三十而已！從“北大荒”到“北大倉”，常州首富賭對了什么？
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蘇商會
2021-09-14 16:30 -
文：
楊冠亞
如今的恒立液壓已成為國內(nèi)液壓行業(yè)的龍頭。今年，李克強總理到訪常州，首站到訪的就是恒立液壓，同十幾家當?shù)仄髽I(yè)負責人就提高制造業(yè)企業(yè)研發(fā)費用加計扣除比例政策“站談”。
9月13日，國新辦召開新聞發(fā)布會表示，自2010年以來，我國制造業(yè)增加值已經(jīng)連續(xù)11年位居世界第一，占全球比重近30%。
農(nóng)業(yè)立國，工業(yè)強國，制造業(yè)永遠是大國不遺余力發(fā)展的重要行業(yè)。百年前，自動機械生產(chǎn)的出現(xiàn)直接推動了勞動生產(chǎn)力的躍進，帶動工業(yè)革命的產(chǎn)生，將各個國家的國力劃分三六九等。機械生產(chǎn)作為衡量大國經(jīng)濟實力的重要標準之一，自改革開放以來就是中國產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重心。
工程機械是國家基建的基礎(chǔ)，在其背后提供動力支撐的液壓行業(yè)，正如當下的芯片行業(yè)一樣，曾受到“卡脖子”技術(shù)的掣肘，一度依靠國外進口，受制于人。
而打破這一局面的，正是恒立液壓。如今的恒立液壓從無到有，已成為國內(nèi)液壓行業(yè)的龍頭。上半年，李克強總理到訪常州，首站到訪的就是恒立液壓，同十幾家當?shù)仄髽I(yè)負責人就提高制造業(yè)企業(yè)研發(fā)費用加計扣除比例政策“站談”。
近日，恒立液壓發(fā)布2021半年報，顯示上半年實現(xiàn)收入52.27億元，同比增長51.25%；實現(xiàn)歸母凈利潤14.09億元，同比增長42.87%，總市值達1181億元。排在江蘇A股上市公司半年報凈利潤的第二十位，在江蘇機械生產(chǎn)行業(yè)僅次于徐工機械。
恒立液壓櫛風沐雨三十載，不僅成為了工程機械背后的頂梁柱，也見證著大國制造業(yè)的崛起。
受制于人，不如先發(fā)制人
恒立液壓的故事源于1990年，當時江蘇無錫一帶氣動產(chǎn)業(yè)繁榮，汪立平趁著勢頭創(chuàng)立恒立液壓氣有限公司，自此，液壓傳奇就從這個只有7人的家庭小作坊拉開了帷幕。
當時的恒立液壓主要從事氣動油缸、氣動控閥等氣動元器件產(chǎn)品的生產(chǎn)，用于環(huán)衛(wèi)車輛和港口機械?？梢哉f當時的恒立液壓，就是游走在機械制造業(yè)的零件售賣商。
經(jīng)過了一段時間的發(fā)展之后，恒立液壓并不滿足于只做機械行業(yè)的旁觀者，汪立平?jīng)Q定轉(zhuǎn)向液壓油缸業(yè)務(wù)，讓企業(yè)從低端器件生產(chǎn)轉(zhuǎn)向液壓件生產(chǎn)。而在當時，液壓油缸生產(chǎn)受制于技術(shù)，基本依靠國外，在國內(nèi)幾乎是無人問津的生意——因為液壓行業(yè)具有高技術(shù)壁壘、高資金投入的特點，雖然利潤可觀，但始終沒有多少人愿意付出巨大的成本去研發(fā)液壓件生產(chǎn)技術(shù)。
液壓油缸是液壓傳動的核心零部件，主要應用于挖掘機。由于該部件在整機運作當中承擔責任重大，控制復雜，環(huán)境惡劣，因此主機廠對液壓油缸的要求十分高。但就當年的國內(nèi)機械生產(chǎn)水平而言，全國一年的挖掘機總產(chǎn)量也不過二百臺，液壓油缸的市場需求小，部件研發(fā)難度大，客戶要求嚴格，自然沒人愿意啃這塊“硬骨頭”。因而，過去我國在生產(chǎn)挖掘機時基本要依靠從日本和德國進口零件。
但恒立液壓依然從液壓油缸上看到了無限的前景，汪立平開始舉全廠之力攻克液壓油缸的生產(chǎn)技術(shù)。“攻城莫畏堅，讀書莫畏難”，當年的小作坊，在創(chuàng)立的前十年幾乎就是靠著這樣的精神啃著液壓油缸這塊“硬骨頭”。攻關(guān)初期異常艱苦，無論是資金、體力還是在精神上，恒立液壓都承受著巨大的壓力，但這些都沒有成為其放棄的理由。一次次整改管理體系，反復檢修試用液壓油缸，這些在當時的恒立液壓都成了家常便飯。
經(jīng)過一番苦戰(zhàn)，1999年，恒立液壓終于成功開發(fā)出挖掘機專用油缸，開始為玉柴、柳工、三一、徐工等工程機械企業(yè)配套，打破了液壓油缸長期被國外工業(yè)巨頭壟斷的市場。在恒立氣動產(chǎn)業(yè)的資金支撐下，恒立液壓在油缸產(chǎn)業(yè)不斷地投入資金，添置設(shè)備，提升質(zhì)量，逐步掌握了液壓件生產(chǎn)的核心技術(shù)。
機會都是留給有準備的人。恒立液壓緊緊抓住了中國工程機械行業(yè)快速發(fā)展帶動挖掘機產(chǎn)量猛增的大好時機，在開墾國內(nèi)液壓件技術(shù)研發(fā)這塊荒地上邁出了里程碑式的一步。
2005年，江蘇恒立高壓油缸有限公司成立。開始規(guī)模化生產(chǎn)挖掘機高壓油缸，實現(xiàn)了液壓油缸這項產(chǎn)品的全面國產(chǎn)。2017年，恒立液壓實現(xiàn)主機廠的小批量供應，擁有2.5億元的液壓泵閥業(yè)務(wù)收入，成為唯一的國內(nèi)供應商。2018年，恒立液壓在挖掘機高壓油缸市場份額就達51%，在小挖泵閥市場實現(xiàn)約30%的份額，在主流挖機企業(yè)三一、卡特、徐工、柳工等企業(yè)的份額均接近或超過50%，在卡特彼勒全球的挖機油缸采購中占比約50%。
恒立液壓也自然成為了液壓行業(yè)當之無愧的單項冠軍。
從打工仔，到常州首富
對于一家企業(yè)而言，經(jīng)營者的經(jīng)營理念至關(guān)重要。
和很多不停開辟賽道的民營企業(yè)家不同，經(jīng)營企業(yè)三十年來，恒立液壓的創(chuàng)始人汪立平對于地產(chǎn)、金融、醫(yī)療等熱門行業(yè)并不動心，而是在液壓這條主賽道上持續(xù)深耕，汪立平經(jīng)營的理念正如恒立這個名字一樣，持之以恒，安身立命。
1966年汪立平出生于江蘇無錫的農(nóng)村，家中一貧如洗。從初中開始，汪立平便早早進入工廠打工為家里減輕負擔。也許是早早進入工廠的緣故，汪立平每日同機械打交道，空余時間也是自學各種機械知識。在為工廠做了幾年供銷之后，汪立平發(fā)現(xiàn)了液壓油缸在國內(nèi)的生產(chǎn)缺口。
過去依靠進口零件生產(chǎn)的液壓油缸，價格昂貴，中國沒有自主技術(shù)，完全受制于國外，甚至還在用蘇聯(lián)淘汰的零部件。汪立平察覺到這樣的商機，成立了無錫恒立液壓氣動公司。通過賣氣動零件完成資本積累之后，汪立平便一直致力于液壓件技術(shù)的研發(fā)和液壓油缸的生產(chǎn)，三十年后也是如此，可以說將液壓業(yè)務(wù)做到了極致。
創(chuàng)業(yè)前十年，汪立平在液壓件研發(fā)方向所做的投入無異于在北大荒開墾，北大荒如今成了北大倉，而恒立液壓也打通了中國液壓研發(fā)技術(shù)與國際的技術(shù)壁壘，成為行業(yè)的拓荒者。
取得技術(shù)突破之后，2000年，恒立液壓進行量產(chǎn)。隨著中國工程機械行業(yè)的快速發(fā)展，挖掘機產(chǎn)量猛增，國內(nèi)液壓件的需求也飛速增長，恒立液壓終于從小作坊熬出了頭，成為占領(lǐng)液壓市場份額50%的巨頭。2019年，汪立平以251億的身家位列常州首富，在江蘇排名第七。
但汪立平對于技術(shù)創(chuàng)新的苛求從未停止。
當恒立油缸成為卡特彼勒全球產(chǎn)品供應服務(wù)商，全球最大的挖掘機油缸制造企業(yè)之一時，汪立平如此總結(jié)和評價：“恒立油缸雖然已經(jīng)做大了，可以和國際品牌競爭，但是我認為質(zhì)量并沒有做到最好，與市場需求水平的提升相比還有一定的差距。”
恒立公司研發(fā)費用率持續(xù)多年高于4%，2020年研發(fā)投入達3.1億元，同比增長28%。憑借著過硬的研發(fā)和制造團隊，公司形成了具有多產(chǎn)品的自主知識產(chǎn)權(quán)的技術(shù)體系。核心技術(shù)包括高精密液壓鑄造技術(shù)、摩擦焊接技術(shù)、熱處理技術(shù)、高壓密封技術(shù)、測試技術(shù)和先進機加工工藝技術(shù)。
汪立平始終將技術(shù)創(chuàng)新作為恒立的核心競爭力，持續(xù)開展應用技術(shù)和行業(yè)前沿的新產(chǎn)品、新工藝研究，成功開發(fā)出科技含量高、市場競爭力強的高端液壓產(chǎn)品。
從小作坊到液壓龍頭，汪立平對自己的成功很謙虛，他曾在接受采訪時說：“一家不到一百人的民營公司，根本談不上什么長遠規(guī)劃，純粹就是一個團隊看中了挖掘機高壓油缸這項產(chǎn)品，并堅持把它做好了。”
如今，公司擁有四個海外研發(fā)中心，九個制造基地，打破高端液壓設(shè)備市場長期由國外企業(yè)壟斷的格局，實現(xiàn)自身從單一元器件供應商向高端液壓系統(tǒng)供應商的轉(zhuǎn)型。2020 年 10月12日，公司市值首次突破千億大關(guān)。
敢為人先，穩(wěn)扎穩(wěn)打，持之以恒，恒立液壓的成功離不開汪立平正確的定位和深耕的堅持。而這樣敢于拓荒、勤勤懇懇的老黃牛精神，也讓恒立液壓成為屹立潮頭不倒的企業(yè)。
擴充產(chǎn)能，開拓海外市場
深耕液壓是恒立液壓的立命之本，但汪立平也表示過，企業(yè)優(yōu)異的銷售額幾乎取決于挖掘機，也受制于挖掘機。
因此在挖機液壓油缸之外，擴張產(chǎn)能，布局海外，才能應對下游的周期性波動。
2012年恒立美國子公司與日本子公司成立，邁出了走出國門直面海外市場的第一步。其中美國作為海外重點拓展的第一個市場，恒立在芝加哥投資建立了集應用研發(fā)、再制造、測試、售后服務(wù)為一體的現(xiàn)代化工廠，打造公司在北美市場的銷售、維護等業(yè)務(wù)渠道，增強產(chǎn)品在國際市場的競爭力。
同年，恒立液壓還收購了具有50年液壓件研發(fā)歷史的上海立新液壓有限公司，布局工業(yè)液壓市場領(lǐng)域，研發(fā)優(yōu)質(zhì)高精度伺服、比例閥等優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，大幅提升了公司液壓閥產(chǎn)品設(shè)計和制造能力。2015年11月，恒立與德國哈威開啟全球合作戰(zhàn)略，并購哈威旗下InLine公司。恒立依托InLine公司，對接德國的先進制造資源，加快發(fā)展液壓泵產(chǎn)業(yè)，這也標志著恒立正式進入高端液壓泵閥生產(chǎn)企業(yè)行列，打造具有戰(zhàn)略性及全局性的液壓產(chǎn)業(yè)鏈。
2020年，恒立液壓成立印度公司，開始大力開拓印度市場。這將有利于加快企業(yè)在當?shù)厥袌龅挠唵雾憫俣?、?jié)約運輸及材料成本，提升恒立品牌國際化競爭力，加速全球化進程。
“永恒基業(yè)，立志未來”，恒立著眼國內(nèi)國際兩個大局，積極融入全球創(chuàng)新體系，在建設(shè)制造強國的路上留下不可磨滅的痕跡。