今世緣的定力與雄心：從“深耕一省”到“布局全國(guó)”
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蘇商會(huì)
2026-03-27 15:53 -
文：
蘇商全媒體
今世緣2023年?duì)I收首破百億、次年超越西鳳酒躋身行業(yè)第十時(shí)，其省內(nèi)市場(chǎng)貢獻(xiàn)了超過(guò)九成的業(yè)績(jī)。
這份百億成績(jī)單，既是一份區(qū)域深耕的滿分答卷，也引出了一個(gè)必須直面的命題：在洋河、汾酒當(dāng)年破百億時(shí)省外占比均已超三成的參照下，今世緣的下一個(gè)增長(zhǎng)極究竟何在？展望“十五五”征程，這家區(qū)域龍頭如何開(kāi)啟向全國(guó)性名酒跨越的嶄新篇章？
深耕江蘇，筑牢百億基石
當(dāng)2023年的營(yíng)收數(shù)據(jù)定格在100.98億元，今世緣終于叩開(kāi)了白酒行業(yè)百億俱樂(lè)部的大門(mén)。翌年，115.46億元的成績(jī)單更讓其超越西鳳酒，躍居白酒行業(yè)第十名。
即便在業(yè)績(jī)巔峰的2024年，今世緣省外市場(chǎng)的營(yíng)收占比依然在8%左右。放眼整個(gè)白酒行業(yè)，百億陣營(yíng)中如此倚重省內(nèi)市場(chǎng)的格局，幾乎找不到第二個(gè)樣本。與洋河、汾酒當(dāng)年的破百億之路相比，這種反差尤為鮮明：2011年洋河邁過(guò)百億門(mén)檻時(shí)，省外營(yíng)收占比已達(dá)36%；2019年汾酒躋身百億陣營(yíng)之際，省外市場(chǎng)更是以過(guò)半的營(yíng)收比例，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的全國(guó)化張力。
那么，今世緣究竟憑何在江蘇一省之內(nèi)撐起百億體量？
答案首先藏在市場(chǎng)的土壤里。江蘇作為中國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的區(qū)域之一，白酒市場(chǎng)容量高達(dá)600億元，足以孕育出不止一個(gè)百億級(jí)品牌。得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，為今世緣的崛起提供了豐厚的土壤。
而真正讓今世緣站穩(wěn)腳跟的，是其在省內(nèi)市場(chǎng)構(gòu)建起的深度護(hù)城河。在行業(yè)深度調(diào)整的浪潮中，今世緣以清晰的戰(zhàn)略和堅(jiān)定的執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)版圖的縱深拓展與品牌價(jià)值的顯著提升。
在產(chǎn)品層面，今世緣堅(jiān)持“多品牌、大單品”戰(zhàn)略，構(gòu)建起以“國(guó)緣”為頭雁、“今世緣”與“高溝”為兩翼的“雁陣式”品牌矩陣。通過(guò)長(zhǎng)達(dá)數(shù)年的渠道深耕，今世緣縣域市場(chǎng)覆蓋率已突破95%，從淮安到南京，從蘇中到蘇北，渠道網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)鋪得很深。更值得一提的是其“鄉(xiāng)鎮(zhèn)精耕”策略，當(dāng)多數(shù)對(duì)手還在地級(jí)市層面競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，今世緣的渠道早已下沉至江蘇的鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端，在基層市場(chǎng)建立起扎實(shí)的根據(jù)地。
在品質(zhì)與創(chuàng)新層面，今世緣將綠色、智能、科創(chuàng)深度融合，南廠區(qū)智能化釀造車間的投產(chǎn)使原酒產(chǎn)能與智能化制曲產(chǎn)能均突破8萬(wàn)噸，陶壇貯能達(dá)30萬(wàn)噸，新質(zhì)生產(chǎn)力加速形成。企業(yè)還榮獲“亞洲質(zhì)量卓越獎(jiǎng)”“江蘇省省長(zhǎng)質(zhì)量獎(jiǎng)”等權(quán)威認(rèn)可，品質(zhì)根基愈發(fā)牢固。
在管理與改革層面，通過(guò)三項(xiàng)制度改革和人才“3333工程”，企業(yè)累計(jì)引進(jìn)本科及以上人才超2000人，涌現(xiàn)出一批行業(yè)杰出代表，現(xiàn)代化治理體系日益完善。
百億榮光是新的起點(diǎn)，立足江蘇這個(gè)大本營(yíng)，今世緣正積蓄著走向更廣闊天地的底氣與實(shí)力。
從百億到新程：“十四五”的積淀與跨越
回望“十四五”，今世緣酒業(yè)以高質(zhì)量發(fā)展為主線，在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境中頂壓前行，交出了一份厚重提氣的成績(jī)單。這五年，是今世緣綜合實(shí)力躍升、發(fā)展根基夯實(shí)的五年，也是其從區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌向全國(guó)化目標(biāo)邁出堅(jiān)實(shí)步伐的五年。
站在“十四五”收官與“十五五”開(kāi)局的交匯點(diǎn)，今世緣已擘畫(huà)好新的發(fā)展藍(lán)圖。面向新征程，今世緣將堅(jiān)持“穩(wěn)中求進(jìn)、以進(jìn)促穩(wěn)”的工作總基調(diào)，錨定“成為中國(guó)白酒最具成長(zhǎng)性的創(chuàng)新型企業(yè)”愿景，從三個(gè)維度向新奮進(jìn)、向質(zhì)圖強(qiáng)。
一是堅(jiān)持品質(zhì)為王，拓展消費(fèi)新場(chǎng)景。今世緣將繼續(xù)從供給端發(fā)力，釀造更好的美酒，全方位提升產(chǎn)品品質(zhì)。同時(shí)，在需求端深化文旅融合，打造新模式、新場(chǎng)景、新業(yè)態(tài)，例如深度融合“蘇超”賽事與品牌文化，為消費(fèi)者帶來(lái)更豐富的體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)品牌聲量與產(chǎn)品銷量的協(xié)同提升。
二是堅(jiān)持?jǐn)?shù)智為翼，打造轉(zhuǎn)型新范式。作為中國(guó)白酒智能化釀造的先行者，今世緣將深化拓展“人工智能+”行動(dòng)，加快數(shù)智全面賦能。未來(lái)將建設(shè)更多融合AI、物聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)的智能化應(yīng)用場(chǎng)景，升級(jí)數(shù)字化營(yíng)銷平臺(tái)，構(gòu)建統(tǒng)一的數(shù)字中樞，力爭(zhēng)建成行業(yè)領(lǐng)先的“領(lǐng)航級(jí)智能工廠”，以數(shù)智化重塑核心競(jìng)爭(zhēng)力。
三是堅(jiān)持綠色為先，樹(shù)立生態(tài)新標(biāo)桿。今世緣將把綠色轉(zhuǎn)型深度嵌入全產(chǎn)業(yè)鏈，鞏固國(guó)家級(jí)綠色工廠、江蘇省首批零碳工廠的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建從“一粒糧到一杯酒”的綠色供應(yīng)鏈，讓綠色發(fā)展成為企業(yè)最鮮明的底色，塑造面向未來(lái)的綠色競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)。
從省內(nèi)到全國(guó)：“十五五”的攻堅(jiān)與突圍
“十四五”期間，今世緣以省內(nèi)百億的業(yè)績(jī)證明了自己區(qū)域深耕的能力，但省外市場(chǎng)占比長(zhǎng)期徘徊在8%左右，也成為其邁向全國(guó)性名酒過(guò)程中最突出的短板。與同樣邁入百億門(mén)檻的洋河、山西汾酒相比，今世緣的省外表現(xiàn)確實(shí)存在明顯差距。如何走出江蘇，實(shí)現(xiàn)真正的全國(guó)化，是今世緣在“十五五”期間必須破解的核心命題。
當(dāng)前，今世緣的省外拓展面臨多重困境。例如投入與產(chǎn)出不成正比。盡管省外經(jīng)銷商數(shù)量已超過(guò)省內(nèi)，但單個(gè)經(jīng)銷商的平均產(chǎn)出極低，且省外市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)成本增速遠(yuǎn)超營(yíng)收增速，這意味著省外市場(chǎng)在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)處于“不盈利”的狀態(tài)，考驗(yàn)著企業(yè)的戰(zhàn)略定力與資源投入能力。
盡管困難重重，但今世緣的未來(lái)增長(zhǎng)空間必然在省外。結(jié)合其戰(zhàn)略布局與行業(yè)環(huán)境，其全國(guó)化之路可從以下方向發(fā)力：
第一，堅(jiān)持“周邊化、板塊化”的務(wù)實(shí)策略。今世緣已明確“周邊化、板塊化”的戰(zhàn)略方向，這是符合當(dāng)前實(shí)力的理性選擇。公司應(yīng)集中資源，深耕浙江、安徽、山東、上海等與江蘇地緣相近、消費(fèi)習(xí)慣相似的周邊省市，打造一批如嘉興、杭州、合肥這樣的標(biāo)桿樣板市場(chǎng)，以點(diǎn)帶面，逐步形成板塊聯(lián)動(dòng)。與其在全國(guó)“撒胡椒面”，不如在局部市場(chǎng)“飽和攻擊”，將優(yōu)勢(shì)區(qū)域的份額做深做透。
第二，發(fā)揮次高端優(yōu)勢(shì)，錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。在高端市場(chǎng)短期內(nèi)難以與一線名酒正面抗衡的情況下，今世緣應(yīng)充分發(fā)揮其在省內(nèi)已驗(yàn)證成功的次高端（如國(guó)緣四開(kāi)）價(jià)格帶的優(yōu)勢(shì)。省外市場(chǎng)的開(kāi)拓，應(yīng)從自身最具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格段切入，用高性價(jià)比的產(chǎn)品去爭(zhēng)取消費(fèi)者，逐步培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度，再尋求向上延伸。
第三，強(qiáng)化模式創(chuàng)新與廠商協(xié)同。省外市場(chǎng)的開(kāi)拓，需要更具競(jìng)爭(zhēng)力的合作模式。今世緣應(yīng)繼續(xù)深化“廠商一家人”理念，探索更為靈活的廠商合作機(jī)制，為省外經(jīng)銷商提供更具吸引力的政策支持和利潤(rùn)空間，同時(shí)通過(guò)數(shù)字化手段賦能終端，提升渠道動(dòng)銷效率。對(duì)于部分品牌真空地區(qū)，可以考慮創(chuàng)新合作方式，但需總結(jié)過(guò)往經(jīng)驗(yàn)，避免陷入單純的價(jià)格戰(zhàn)或資源消耗戰(zhàn)。
第四，持續(xù)投入，保持戰(zhàn)略定力。今世緣管理層已公開(kāi)表示“做好了省外3~5年持續(xù)投入不盈利的準(zhǔn)備”，這份戰(zhàn)略定力至關(guān)重要。全國(guó)化不是一蹴而就的，需要持續(xù)的品牌培育、渠道建設(shè)和消費(fèi)者教育。“十五五”期間，今世緣需要在保持省內(nèi)市場(chǎng)穩(wěn)定增長(zhǎng)的同時(shí)，以更大的決心、更聚焦的資源、更靈活的策略，在省外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)從“8%”到“20%”乃至更高占比的實(shí)質(zhì)性跨越，真正打開(kāi)全國(guó)化的新局面。
百億門(mén)檻的跨越，對(duì)于任何一家白酒企業(yè)而言，都是一場(chǎng)綜合實(shí)力的嚴(yán)苛大考。然而，今世緣的這場(chǎng)“闖關(guān)”卻顯得尤為特殊——當(dāng)2023年?duì)I收首破百億、次年超越西鳳酒躋身行業(yè)第十時(shí)，其省內(nèi)市場(chǎng)貢獻(xiàn)了超過(guò)九成的業(yè)績(jī)。
這份百億成績(jī)單，既是一份區(qū)域深耕的滿分答卷，也引出了一個(gè)必須直面的命題：在洋河、汾酒當(dāng)年破百億時(shí)省外占比均已超三成的參照下，今世緣的下一個(gè)增長(zhǎng)極究竟何在？展望“十五五”征程，這家區(qū)域龍頭如何開(kāi)啟向全國(guó)性名酒跨越的嶄新篇章？
深耕江蘇，筑牢百億基石
當(dāng)2023年的營(yíng)收數(shù)據(jù)定格在100.98億元，今世緣終于叩開(kāi)了白酒行業(yè)百億俱樂(lè)部的大門(mén)。翌年，115.46億元的成績(jī)單更讓其超越西鳳酒，躍居白酒行業(yè)第十名。
即便在業(yè)績(jī)巔峰的2024年，今世緣省外市場(chǎng)的營(yíng)收占比依然在8%左右。放眼整個(gè)白酒行業(yè)，百億陣營(yíng)中如此倚重省內(nèi)市場(chǎng)的格局，幾乎找不到第二個(gè)樣本。與洋河、汾酒當(dāng)年的破百億之路相比，這種反差尤為鮮明：2011年洋河邁過(guò)百億門(mén)檻時(shí)，省外營(yíng)收占比已達(dá)36%；2019年汾酒躋身百億陣營(yíng)之際，省外市場(chǎng)更是以過(guò)半的營(yíng)收比例，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的全國(guó)化張力。
那么，今世緣究竟憑何在江蘇一省之內(nèi)撐起百億體量？
答案首先藏在市場(chǎng)的土壤里。江蘇作為中國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的區(qū)域之一，白酒市場(chǎng)容量高達(dá)600億元，足以孕育出不止一個(gè)百億級(jí)品牌。得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，為今世緣的崛起提供了豐厚的土壤。
而真正讓今世緣站穩(wěn)腳跟的，是其在省內(nèi)市場(chǎng)構(gòu)建起的深度護(hù)城河。在行業(yè)深度調(diào)整的浪潮中，今世緣以清晰的戰(zhàn)略和堅(jiān)定的執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)版圖的縱深拓展與品牌價(jià)值的顯著提升。
在產(chǎn)品層面，今世緣堅(jiān)持“多品牌、大單品”戰(zhàn)略，構(gòu)建起以“國(guó)緣”為頭雁、“今世緣”與“高溝”為兩翼的“雁陣式”品牌矩陣。通過(guò)長(zhǎng)達(dá)數(shù)年的渠道深耕，今世緣縣域市場(chǎng)覆蓋率已突破95%，從淮安到南京，從蘇中到蘇北，渠道網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)鋪得很深。更值得一提的是其“鄉(xiāng)鎮(zhèn)精耕”策略，當(dāng)多數(shù)對(duì)手還在地級(jí)市層面競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，今世緣的渠道早已下沉至江蘇的鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端，在基層市場(chǎng)建立起扎實(shí)的根據(jù)地。
在品質(zhì)與創(chuàng)新層面，今世緣將綠色、智能、科創(chuàng)深度融合，南廠區(qū)智能化釀造車間的投產(chǎn)使原酒產(chǎn)能與智能化制曲產(chǎn)能均突破8萬(wàn)噸，陶壇貯能達(dá)30萬(wàn)噸，新質(zhì)生產(chǎn)力加速形成。企業(yè)還榮獲“亞洲質(zhì)量卓越獎(jiǎng)”“江蘇省省長(zhǎng)質(zhì)量獎(jiǎng)”等權(quán)威認(rèn)可，品質(zhì)根基愈發(fā)牢固。
在管理與改革層面，通過(guò)三項(xiàng)制度改革和人才“3333工程”，企業(yè)累計(jì)引進(jìn)本科及以上人才超2000人，涌現(xiàn)出一批行業(yè)杰出代表，現(xiàn)代化治理體系日益完善。
百億榮光是新的起點(diǎn)，立足江蘇這個(gè)大本營(yíng)，今世緣正積蓄著走向更廣闊天地的底氣與實(shí)力。
從百億到新程：“十四五”的積淀與跨越
回望“十四五”，今世緣酒業(yè)以高質(zhì)量發(fā)展為主線，在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境中頂壓前行，交出了一份厚重提氣的成績(jī)單。這五年，是今世緣綜合實(shí)力躍升、發(fā)展根基夯實(shí)的五年，也是其從區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌向全國(guó)化目標(biāo)邁出堅(jiān)實(shí)步伐的五年。
站在“十四五”收官與“十五五”開(kāi)局的交匯點(diǎn)，今世緣已擘畫(huà)好新的發(fā)展藍(lán)圖。面向新征程，今世緣將堅(jiān)持“穩(wěn)中求進(jìn)、以進(jìn)促穩(wěn)”的工作總基調(diào)，錨定“成為中國(guó)白酒最具成長(zhǎng)性的創(chuàng)新型企業(yè)”愿景，從三個(gè)維度向新奮進(jìn)、向質(zhì)圖強(qiáng)。
一是堅(jiān)持品質(zhì)為王，拓展消費(fèi)新場(chǎng)景。今世緣將繼續(xù)從供給端發(fā)力，釀造更好的美酒，全方位提升產(chǎn)品品質(zhì)。同時(shí)，在需求端深化文旅融合，打造新模式、新場(chǎng)景、新業(yè)態(tài)，例如深度融合“蘇超”賽事與品牌文化，為消費(fèi)者帶來(lái)更豐富的體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)品牌聲量與產(chǎn)品銷量的協(xié)同提升。
二是堅(jiān)持?jǐn)?shù)智為翼，打造轉(zhuǎn)型新范式。作為中國(guó)白酒智能化釀造的先行者，今世緣將深化拓展“人工智能+”行動(dòng)，加快數(shù)智全面賦能。未來(lái)將建設(shè)更多融合AI、物聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)的智能化應(yīng)用場(chǎng)景，升級(jí)數(shù)字化營(yíng)銷平臺(tái)，構(gòu)建統(tǒng)一的數(shù)字中樞，力爭(zhēng)建成行業(yè)領(lǐng)先的“領(lǐng)航級(jí)智能工廠”，以數(shù)智化重塑核心競(jìng)爭(zhēng)力。
三是堅(jiān)持綠色為先，樹(shù)立生態(tài)新標(biāo)桿。今世緣將把綠色轉(zhuǎn)型深度嵌入全產(chǎn)業(yè)鏈，鞏固國(guó)家級(jí)綠色工廠、江蘇省首批零碳工廠的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建從“一粒糧到一杯酒”的綠色供應(yīng)鏈，讓綠色發(fā)展成為企業(yè)最鮮明的底色，塑造面向未來(lái)的綠色競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)。
從省內(nèi)到全國(guó)：“十五五”的攻堅(jiān)與突圍
“十四五”期間，今世緣以省內(nèi)百億的業(yè)績(jī)證明了自己區(qū)域深耕的能力，但省外市場(chǎng)占比長(zhǎng)期徘徊在8%左右，也成為其邁向全國(guó)性名酒過(guò)程中最突出的短板。與同樣邁入百億門(mén)檻的洋河、山西汾酒相比，今世緣的省外表現(xiàn)確實(shí)存在明顯差距。如何走出江蘇，實(shí)現(xiàn)真正的全國(guó)化，是今世緣在“十五五”期間必須破解的核心命題。
當(dāng)前，今世緣的省外拓展面臨多重困境。例如投入與產(chǎn)出不成正比。盡管省外經(jīng)銷商數(shù)量已超過(guò)省內(nèi)，但單個(gè)經(jīng)銷商的平均產(chǎn)出極低，且省外市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)成本增速遠(yuǎn)超營(yíng)收增速，這意味著省外市場(chǎng)在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)處于“不盈利”的狀態(tài)，考驗(yàn)著企業(yè)的戰(zhàn)略定力與資源投入能力。
盡管困難重重，但今世緣的未來(lái)增長(zhǎng)空間必然在省外。結(jié)合其戰(zhàn)略布局與行業(yè)環(huán)境，其全國(guó)化之路可從以下方向發(fā)力：
第一，堅(jiān)持“周邊化、板塊化”的務(wù)實(shí)策略。今世緣已明確“周邊化、板塊化”的戰(zhàn)略方向，這是符合當(dāng)前實(shí)力的理性選擇。公司應(yīng)集中資源，深耕浙江、安徽、山東、上海等與江蘇地緣相近、消費(fèi)習(xí)慣相似的周邊省市，打造一批如嘉興、杭州、合肥這樣的標(biāo)桿樣板市場(chǎng)，以點(diǎn)帶面，逐步形成板塊聯(lián)動(dòng)。與其在全國(guó)“撒胡椒面”，不如在局部市場(chǎng)“飽和攻擊”，將優(yōu)勢(shì)區(qū)域的份額做深做透。
第二，發(fā)揮次高端優(yōu)勢(shì)，錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。在高端市場(chǎng)短期內(nèi)難以與一線名酒正面抗衡的情況下，今世緣應(yīng)充分發(fā)揮其在省內(nèi)已驗(yàn)證成功的次高端（如國(guó)緣四開(kāi)）價(jià)格帶的優(yōu)勢(shì)。省外市場(chǎng)的開(kāi)拓，應(yīng)從自身最具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格段切入，用高性價(jià)比的產(chǎn)品去爭(zhēng)取消費(fèi)者，逐步培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度，再尋求向上延伸。
第三，強(qiáng)化模式創(chuàng)新與廠商協(xié)同。省外市場(chǎng)的開(kāi)拓，需要更具競(jìng)爭(zhēng)力的合作模式。今世緣應(yīng)繼續(xù)深化“廠商一家人”理念，探索更為靈活的廠商合作機(jī)制，為省外經(jīng)銷商提供更具吸引力的政策支持和利潤(rùn)空間，同時(shí)通過(guò)數(shù)字化手段賦能終端，提升渠道動(dòng)銷效率。對(duì)于部分品牌真空地區(qū)，可以考慮創(chuàng)新合作方式，但需總結(jié)過(guò)往經(jīng)驗(yàn)，避免陷入單純的價(jià)格戰(zhàn)或資源消耗戰(zhàn)。
第四，持續(xù)投入，保持戰(zhàn)略定力。今世緣管理層已公開(kāi)表示“做好了省外3~5年持續(xù)投入不盈利的準(zhǔn)備”，這份戰(zhàn)略定力至關(guān)重要。全國(guó)化不是一蹴而就的，需要持續(xù)的品牌培育、渠道建設(shè)和消費(fèi)者教育。“十五五”期間，今世緣需要在保持省內(nèi)市場(chǎng)穩(wěn)定增長(zhǎng)的同時(shí)，以更大的決心、更聚焦的資源、更靈活的策略，在省外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)從“8%”到“20%”乃至更高占比的實(shí)質(zhì)性跨越，真正打開(kāi)全國(guó)化的新局面。