醫(yī)療科技股份有限公司，在與總經(jīng)理張智慧的深度交流中，一場實業(yè)與初心、報國與使命的對話就此展開。以下為采訪實錄：
蘇商全媒體：愛朋醫(yī)療是醫(yī)療器械細分行業(yè)的先行者，請您分享一下公司的發(fā)展歷程？
張智慧：愛朋醫(yī)療的成長主要經(jīng)歷了以下階段：早期，愛朋醫(yī)療是由如東馬塘鎮(zhèn)一家國營廠的衛(wèi)生所改制而來。2001—2006年是創(chuàng)立階段，當時的企業(yè)年營收在400萬元左右；2006—2011年是立足階段，通過資產(chǎn)重組穩(wěn)住陣腳；2011—2015年是起步階段，我們基本確立了將愛朋醫(yī)療打造成上市公司的目標；2015—2020年進入成長階段，愛朋醫(yī)療在深交所創(chuàng)業(yè)板成功掛牌。2020年是戰(zhàn)略規(guī)劃的新起點，公司以“讓生命遠離痛楚”為使命，圍繞幫患者緩解疼痛的宗旨，從急性疼痛領(lǐng)域向慢性疼痛領(lǐng)域布局，繼續(xù)深耕行業(yè)，不斷發(fā)力。
蘇商全媒體：2018年入會審核非常嚴格，愛朋醫(yī)療能夠脫穎而出，憑借哪些方面的實力？
張智慧：2018年是那幾年中入會審核最嚴的一年，當年整個南通地區(qū)只有我們一家過會，而縱觀全國醫(yī)療器械板塊，過會的也只有3家。在這樣嚴苛的審查中，我們之所以能成功，歸結(jié)于將“完美無極限”的文化滲透到了公司的骨血里，不管是銷售、生產(chǎn)、經(jīng)營還是其他方面無一例外。在整個IPO的過程中，我們每個單項并不是最出色的，但都是高分項，組合在一起，愛朋醫(yī)療就是一個非常精致的“小而美”企業(yè)。
蘇商全媒體：目前，我國康復醫(yī)療行業(yè)的形勢如何？愛朋醫(yī)療為何會選擇進入康養(yǎng)行業(yè)？
張智慧：前不久，國家八部委制定了《關(guān)于加快推進康復醫(yī)療工作發(fā)展的意見》，就中國人口老齡化問題，尤其是隨著人年齡的增加，慢性病疼痛會愈發(fā)普遍和加劇，甚至伴隨余生，國家對此提出了這個意見，要求從縣級開始就要開始大力推進康復醫(yī)療工作。
從國家政策方面講，我們借勢而為，因為根據(jù)最新統(tǒng)計，我國60歲以上人口超2.6億，這是一個非常廣闊的市場，也是非常有必要去探索的領(lǐng)域。從專業(yè)的角度講，康復理療是建立在以中醫(yī)為基礎(chǔ)的理論上，這是我們可以發(fā)力的地方。作為一家上市企業(yè)，我們進入這個領(lǐng)域，除了愛朋醫(yī)療本身的發(fā)展使命所驅(qū)之外，也懷有一種為中醫(yī)的發(fā)展和崛起出份力的樸素愿望，也就是如何用中國人自己的方法、理論、手段、器械去為大眾緩解疼痛作貢獻？縱觀國內(nèi)，70%以上的醫(yī)療產(chǎn)品都依賴進口。我們的產(chǎn)品之一——鎮(zhèn)痛泵，原先也是進口產(chǎn)品，愛朋醫(yī)療用5年時間推動該產(chǎn)品實現(xiàn)國產(chǎn)替代進口，同樣，我們相信在康復醫(yī)療領(lǐng)域“中國制造”一定也會崛起。
蘇商全媒體：從中醫(yī)學的角度看康復醫(yī)療行業(yè)，尤其是慢性疼痛行業(yè)，目前最大的難點在何處？
張智慧：在中國的康復理療領(lǐng)域，慢性疼痛現(xiàn)象非常普遍，甚至可以說形勢嚴峻。目前該領(lǐng)域主要面臨的是國內(nèi)普遍存在“重西醫(yī)輕中醫(yī)”的意識，這就導致中醫(yī)臨床醫(yī)療方面的醫(yī)生越來越少，這個行業(yè)的生存空間進一步被擠壓，醫(yī)療器械領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)企業(yè)也屈指可數(shù)。這就需要各級對于中醫(yī)理論加強重視，共同推動。愛朋醫(yī)療正嘗試在學術(shù)上發(fā)力，5月23日，我們與深圳大學總醫(yī)院合作成立“中華中醫(yī)藥學會筋膜學協(xié)同創(chuàng)新共同體”，共同體的成立將全力推動技術(shù)的革新和落地，真正讓患者受益。同時這也標志著愛朋醫(yī)療正式進入慢性疼痛領(lǐng)域，從后臺向前臺邁進，推動行業(yè)的發(fā)展。
蘇商全媒體：愛朋醫(yī)療在產(chǎn)學研合作上有什么心得和經(jīng)驗？
張智慧：以“中華中醫(yī)藥學會筋膜學協(xié)同創(chuàng)新共同體”項目為例，這是愛朋醫(yī)療與中華中醫(yī)藥學會的合作成果，我們將通力合作將其落地。我一直認為對于西醫(yī)理論要辯證吸收，要致力于在中西醫(yī)融合創(chuàng)新的基礎(chǔ)上繼續(xù)推動中醫(yī)的深化發(fā)展。再者，人很多的疼痛都來自于筋膜的病變，我們研制生產(chǎn)了內(nèi)熱針產(chǎn)品，接下來將在全國建示范中心、培訓中心、應用中心這樣的三級體系來全面推廣應用。通過學術(shù)理論的推動，讓更多的人對產(chǎn)品有認知，同時反向繼續(xù)推動學術(shù)的推廣，幫助患者緩解不適，實現(xiàn)多贏。
蘇商全媒體：如愛朋醫(yī)療所實踐的，企業(yè)有了一定實力之后，以市場需求、數(shù)據(jù)等倒逼學術(shù)研究的進一步轉(zhuǎn)化和落地，您認為這是縮短技術(shù)研究與實際需求之間差距的良方之一嗎？您為何選擇向前“走兩步”？
張智慧：是的，過去往往是企業(yè)在現(xiàn)有的研究成果上做轉(zhuǎn)化，變成產(chǎn)品推廣到市場?，F(xiàn)在我們企業(yè)往前繼續(xù)走了一步，即以我們集聚的資源、技術(shù)、數(shù)據(jù)、需求等優(yōu)勢，主動聯(lián)合研究院所，將產(chǎn)學研三方力量結(jié)合在一起，發(fā)揮研究的最大價值，讓更多的患者受益。
目前，大多數(shù)企業(yè)只局限于賣產(chǎn)品，做到一定規(guī)模后會往前走一步，推動一些學術(shù)研究。我們做的則是在此基礎(chǔ)上再前進一步，即推動該領(lǐng)域從基礎(chǔ)研究開始成長，貫穿到全周期，這個過程可能會更長，但是我們認為有些東西一定是需要有人來做。我們這么做的原因主要有三點：一是由于我們強烈的民族情結(jié)，我們希望世界上會有更多中國人自己生產(chǎn)的東西；二是通過往前走兩步，積淀下來的學術(shù)成果、臨床經(jīng)驗、治療方案、生產(chǎn)技術(shù)就掌握在我們中國人的手中，尤其像中醫(yī)這樣具有民族文化精髓的東西，我們有義務將其發(fā)揚光大；三是從企業(yè)的角度來說，也可以幫助我們在合適的賽道上埋頭苦干，免受很多外在誘惑的干擾。
蘇商全媒體：您對于打造自主品牌有什么感悟？
張智慧：從做企業(yè)的角度講，我認為首先要有過硬且領(lǐng)先的產(chǎn)品，這是企業(yè)生存的基礎(chǔ)和核心戰(zhàn)斗力；第二，要有超前的理念，思想是驅(qū)動一切行為的源頭；第三，賽道要選對，俗話說“男怕入錯行，女怕嫁錯郎”，對于企業(yè)來說也是同樣的道理。
蘇商全媒體：我們注意到會議室墻面上掛著“十年磨一劍”這幅字，是否可以代表您數(shù)十年如一日做實業(yè)的深切感受？
張智慧：其實十年只是泛泛的概念，我們磨礪了遠遠不止10年，才有了現(xiàn)在的愛朋醫(yī)療。這幅字原來是掛在我上海辦公室的墻上，后來來如東辦公，我就把它帶來了。從愛朋醫(yī)療的發(fā)展歷史來看，這句話也是貫徹始終的，它背后的涵義是專注、極致。專注方面，我們堅持在自己的賽道和領(lǐng)域上持續(xù)做經(jīng)驗、技術(shù)的疊加，不斷精益技術(shù)，優(yōu)化產(chǎn)品。極致方面，我們一直在公司內(nèi)部弘揚“完美無極限”的文化，我認為雖然有的工人每天重復非常簡單的動作，但只要他帶著極致完美的心態(tài)工作，那么經(jīng)他手而出來的產(chǎn)品一定會脫穎而出。
蘇商全媒體：習總書記去年來到南通，參觀張謇展陳，鼓勵廣大企業(yè)家踐行“實業(yè)報國”的理念，爭做“張謇式”企業(yè)家，請您談談對“實業(yè)興邦、產(chǎn)業(yè)報國”的理解？
張智慧：無論是張謇先生創(chuàng)辦大生紗廠，還是在現(xiàn)代經(jīng)營一家公司，都是要耐得住性子，要有情懷。盡管愛朋醫(yī)療的規(guī)模目前還不算大，但是經(jīng)過20年的堅守，已經(jīng)積淀了在醫(yī)療器械領(lǐng)域全產(chǎn)業(yè)鏈的經(jīng)驗，如今整個企業(yè)正像車輪一樣不斷滾滾向前。同時，我們也在思考如何讓愛朋醫(yī)療的經(jīng)驗、資源發(fā)揮更大作用？于是去年，我們開發(fā)了一個醫(yī)療器械集成創(chuàng)新孵化平臺，集合愛朋醫(yī)療在全國的1500個經(jīng)銷商一起發(fā)光發(fā)熱。
關(guān)于這個平臺的成立有個背景，即去年，國家出臺“醫(yī)療器械注冊人制度”，它將生產(chǎn)職能和注冊的轉(zhuǎn)化職能分離，使得輕資產(chǎn)的人也可以做醫(yī)療器械，但是他手上的資源可能有一定的缺口，所以愛朋醫(yī)療的全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢就顯現(xiàn)出來了。這個眾創(chuàng)空間，集研發(fā)中心、產(chǎn)品開發(fā)、臨床對接、注冊服務、受托生產(chǎn)、營銷策劃、資金支持等于一體，不僅會給愛朋醫(yī)療帶來新的成長空間，還會給需要助力的新生力量提供平臺，幫助他們實現(xiàn)技術(shù)轉(zhuǎn)化、產(chǎn)品落地。
蘇商會全媒體：“醫(yī)療器械注冊人制度”的出臺，客觀上會使得準入門檻降低，競爭者增多，但是愛朋醫(yī)療立馬轉(zhuǎn)變理念，把競爭者變成合作者，形成一個共生體，這是一種競合的概念？
張智慧：是的，國家出臺這樣的政策一定程度上是會加劇行業(yè)競爭，但是轉(zhuǎn)而言之，對現(xiàn)有團隊來講，這種競爭也無形中形成了一種壓力倒逼著我們?nèi)ミm應、去強大。通過合作的形式，我們之間既避免了零和博弈，又讓彼此實現(xiàn)優(yōu)勢互補，產(chǎn)生更強合力。
蘇商全媒體：如您所說，選對賽道非常重要，而愛朋醫(yī)療的每一個關(guān)鍵節(jié)點都與時代同頻共振，您如何保持對市場，對形勢的敏銳度？
張智慧：首先，一定要有這樣的意識：社會是個大家庭，企業(yè)是其中的一份子，它的“出生”“成長”與整個社會密不可分；第二，要有行動，我們內(nèi)部專門有部門負責收集各個領(lǐng)域的新政策、新規(guī)定，每月按時通報。無論何時，企業(yè)既要埋頭走路，也要抬頭看天，順勢而為總比逆勢而上要順暢一些。
蘇商全媒體：今年是“十四五”開局之年，也是公司下一個五年規(guī)劃的起始年，公司對“十四五”有何布局？
張智慧：愛朋醫(yī)療接下來主要圍繞單病痛管理、臨床麻醉科兩個維度布局。2021年是公司進入慢痛市場的元年，我們希望繼續(xù)做精做深，形成一個產(chǎn)業(yè)鏈的閉環(huán)。另外，去年年底我們通過收購，進一步補充公司麻醉產(chǎn)品方面的實力，促進臨床麻醉從經(jīng)驗感知到數(shù)據(jù)可視化的突破進展。
蘇商全媒體：據(jù)了解，公司員工中有100多人為殘疾員工，這幾乎占到了生產(chǎn)人員數(shù)量的1/3。公司這么做的出發(fā)點是什么？張謇先生曾說：“天之生人也，與草木無異。若遺留一二有用事業(yè)，與草木同生，即不與草木同腐朽。”請您結(jié)合公司實踐，談談對公司反哺社會的思考。
張智慧：首先是因為行業(yè)的特殊性，即整個生產(chǎn)過程不需要重體力以及高精尖的技術(shù)支撐；再者，我們始終認為企業(yè)是屬于社會的，社會責任是企業(yè)必須要承擔的義務；第三，從殘疾員工的角度來說，能讓這群人來愛朋醫(yī)療工作，相比于給他們送錢送禮，定期慰問來得更加有意義。國家提倡脫貧攻堅，針對殘疾人這個群體來說，首先是要讓他們活得有尊嚴，每一個殘疾員工背后都是一個家庭，而且這群人往往更加懂得工作的來之不易，也因此更加珍惜，付出比常人更多的努力。我始終認為，正如古人說的“修身齊家治國平天下”，我們生而為人，到了一定的階段就要做出一些對社會有益的事情，像張謇先生所說的“一二有用事業(yè)”，比如我作為公司總經(jīng)理，我可以做的是盡力營造平等的工作環(huán)境，比如同工同酬，讓所有的員工感覺受到尊重，給他們帶來幸福感。贈人玫瑰，手有余香，幫助別人的同時我們也能收獲一份快樂和滿足。