法爾勝周建松：為明天而工作，企業(yè)經(jīng)營不是把酒喝好！
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蘇商吾道書院
2019-12-21 17:02 -
文：
周建松
法爾勝泓昇集團董事局主席、吾道導師周建松在吾道書院授課時，結(jié)合自身數(shù)十載企業(yè)管理經(jīng)驗，以《不忘初心，牢記使命》為題，為學員們帶來了三個方面的精彩分享。
五十余年堅守，周建松書寫了“繩上傳奇”。他帶領法爾勝孜孜不倦地編織著民族企業(yè)的“世界經(jīng)緯”，實現(xiàn)了麻繩—鋼繩—光繩的“三級跳”，成為蘇南地區(qū)首批首家國家級“創(chuàng)新型企業(yè)”、國家首批制造業(yè)單項冠軍，并榮獲“中國工業(yè)大獎”。
當年，朱镕基總理借給我們250萬貸款的時候，我們企業(yè)的自有資產(chǎn)總共只有30萬；我最開始進入企業(yè)的時候，企業(yè)92個員工，總資產(chǎn)只有2萬元。從我們借到250萬貸款，到后來取得成績，都是靠人做出來的。所以我的感覺，在企業(yè)轉(zhuǎn)型過程中，人才是最重要的，只要抓好人才，技術(shù)和資金就都不是問題。
五十余年堅守，周建松書寫了“繩上傳奇”。他帶領法爾勝孜孜不倦地編織著民族企業(yè)的“世界經(jīng)緯”，實現(xiàn)了麻繩—鋼繩—光繩的“三級跳”，成為蘇南地區(qū)首批首家國家級“創(chuàng)新型企業(yè)”、國家首批制造業(yè)單項冠軍，并榮獲“中國工業(yè)大獎”。
修身齊家治國平天下，是周建松的赤子之心。他是出了名的企業(yè)家兼攝影家，他歷時5年完成的書法萬米長卷載入“大世界基尼斯紀錄”，他陳列的十幾副老式眼鏡，鏡片都是酒瓶底的厚度，度數(shù)最高達到了2700度，這是曾經(jīng)那些崢嶸歲月的最好見證。
近日，法爾勝泓昇集團董事局主席、吾道導師周建松在吾道書院授課時，結(jié)合自身數(shù)十載企業(yè)管理經(jīng)驗，以《不忘初心，牢記使命》為題，為學員們帶來了三個方面的精彩分享：
企業(yè)經(jīng)營不是把酒喝得好，而是靠文化
第一個主題是金木水火土，很多人說我戴著眼鏡，像一個學者，說我是儒商，這里我就結(jié)合中國傳統(tǒng)儒家文化中的“金木水火土”，來談一談企業(yè)管理文化。
金是指創(chuàng)新，就是你無我有，你有我好，你好我新，你新我特。在企業(yè)發(fā)展過程中，如果不能抓住創(chuàng)新，就無法治理好企業(yè)。從麻繩作坊到鋼繩巨擘再到“光繩”新貴，法爾勝“麻繩—鋼繩—光繩”的成功轉(zhuǎn)變，正是因為抓住了創(chuàng)新。
上個世紀90年代，上海的南浦大橋是中國人自己建造的，但里面的鋼絲100%是進口。當時國內(nèi)正在大力發(fā)展基建，橋梁鋼繩市場巨大，法爾勝抓住這個發(fā)展機遇，填補了國內(nèi)市場的空白，并一舉成為橋梁鋼繩的世界之最。港珠澳大橋、蘇通大橋、土耳其伊茲米特大橋、韓國仁川大橋等橋梁……截至今日，法爾勝已為934座橋梁提供產(chǎn)品，正向“千橋夢”穩(wěn)步扎實的邁進。
企業(yè)發(fā)展，要把眼睛盯住高難度、高精尖的產(chǎn)品，這是創(chuàng)新的要求，也是企業(yè)發(fā)展壯大必須要走的路。
木是指人，就是以人為本，獨木不成林，企業(yè)發(fā)展必須要依靠全體員工。法爾勝集團能發(fā)展到今天是全體員工共同努力的成果。
評價一個員工的好壞，我們應該從三個方面去看：第一是資歷，就是指你的學歷、所獲得的職業(yè)證書。如果你不讀書，你的資歷是永遠都不夠的。第二是資格，資格是隨著個人工作情況變化的。在工作中，老板認可你，認為你干得好，給你職稱或者職位，這就是你的資格。第三是資本，資本是一個人真正能力所在。企業(yè)任用任何人，如果他光有資歷、資格，但在自己的崗位上做不出實際的成效出來，那他就不能稱為人才。
作為企業(yè)家，在用人方面必須要注重于實干精神，要看他有多少資本，而不是資歷與資格，一切都要以成果說話。
水是指文化， “水能載舟，亦能覆舟”，企業(yè)要重視文化建設。企業(yè)文化就是水，只有把大家融合在一起，企業(yè)才能真正的上下一致，心往一處走，才能真正地形成同心合力。
從上世紀60年代起，法爾勝一直都有著自己獨特的企業(yè)文化，主要由以下兩個方面組成：
第一方面，結(jié)合企業(yè)特點去進一步教育員工，把企業(yè)命運和員工個人命運關(guān)聯(lián)起來。法爾勝當時就提出“廠興我榮、廠衰我恥”、“質(zhì)量是企業(yè)的生命”等一系列口號。
第二方面，作為一個企業(yè)家，我一輩子不抽一根煙，不喝一滴酒，但是我照樣出去談經(jīng)營，不是靠跟人家去把酒喝得好，把煙抽得好，而是靠文化。
當我到國外跟外商談判時，我會帶一幅自己作的畫去送給他們。我向他介紹，這幅畫是為你作的，還沒有開始談判，就給對方留下了深刻的印象，后續(xù)談判也就更加順利。企業(yè)經(jīng)營不只是物質(zhì)的交流，更應該是文化交流。
企業(yè)家要把企業(yè)文化當成是水，通過它將大家融合在一起，這樣企業(yè)才能真正的上下一致，真正的同心合力。
火是指管理。我的管理理念總結(jié)來說就是四個字：嚴、細、深、實。“嚴”就是規(guī)矩，沒有規(guī)矩不成方圓，企業(yè)管理不深入，整體坐在辦公室里扯皮是不行的，必須嚴格要求；“細”就是關(guān)注細節(jié)，細節(jié)決定成敗，法爾勝在轉(zhuǎn)型發(fā)展中經(jīng)歷了很多危難時刻，如果沒有反復地、細致地工作，也就沒有今天的法爾勝；“深”是做產(chǎn)品要深入研究，沒有優(yōu)秀的產(chǎn)品，企業(yè)是無法發(fā)展起來的；“實”就是實在，腳踏實地，實踐是檢驗真理的唯一標準。
土是指做人的根本，是誠信。法爾勝之所以能夠走到今天最重要的就是沒有失信于人，沒有失信于銀行，沒有失信于員工，更沒有失信于老百姓。土，是做人的根本，是企業(yè)的立足之基。一個企業(yè)如果失去了誠信，想要重新開始，邁步從頭越，是不可能的。
找市場就去海關(guān)總署
第二個主題是風險，針對當前企業(yè)發(fā)展面臨的三座大山，我想結(jié)合這么多年做企業(yè)的經(jīng)驗，談談自己的一些理解。
市場的冰山：目前，中國市場是最大的，也是最小的。大，是因為我們的市場容量，全世界都把眼睛盯著中國市場；小是因為競爭者太多，很多企業(yè)一哄而上、不惜壓低價格獲取市場，競爭激烈。再加上各個企業(yè)的性質(zhì)不同、成本不同，所面臨的區(qū)域經(jīng)濟不同，所以某種程度上講，攀登市場的冰山這條路很長很難。
但是企業(yè)家們也不要過分悲觀，中國市場肯定是會往前發(fā)展的，但究竟怎么走，特別是民營企業(yè)，還需好好考慮。據(jù)我了解，民營企業(yè)所面臨的市場風險將越來越大，年輕的企業(yè)家們要保持清醒的頭腦，把攀登冰山的風險考慮好，不能過分盲目，也不能過度悲觀。
轉(zhuǎn)型的火山：轉(zhuǎn)型不是拍腦袋，要結(jié)合自身企業(yè)的實際情況，要往有市場的方向進行轉(zhuǎn)型。法爾勝轉(zhuǎn)型“光棒”，整整花了8年時間，耗費了巨大的財力、物力，目前為止，仍然不是很成功。所以，企業(yè)在轉(zhuǎn)型過程中所需要付出的代價是不可估量的，企業(yè)轉(zhuǎn)型要小心謹慎。
在轉(zhuǎn)型問題上，我建議企業(yè)要往有市場的方向去轉(zhuǎn)型。市場去哪里找？去海關(guān)總署找。海關(guān)總署現(xiàn)在正在進口的，中國不能做的產(chǎn)品，這就是企業(yè)轉(zhuǎn)型的方向，法爾勝也正在做這個事情。如果你做出來的價格比國外低，質(zhì)量又能夠達到要求，那么你的企業(yè)轉(zhuǎn)型也就成功了。
融資的高山：目前，民營企業(yè)的融資環(huán)境可以說好，也可以說不算好。企業(yè)如果不轉(zhuǎn)型的話，每年都有盈利，盈利報表很漂亮，這個時候你融資是不困難的。但是一旦企業(yè)轉(zhuǎn)型或者研發(fā)更高難度的產(chǎn)品，盈利報表沒有那么好看了，企業(yè)融資就會很困難。銀行大多是錦上添花，很少有雪中送炭的?？偠灾瑢τ诿駹I企業(yè)來說，融資整體來說是比較困難的，融資的高山很難，企業(yè)在發(fā)展過程要謹慎融資。
為明天而工作、超前決策快半步
最后一個點，我想作為一個老企業(yè)家、老科技工作者、老前輩，在你們面前擺擺老，講三點看法。
第一，珍惜中國特色社會主義制度下的企業(yè)發(fā)展機遇。
改革開放40年落定，新中國已經(jīng)走過了70個年頭，我們今天取得的所有成就，都源自于中國特色社會主義制度。為什么現(xiàn)在會出現(xiàn)馬云、馬化騰等很多成功者？就是因為他們敢于探索！
雖然民營企業(yè)發(fā)展面臨三座大山，但是我們要有敢于攀登的勇氣，要珍惜中國特色社會主義制度下的發(fā)展機遇，企業(yè)家是完全能創(chuàng)造出很多好的機會的。
第二，責任大于利益。
作為企業(yè)的一把手，如果沒有責任心，只想賺取自己的一己私利，那么這家企業(yè)是做不下去的。我跟周江交班的時候，交給他12個字：傳承責任、勵志創(chuàng)新、百年長興，其中最重要的兩個字，就是責任！很多企業(yè)家，他們已經(jīng)擁有了幾十億、幾百億的資產(chǎn)了，那他現(xiàn)在做企業(yè)是為了錢嗎？并不是。企業(yè)能不能長期地走下去，關(guān)鍵在于要明確企業(yè)的責任，不能只追求一時的利益，而是要追求長久、國家的利益。
企業(yè)要樹立正確的責任文化：1、為中華民族的興亡盡責任。法爾勝最值得驕傲的就是為國家的基礎設施建設所做出的貢獻。2、交好稅收，為國家的發(fā)展盡責任。衡量一個企業(yè)的好壞，關(guān)鍵是你能給國家做出多少稅收貢獻，而不是說你個人擁有多少財富。3、對企業(yè)員工負責任。員工是企業(yè)發(fā)展的根基，目前法爾勝有7千多名員工，每個家庭3個人，那就是21000人要生活，更不要說上有老下有小，所以在員工的問題上，企業(yè)要負好責任。4、對朋友負責任。人無信不立，只有對朋友負責，你遇到困難的時候，才有人愿意幫助你。5、對自己的家庭負責任。成家立業(yè)必須要有責任意識，要對自己的家庭負責，對子女負責。
第三，為明天而工作、超前決策快半步。
這也是我一輩子的座右銘。
我最初做廠長的時候是任命制，今天我是廠長，也許明天就不是了，很多人因為這個問題，做事情畏畏縮縮。有些廠長認為我這3年做完以后，是不是上面就不再任命我了，所以他做的都是短期的決策。我不這么認為，我認為企業(yè)今天所做的事，是為了明天，哪怕明天別人來做這個廠長，我也要把這個建議告訴他。
昨天所做的事已經(jīng)過去了，企業(yè)今天的發(fā)展要時刻牢記，明天要做什么，要有危機意識。所謂超前決策快半步，在中國特色社會主義這樣一個政策環(huán)境變化的前提下，有的地方只能快半步，太快了會跌進去，因為政策有變化；太慢了，人家在搶先，所以超前決策只能快半步。
我是一個草根、一個土生土長的企業(yè)家，從我這么多年做企業(yè)所走過的路來講，企業(yè)發(fā)展永遠不要忘記中國特色社會主義制度這個前提，不要說我是民營企業(yè)，我是老板，就什么都要自己說了算，那是不行的，你要用系統(tǒng)的、戰(zhàn)略的眼光去看待問題，從一些具體的、嚴格的戰(zhàn)略方法出發(fā)，用服務的精神作風來做企業(yè)，你的企業(yè)才能真正的長久發(fā)展下去。
導師學員精彩問答
無錫市華光座椅彈簧有限公司總經(jīng)理章喜淵：作為一個成功的前輩、企業(yè)家，在企業(yè)發(fā)展過程你是如何平衡家庭跟企業(yè)之間的關(guān)系的？
周建松： 我認為要處理好家庭關(guān)系，關(guān)鍵是要處理好夫妻關(guān)系，我的成功是因為背后有一個很好的妻子對我的支持。作為對子女的教育，我采用的方法是無聲勝有聲，中國一句老話說，上梁不正下梁歪，作為我本人來講，我感覺我這樣做了，我的下一代他會看見的，他就會去學習、效仿。
南京振宏標準件有限公司董事、總經(jīng)理盧孝剛：您幾十年來一直在創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的道路上不斷前行，三次重要的轉(zhuǎn)型，從草繩到鋼繩到光繩，我想請問您，在三次重要的轉(zhuǎn)型當中，您覺得人才、技術(shù)、資金哪個更重要？能不能給我們排個序?
周建松：我認為人才是第一位的，有了人才，有了忠心耿耿圍繞著你的助手，你就不需要擔心技術(shù)和資金的問題了。技術(shù)是第二位，資金不用擔心，你只要有好的產(chǎn)品，銀行都會借給你的。
當年，朱镕基總理借給我們250萬貸款的時候，我們企業(yè)的自有資產(chǎn)總共只有30萬；我最開始進入企業(yè)的時候，企業(yè)92個員工，總資產(chǎn)只有2萬元。從我們借到250萬貸款，到后來取得成績，都是靠人做出來的。所以我的感覺，在企業(yè)轉(zhuǎn)型過程中，人才是最重要的，只要抓好人才，技術(shù)和資金就都不是問題。