大起底！新獲百億授信，蘇寧易購憑什么？
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蘇商會
2021-08-25 16:08 -
文：
楊冠亞
獲得百億授信，也意味著蘇寧易購解決了最重要的資金問題，后續(xù)戰(zhàn)略實施將得到有力保障。從江蘇國資的力挺，到百家銀行的授信，多方助力蘇寧渡劫，究竟因為什么？
近日，蘇寧易購（002024.SZ）聯(lián)合授信委員會在南京成立。同時，江蘇銀行、南京銀行、建設(shè)銀行、工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行和中國銀行等六家銀行，率先為蘇寧易購新增百億授信，進一步支持蘇寧易購提升零售服務(wù)和供應(yīng)鏈能力。
蘇寧易購聯(lián)合授信委員會由建設(shè)銀行牽頭，中信銀行、交通銀行、浦發(fā)銀行、興業(yè)銀行、江蘇銀行、光大銀行、民生銀行、招商銀行、匯豐銀行和農(nóng)業(yè)銀行、華僑永亨銀行共12家銀行參與，將保障蘇寧易購平穩(wěn)的金融環(huán)境。
這份名單涵蓋了國有大行、全國性股份制銀行、地方性商業(yè)銀行和外資銀行，上述銀行將為蘇寧易購恢復(fù)授信、增強流動性、強化造血能力提供強有力的支持。自7月引入戰(zhàn)投“新新零售基金二期”、7月29日完成董事會改選、明晰聚焦零售的三條戰(zhàn)略路徑后，蘇寧易購利好不斷。
獲得百億授信，也意味著蘇寧易購解決了最重要的資金問題，后續(xù)戰(zhàn)略實施將得到有力保障。
從江蘇國資的力挺，到百家銀行的授信，多方助力蘇寧渡劫，究竟因為什么？
新起點
重新出發(fā)的蘇寧易購，從何開始起步？
我們可以從董事會換新后的首次主場“818大促”中一窺究竟。
“818”大促期間，蘇寧易購一方面繼續(xù)聚焦家電主賽道，與頭部品牌商加大合作力度，夯實家電3C供應(yīng)鏈護城河；另一方面，不斷拓展圍繞“家場景”的產(chǎn)品品類，打好“家電+家居”組合拳，激發(fā)聚合效應(yīng)。
家電方面，蘇寧易購和頭部品牌商強強聯(lián)合作戰(zhàn)。8月1-13日，聯(lián)合創(chuàng)維、方太、海爾、海信、美的、TCL等品牌推出超級品牌日系列活動，多個廠家的新品、反向定制產(chǎn)品通過蘇寧易購進行首發(fā)。
進入818爆發(fā)期，蘇寧進一步擴充3C類品牌，vivo、OPPO、九牧等一線品牌也加入聯(lián)合營銷矩陣，滿足消費者多樣化的購物需求。品牌聚合效應(yīng)無疑進一步強化了蘇寧易購在消費者心中的強勢品牌心智。今年5月全國家用電器工業(yè)信息中心發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2021年蘇寧易購在家電市場中，以全渠道22.1%的市場份額成為消費者購買家電的首選平臺。
811訂貨會數(shù)據(jù)顯示，空調(diào)、冰洗、彩電、廚衛(wèi)等品類增長強勁。長虹銷售額同比增長593%，小天鵝銷售額同比增長100%。合肥、成都大區(qū)銷售額超4000萬，山西大區(qū)超2500萬。
截至8月18日18：00，零售云家居品類銷售額同比提升500%，華帝銷售額同比提升460%，火星人集成灶、惠而浦除濕器銷售額分別同比提升360%、350%。爆款小家電受追捧，飛科吹風(fēng)機、剃須刀系列銷售同比增長超10倍。美的、海爾、惠而浦則在小鎮(zhèn)最受歡迎的三大品牌。
從“818”這個節(jié)點來看，蘇寧的十字路口既有“新”也有“舊”。
“舊”在回歸零售主賽道。從家電零售起步的蘇寧歷經(jīng)30余年風(fēng)雨，業(yè)務(wù)涉及電商、金融、醫(yī)療、地產(chǎn)等，但經(jīng)過此次重組后蘇寧決定回歸最初最質(zhì)樸的起點，用零售再出發(fā)。
“新”在開拓新賽道。蘇寧利用30多年在零售行業(yè)積累的商品、供應(yīng)鏈能力，圍繞商品經(jīng)營形成倉儲、配送、服務(wù)等能力，而蘇寧的零售云則是將積累的零售資源進行社會化、互聯(lián)網(wǎng)化運營，走向零售服務(wù)商的發(fā)展路徑。
而零售服務(wù)商這條路徑，正是蘇寧的新董事長黃明端提出的蘇寧未來發(fā)展戰(zhàn)略之一。
新班底
7月29日，蘇寧易購發(fā)布公告稱，蘇寧易購新一屆董事會產(chǎn)生，選舉黃明端為公司第七屆董事會董事長，選舉黃明端、冼漢迪、曹群、張康陽為非獨立董事。
蘇寧易購稱，聘任任峻為公司總裁。公司零售業(yè)務(wù)線總裁侯恩龍不再履行公司總裁職責(zé)。
當(dāng)日，新任董事長黃明端表示，蘇寧易購已經(jīng)構(gòu)筑起國內(nèi)最完整的線上線下零售服務(wù)體系，下一步發(fā)展將明確三大戰(zhàn)略路徑——做好零售服務(wù)商、做強供應(yīng)鏈和做優(yōu)經(jīng)營質(zhì)量。
黃明端，中國臺灣人，出生于1955年。這個名字也許聽起來有些陌生，但是提到他一手打造的商超傳奇——大潤發(fā)，人們一定是耳熟能詳。黃明端創(chuàng)立并執(zhí)掌大潤發(fā)23年，一路趕超沃爾瑪、家樂福等老牌外資商超，用“Every day low price，天天低價”的低價定位成為中國人自己的線下商超首選。同時，黃明端在商業(yè)模式上也更加本土化，他擯棄家樂福式的店面分權(quán)，而是集團統(tǒng)一采購、配送、開店的前提下，將諸如定價、會員、陳列等業(yè)務(wù)授權(quán)給門店自主經(jīng)營。
對比大潤發(fā)與蘇寧易購，不難發(fā)現(xiàn)二者的發(fā)展有諸多相似之處。譬如都是線下賣場起步，擴大規(guī)模成為連鎖，同樣都是在互聯(lián)網(wǎng)時代與電商同臺對壘，同樣的也都在發(fā)展路上遇到了阿里。
去年12月，黃明端正式交班給阿里巴巴副總裁、零售通總經(jīng)理林小海，大潤發(fā)全面邁入阿里時代，在數(shù)字化進程中也將全面提速。其實早在2017年，阿里巴巴就斥資224億港元入股高鑫零售（大潤發(fā)的母公司），共持有其36.16%的股份。而高鑫零售的董事會主席正是黃明端。大潤發(fā)與阿里接軌之后，大潤發(fā)成為阿里數(shù)字化改造的線下商超成功樣本，大潤發(fā)的改造經(jīng)驗也被總結(jié)傳導(dǎo)給阿里的合作伙伴以及尋求數(shù)字化的超市。目前，三江購物、新華都、中百、卜蜂蓮花、綠地優(yōu)選等全國50余家線下商超零售品牌都在阿里的技術(shù)支持下進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
人們的購物方式步入互聯(lián)網(wǎng)新零售時代階段后，傳統(tǒng)的線下商超賣場如何才能重現(xiàn)曾經(jīng)的輝煌，像蘇寧易購、大潤發(fā)這樣的企業(yè)也一直在探索。
作為“商超一哥”的黃明端，在連鎖零售方面經(jīng)驗豐富，熟悉線下業(yè)務(wù)，也有觸網(wǎng)經(jīng)歷。同時，他也是淘寶推薦的董事長人選，接棒張近東，意味著蘇寧易購能夠?qū)影⒗锏牧闶圪Y源。
從蘇寧易購的持股比例來看，阿里是蘇寧混改之后的單一大股東，在董事會的話語權(quán)較大，從蘇寧整體業(yè)務(wù)看，大潤發(fā)與蘇寧大賣場的業(yè)務(wù)有諸多協(xié)同整合的空間。并且大潤發(fā)和蘇寧的合作早有淵源，在大潤發(fā)做數(shù)字化改造時，黃明瑞就將家電品類經(jīng)營業(yè)務(wù)直接委托給了蘇寧。
在不足一個月的時間內(nèi)，蘇寧易購從引入戰(zhàn)投到董事會改選，再到釋放清晰的戰(zhàn)略路徑，其實體現(xiàn)了蘇寧易購各方股東同心協(xié)力，共同推動公司治理變革的決心。
新布局
7月30日，蘇寧易購發(fā)布業(yè)績快播，上半年歸屬于上市公司股東的凈利潤虧損31.9億元，較去年同期虧損1.67億元。蘇寧易購表示，由于公司上半年遇到階段性困難，尤其是短期內(nèi)企業(yè)流動性壓力帶來的階段性影響，公司營業(yè)收入936.57億元，同比下降20.91%。
為了扭虧為盈，蘇寧易購未來將重新調(diào)整業(yè)務(wù)布局。今年年初，蘇寧易購就表示要追求有效率的規(guī)模，有規(guī)模的效益，堅決砍掉虧損的、看不到發(fā)展價值的業(yè)務(wù)，對于天天快遞、小件物流等虧損業(yè)務(wù)，蘇寧易購將通過內(nèi)部管理、精簡組織、推進終端合伙人體制，提高管理效率，減少人員費用。
另一方面，蘇寧易購將持續(xù)推進零售服務(wù)商發(fā)展，尤其是下沉市場的零售云模式。今年上半年就有1381家蘇寧易購零售云加盟店新開。今年第一季度，零售云的規(guī)模增長近70%。
而在縣鎮(zhèn)市場開拓家居新賽道的零售云，是蘇寧布局下沉市場的利器。有數(shù)據(jù)稱，2021年中國家居行業(yè)整體銷售額預(yù)計突破6萬億，其中縣鎮(zhèn)市場就占據(jù)了半壁江山。
8月11日，蘇寧易購零售云召開4周年發(fā)布會，宣告零售云即將邁入“萬店時代”。同時，蘇寧易購集團零售云公司副總裁張輝宣布，零售云門店升級至3.0模型，推出“家電+家居”業(yè)務(wù)組合，發(fā)力縣鎮(zhèn)“客餐臥、衛(wèi)浴陽”消費場景。
根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)下沉市場報告顯示，中國下沉市場具有人口規(guī)模大（近10億）、范圍廣（占我國95%土地）、地域分散的特點（大多在三線及以下城市），但目前下沉市場的網(wǎng)購普及率只占到一二線城市的1/3，這顯然是一片未經(jīng)過度開墾，讓諸多互聯(lián)網(wǎng)電商虎視眈眈的寶地。而小家庭又是下沉市場的主體，家電+家居模式的消費潛力旺盛，下沉市場順利成章地成為了蘇寧新布局的主攻高地。
在3C業(yè)務(wù)方面，蘇寧也將重構(gòu)行業(yè)格局，確立快修店的新標(biāo)準(zhǔn)。據(jù)統(tǒng)計，2021年中國手機用戶10億人，手機日均使用時長5.96小時，手機已經(jīng)成為了人們的生活必需品，配套的維修業(yè)務(wù)時長也已經(jīng)過千億，大大小小的快修店也如雨后春筍般爆發(fā)，但由于缺乏統(tǒng)一的準(zhǔn)入門檻，此類店鋪一直亂象層出。而像蘇寧這樣的頭部企業(yè)，正用更加專業(yè)的維修旗艦店去解決傳統(tǒng)小門店維修效率低、價格不透明、零件掉包等弊病。
8月11日，蘇寧官宣“蘇寧易購快修店”模式全國突破50家店。統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、用戶可信任、O2O一體化是蘇寧易購快修店的特點，這也標(biāo)志著蘇寧易購零售云正式進軍快修新賽道，開辟高級別市場零售新版圖。
縱向上，家電品類疊加家居品類打出組合拳，深入下沉市場；橫向上，蘇寧切入快修業(yè)務(wù)，進軍高線市場。通過復(fù)用和嫁接成熟的零售云模式，蘇寧易購未來將推動更多零售業(yè)態(tài)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
零售是一場沒有終點的馬拉松，蘇寧易購對 “做好零售服務(wù)商、做強供應(yīng)鏈、做優(yōu)經(jīng)營質(zhì)量”三大戰(zhàn)略路徑的精準(zhǔn)落位，三十年零售行業(yè)的深耕經(jīng)驗、成熟的服務(wù)能力、豐富的零售資源，這些都是蘇寧未來“翻身”的資本。