今世緣的定力與雄心：從“深耕一省”到“布局全國”
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蘇商會
2026-03-27 15:53 -
文：
蘇商全媒體
今世緣2023年營收首破百億、次年超越西鳳酒躋身行業(yè)第十時，其省內(nèi)市場貢獻了超過九成的業(yè)績。
這份百億成績單，既是一份區(qū)域深耕的滿分答卷，也引出了一個必須直面的命題：在洋河、汾酒當年破百億時省外占比均已超三成的參照下，今世緣的下一個增長極究竟何在？展望“十五五”征程，這家區(qū)域龍頭如何開啟向全國性名酒跨越的嶄新篇章？
深耕江蘇，筑牢百億基石
當2023年的營收數(shù)據(jù)定格在100.98億元，今世緣終于叩開了白酒行業(yè)百億俱樂部的大門。翌年，115.46億元的成績單更讓其超越西鳳酒，躍居白酒行業(yè)第十名。
即便在業(yè)績巔峰的2024年，今世緣省外市場的營收占比依然在8%左右。放眼整個白酒行業(yè)，百億陣營中如此倚重省內(nèi)市場的格局，幾乎找不到第二個樣本。與洋河、汾酒當年的破百億之路相比，這種反差尤為鮮明：2011年洋河邁過百億門檻時，省外營收占比已達36%；2019年汾酒躋身百億陣營之際，省外市場更是以過半的營收比例，展現(xiàn)出強勁的全國化張力。
那么，今世緣究竟憑何在江蘇一省之內(nèi)撐起百億體量？
答案首先藏在市場的土壤里。江蘇作為中國經(jīng)濟最發(fā)達的區(qū)域之一，白酒市場容量高達600億元，足以孕育出不止一個百億級品牌。得天獨厚的區(qū)位優(yōu)勢，為今世緣的崛起提供了豐厚的土壤。
而真正讓今世緣站穩(wěn)腳跟的，是其在省內(nèi)市場構(gòu)建起的深度護城河。在行業(yè)深度調(diào)整的浪潮中，今世緣以清晰的戰(zhàn)略和堅定的執(zhí)行，實現(xiàn)了市場版圖的縱深拓展與品牌價值的顯著提升。
在產(chǎn)品層面，今世緣堅持“多品牌、大單品”戰(zhàn)略，構(gòu)建起以“國緣”為頭雁、“今世緣”與“高溝”為兩翼的“雁陣式”品牌矩陣。通過長達數(shù)年的渠道深耕，今世緣縣域市場覆蓋率已突破95%，從淮安到南京，從蘇中到蘇北，渠道網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)鋪得很深。更值得一提的是其“鄉(xiāng)鎮(zhèn)精耕”策略，當多數(shù)對手還在地級市層面競爭時，今世緣的渠道早已下沉至江蘇的鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端，在基層市場建立起扎實的根據(jù)地。
在品質(zhì)與創(chuàng)新層面，今世緣將綠色、智能、科創(chuàng)深度融合，南廠區(qū)智能化釀造車間的投產(chǎn)使原酒產(chǎn)能與智能化制曲產(chǎn)能均突破8萬噸，陶壇貯能達30萬噸，新質(zhì)生產(chǎn)力加速形成。企業(yè)還榮獲“亞洲質(zhì)量卓越獎”“江蘇省省長質(zhì)量獎”等權(quán)威認可，品質(zhì)根基愈發(fā)牢固。
在管理與改革層面，通過三項制度改革和人才“3333工程”，企業(yè)累計引進本科及以上人才超2000人，涌現(xiàn)出一批行業(yè)杰出代表，現(xiàn)代化治理體系日益完善。
百億榮光是新的起點，立足江蘇這個大本營，今世緣正積蓄著走向更廣闊天地的底氣與實力。
從百億到新程：“十四五”的積淀與跨越
回望“十四五”，今世緣酒業(yè)以高質(zhì)量發(fā)展為主線，在復雜多變的市場環(huán)境中頂壓前行，交出了一份厚重提氣的成績單。這五年，是今世緣綜合實力躍升、發(fā)展根基夯實的五年，也是其從區(qū)域強勢品牌向全國化目標邁出堅實步伐的五年。
站在“十四五”收官與“十五五”開局的交匯點，今世緣已擘畫好新的發(fā)展藍圖。面向新征程，今世緣將堅持“穩(wěn)中求進、以進促穩(wěn)”的工作總基調(diào)，錨定“成為中國白酒最具成長性的創(chuàng)新型企業(yè)”愿景，從三個維度向新奮進、向質(zhì)圖強。
一是堅持品質(zhì)為王，拓展消費新場景。今世緣將繼續(xù)從供給端發(fā)力，釀造更好的美酒，全方位提升產(chǎn)品品質(zhì)。同時，在需求端深化文旅融合，打造新模式、新場景、新業(yè)態(tài)，例如深度融合“蘇超”賽事與品牌文化，為消費者帶來更豐富的體驗，實現(xiàn)品牌聲量與產(chǎn)品銷量的協(xié)同提升。
二是堅持數(shù)智為翼，打造轉(zhuǎn)型新范式。作為中國白酒智能化釀造的先行者，今世緣將深化拓展“人工智能+”行動，加快數(shù)智全面賦能。未來將建設(shè)更多融合AI、物聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)的智能化應(yīng)用場景，升級數(shù)字化營銷平臺，構(gòu)建統(tǒng)一的數(shù)字中樞，力爭建成行業(yè)領(lǐng)先的“領(lǐng)航級智能工廠”，以數(shù)智化重塑核心競爭力。
三是堅持綠色為先，樹立生態(tài)新標桿。今世緣將把綠色轉(zhuǎn)型深度嵌入全產(chǎn)業(yè)鏈，鞏固國家級綠色工廠、江蘇省首批零碳工廠的領(lǐng)先優(yōu)勢，構(gòu)建從“一粒糧到一杯酒”的綠色供應(yīng)鏈，讓綠色發(fā)展成為企業(yè)最鮮明的底色，塑造面向未來的綠色競爭新優(yōu)勢。
從省內(nèi)到全國：“十五五”的攻堅與突圍
“十四五”期間，今世緣以省內(nèi)百億的業(yè)績證明了自己區(qū)域深耕的能力，但省外市場占比長期徘徊在8%左右，也成為其邁向全國性名酒過程中最突出的短板。與同樣邁入百億門檻的洋河、山西汾酒相比，今世緣的省外表現(xiàn)確實存在明顯差距。如何走出江蘇，實現(xiàn)真正的全國化，是今世緣在“十五五”期間必須破解的核心命題。
當前，今世緣的省外拓展面臨多重困境。例如投入與產(chǎn)出不成正比。盡管省外經(jīng)銷商數(shù)量已超過省內(nèi)，但單個經(jīng)銷商的平均產(chǎn)出極低，且省外市場的營業(yè)成本增速遠超營收增速，這意味著省外市場在相當長一段時間內(nèi)處于“不盈利”的狀態(tài)，考驗著企業(yè)的戰(zhàn)略定力與資源投入能力。
盡管困難重重，但今世緣的未來增長空間必然在省外。結(jié)合其戰(zhàn)略布局與行業(yè)環(huán)境，其全國化之路可從以下方向發(fā)力：
第一，堅持“周邊化、板塊化”的務(wù)實策略。今世緣已明確“周邊化、板塊化”的戰(zhàn)略方向，這是符合當前實力的理性選擇。公司應(yīng)集中資源，深耕浙江、安徽、山東、上海等與江蘇地緣相近、消費習慣相似的周邊省市，打造一批如嘉興、杭州、合肥這樣的標桿樣板市場，以點帶面，逐步形成板塊聯(lián)動。與其在全國“撒胡椒面”，不如在局部市場“飽和攻擊”，將優(yōu)勢區(qū)域的份額做深做透。
第二，發(fā)揮次高端優(yōu)勢，錯位競爭。在高端市場短期內(nèi)難以與一線名酒正面抗衡的情況下，今世緣應(yīng)充分發(fā)揮其在省內(nèi)已驗證成功的次高端（如國緣四開）價格帶的優(yōu)勢。省外市場的開拓，應(yīng)從自身最具競爭力的價格段切入，用高性價比的產(chǎn)品去爭取消費者，逐步培養(yǎng)品牌忠誠度，再尋求向上延伸。
第三，強化模式創(chuàng)新與廠商協(xié)同。省外市場的開拓，需要更具競爭力的合作模式。今世緣應(yīng)繼續(xù)深化“廠商一家人”理念，探索更為靈活的廠商合作機制，為省外經(jīng)銷商提供更具吸引力的政策支持和利潤空間，同時通過數(shù)字化手段賦能終端，提升渠道動銷效率。對于部分品牌真空地區(qū)，可以考慮創(chuàng)新合作方式，但需總結(jié)過往經(jīng)驗，避免陷入單純的價格戰(zhàn)或資源消耗戰(zhàn)。
第四，持續(xù)投入，保持戰(zhàn)略定力。今世緣管理層已公開表示“做好了省外3~5年持續(xù)投入不盈利的準備”，這份戰(zhàn)略定力至關(guān)重要。全國化不是一蹴而就的，需要持續(xù)的品牌培育、渠道建設(shè)和消費者教育。“十五五”期間，今世緣需要在保持省內(nèi)市場穩(wěn)定增長的同時，以更大的決心、更聚焦的資源、更靈活的策略，在省外市場實現(xiàn)從“8%”到“20%”乃至更高占比的實質(zhì)性跨越，真正打開全國化的新局面。
百億門檻的跨越，對于任何一家白酒企業(yè)而言，都是一場綜合實力的嚴苛大考。然而，今世緣的這場“闖關(guān)”卻顯得尤為特殊——當2023年營收首破百億、次年超越西鳳酒躋身行業(yè)第十時，其省內(nèi)市場貢獻了超過九成的業(yè)績。
這份百億成績單，既是一份區(qū)域深耕的滿分答卷，也引出了一個必須直面的命題：在洋河、汾酒當年破百億時省外占比均已超三成的參照下，今世緣的下一個增長極究竟何在？展望“十五五”征程，這家區(qū)域龍頭如何開啟向全國性名酒跨越的嶄新篇章？
深耕江蘇，筑牢百億基石
當2023年的營收數(shù)據(jù)定格在100.98億元，今世緣終于叩開了白酒行業(yè)百億俱樂部的大門。翌年，115.46億元的成績單更讓其超越西鳳酒，躍居白酒行業(yè)第十名。
即便在業(yè)績巔峰的2024年，今世緣省外市場的營收占比依然在8%左右。放眼整個白酒行業(yè)，百億陣營中如此倚重省內(nèi)市場的格局，幾乎找不到第二個樣本。與洋河、汾酒當年的破百億之路相比，這種反差尤為鮮明：2011年洋河邁過百億門檻時，省外營收占比已達36%；2019年汾酒躋身百億陣營之際，省外市場更是以過半的營收比例，展現(xiàn)出強勁的全國化張力。
那么，今世緣究竟憑何在江蘇一省之內(nèi)撐起百億體量？
答案首先藏在市場的土壤里。江蘇作為中國經(jīng)濟最發(fā)達的區(qū)域之一，白酒市場容量高達600億元，足以孕育出不止一個百億級品牌。得天獨厚的區(qū)位優(yōu)勢，為今世緣的崛起提供了豐厚的土壤。
而真正讓今世緣站穩(wěn)腳跟的，是其在省內(nèi)市場構(gòu)建起的深度護城河。在行業(yè)深度調(diào)整的浪潮中，今世緣以清晰的戰(zhàn)略和堅定的執(zhí)行，實現(xiàn)了市場版圖的縱深拓展與品牌價值的顯著提升。
在產(chǎn)品層面，今世緣堅持“多品牌、大單品”戰(zhàn)略，構(gòu)建起以“國緣”為頭雁、“今世緣”與“高溝”為兩翼的“雁陣式”品牌矩陣。通過長達數(shù)年的渠道深耕，今世緣縣域市場覆蓋率已突破95%，從淮安到南京，從蘇中到蘇北，渠道網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)鋪得很深。更值得一提的是其“鄉(xiāng)鎮(zhèn)精耕”策略，當多數(shù)對手還在地級市層面競爭時，今世緣的渠道早已下沉至江蘇的鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端，在基層市場建立起扎實的根據(jù)地。
在品質(zhì)與創(chuàng)新層面，今世緣將綠色、智能、科創(chuàng)深度融合，南廠區(qū)智能化釀造車間的投產(chǎn)使原酒產(chǎn)能與智能化制曲產(chǎn)能均突破8萬噸，陶壇貯能達30萬噸，新質(zhì)生產(chǎn)力加速形成。企業(yè)還榮獲“亞洲質(zhì)量卓越獎”“江蘇省省長質(zhì)量獎”等權(quán)威認可，品質(zhì)根基愈發(fā)牢固。
在管理與改革層面，通過三項制度改革和人才“3333工程”，企業(yè)累計引進本科及以上人才超2000人，涌現(xiàn)出一批行業(yè)杰出代表，現(xiàn)代化治理體系日益完善。
百億榮光是新的起點，立足江蘇這個大本營，今世緣正積蓄著走向更廣闊天地的底氣與實力。
從百億到新程：“十四五”的積淀與跨越
回望“十四五”，今世緣酒業(yè)以高質(zhì)量發(fā)展為主線，在復雜多變的市場環(huán)境中頂壓前行，交出了一份厚重提氣的成績單。這五年，是今世緣綜合實力躍升、發(fā)展根基夯實的五年，也是其從區(qū)域強勢品牌向全國化目標邁出堅實步伐的五年。
站在“十四五”收官與“十五五”開局的交匯點，今世緣已擘畫好新的發(fā)展藍圖。面向新征程，今世緣將堅持“穩(wěn)中求進、以進促穩(wěn)”的工作總基調(diào)，錨定“成為中國白酒最具成長性的創(chuàng)新型企業(yè)”愿景，從三個維度向新奮進、向質(zhì)圖強。
一是堅持品質(zhì)為王，拓展消費新場景。今世緣將繼續(xù)從供給端發(fā)力，釀造更好的美酒，全方位提升產(chǎn)品品質(zhì)。同時，在需求端深化文旅融合，打造新模式、新場景、新業(yè)態(tài)，例如深度融合“蘇超”賽事與品牌文化，為消費者帶來更豐富的體驗，實現(xiàn)品牌聲量與產(chǎn)品銷量的協(xié)同提升。
二是堅持數(shù)智為翼，打造轉(zhuǎn)型新范式。作為中國白酒智能化釀造的先行者，今世緣將深化拓展“人工智能+”行動，加快數(shù)智全面賦能。未來將建設(shè)更多融合AI、物聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)的智能化應(yīng)用場景，升級數(shù)字化營銷平臺，構(gòu)建統(tǒng)一的數(shù)字中樞，力爭建成行業(yè)領(lǐng)先的“領(lǐng)航級智能工廠”，以數(shù)智化重塑核心競爭力。
三是堅持綠色為先，樹立生態(tài)新標桿。今世緣將把綠色轉(zhuǎn)型深度嵌入全產(chǎn)業(yè)鏈，鞏固國家級綠色工廠、江蘇省首批零碳工廠的領(lǐng)先優(yōu)勢，構(gòu)建從“一粒糧到一杯酒”的綠色供應(yīng)鏈，讓綠色發(fā)展成為企業(yè)最鮮明的底色，塑造面向未來的綠色競爭新優(yōu)勢。
從省內(nèi)到全國：“十五五”的攻堅與突圍
“十四五”期間，今世緣以省內(nèi)百億的業(yè)績證明了自己區(qū)域深耕的能力，但省外市場占比長期徘徊在8%左右，也成為其邁向全國性名酒過程中最突出的短板。與同樣邁入百億門檻的洋河、山西汾酒相比，今世緣的省外表現(xiàn)確實存在明顯差距。如何走出江蘇，實現(xiàn)真正的全國化，是今世緣在“十五五”期間必須破解的核心命題。
當前，今世緣的省外拓展面臨多重困境。例如投入與產(chǎn)出不成正比。盡管省外經(jīng)銷商數(shù)量已超過省內(nèi)，但單個經(jīng)銷商的平均產(chǎn)出極低，且省外市場的營業(yè)成本增速遠超營收增速，這意味著省外市場在相當長一段時間內(nèi)處于“不盈利”的狀態(tài)，考驗著企業(yè)的戰(zhàn)略定力與資源投入能力。
盡管困難重重，但今世緣的未來增長空間必然在省外。結(jié)合其戰(zhàn)略布局與行業(yè)環(huán)境，其全國化之路可從以下方向發(fā)力：
第一，堅持“周邊化、板塊化”的務(wù)實策略。今世緣已明確“周邊化、板塊化”的戰(zhàn)略方向，這是符合當前實力的理性選擇。公司應(yīng)集中資源，深耕浙江、安徽、山東、上海等與江蘇地緣相近、消費習慣相似的周邊省市，打造一批如嘉興、杭州、合肥這樣的標桿樣板市場，以點帶面，逐步形成板塊聯(lián)動。與其在全國“撒胡椒面”，不如在局部市場“飽和攻擊”，將優(yōu)勢區(qū)域的份額做深做透。
第二，發(fā)揮次高端優(yōu)勢，錯位競爭。在高端市場短期內(nèi)難以與一線名酒正面抗衡的情況下，今世緣應(yīng)充分發(fā)揮其在省內(nèi)已驗證成功的次高端（如國緣四開）價格帶的優(yōu)勢。省外市場的開拓，應(yīng)從自身最具競爭力的價格段切入，用高性價比的產(chǎn)品去爭取消費者，逐步培養(yǎng)品牌忠誠度，再尋求向上延伸。
第三，強化模式創(chuàng)新與廠商協(xié)同。省外市場的開拓，需要更具競爭力的合作模式。今世緣應(yīng)繼續(xù)深化“廠商一家人”理念，探索更為靈活的廠商合作機制，為省外經(jīng)銷商提供更具吸引力的政策支持和利潤空間，同時通過數(shù)字化手段賦能終端，提升渠道動銷效率。對于部分品牌真空地區(qū)，可以考慮創(chuàng)新合作方式，但需總結(jié)過往經(jīng)驗，避免陷入單純的價格戰(zhàn)或資源消耗戰(zhàn)。
第四，持續(xù)投入，保持戰(zhàn)略定力。今世緣管理層已公開表示“做好了省外3~5年持續(xù)投入不盈利的準備”，這份戰(zhàn)略定力至關(guān)重要。全國化不是一蹴而就的，需要持續(xù)的品牌培育、渠道建設(shè)和消費者教育。“十五五”期間，今世緣需要在保持省內(nèi)市場穩(wěn)定增長的同時，以更大的決心、更聚焦的資源、更靈活的策略，在省外市場實現(xiàn)從“8%”到“20%”乃至更高占比的實質(zhì)性跨越，真正打開全國化的新局面。
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