存量競爭時代的區(qū)域名酒樣本：今世緣為何死磕蘇超？
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蘇商會
2026-03-23 15:38 -
文：
蘇商會
1月27日，2026江蘇省城市足球聯(lián)賽（蘇超）的商務(wù)合作發(fā)布會現(xiàn)場，國緣V3的名字再次與這項全民賽事緊緊相連——連續(xù)兩屆成為官方戰(zhàn)略合作伙伴。
1月27日，2026江蘇省城市足球聯(lián)賽（蘇超）的商務(wù)合作發(fā)布會現(xiàn)場，國緣V3的名字再次與這項全民賽事緊緊相連——連續(xù)兩屆成為官方戰(zhàn)略合作伙伴。
這次續(xù)約，續(xù)的不只是合作關(guān)系，更是今世緣在存量競爭下，以本土體育IP為支點，撬動增長的戰(zhàn)略定力。
醉翁之意不在酒
時間倒回2025年，蘇超剛起步，白酒行業(yè)已經(jīng)步入深水區(qū)。消費收縮、競爭絞殺，區(qū)域名酒的生存空間被一再擠壓。
當(dāng)大多數(shù)品牌還在靠渠道促銷死撐場面，今世緣旗下的高端品牌國緣V3，卻選擇押注一個尚未起勢的省級體育IP，成為首屆蘇超唯一白酒類戰(zhàn)略伙伴。當(dāng)時有人看不懂，如今回頭看，這一步棋，正成為行業(yè)里津津樂道的營銷樣本。
這場合作，不只是為了露個logo、刷個臉。
175天的賽程，85場比賽，看臺上國緣V3的觀賽方陣一場沒落；全省十三個設(shè)區(qū)市的“第二現(xiàn)場球迷狂歡節(jié)”，龍蝦配燒烤，國緣調(diào)成特飲，巨幕直播把球場的吶喊，同步到了城市的每一個煙火角落。
最妙的是那款聯(lián)名酒——瓶身印著江蘇“十三太保”的城市剪影，一瓶酒，裝的是鄉(xiāng)情，端的是認(rèn)同。“成大事，必有緣”這句話，借著足球的熱度，悄無聲息地落進了江蘇人心里。
數(shù)據(jù)不會說謊：2025年蘇超合作期間，國緣V3累計曝光超4億，聯(lián)名酒在秋糖上一亮相就被盯上。但比數(shù)字更值錢的，是今世緣守住大本營的那份清醒——對一家九成營收來自省內(nèi)的酒企來說，蘇超不是營銷，是情感粘合劑。
當(dāng)球迷為家鄉(xiāng)隊嘶吼時，手里的那杯酒，已經(jīng)不只是一杯酒。
“十五五”落子
如果說2025年是“扎根”，那最近這一個月，今世緣的動作，分明是在醞釀一場“突圍”。
2月中旬，今世緣發(fā)布文件，自2026年3月1日起，國緣淡雅提價，40度、42度產(chǎn)品開票價上調(diào)4元/瓶，同時暫停接單、控貨穩(wěn)價。幅度不大，心思很深——這款剛超過對開、成為公司第二大單品的淡雅，既是省內(nèi)放量的主力，也是省外探路的先鋒。提價控貨，只為在價盤上站穩(wěn)腳跟，才能走得更遠(yuǎn)。
幾天后的2026工作大會上，董事長顧祥悅定下“十五五”開局的目標(biāo)，大會確立了令人振奮的全新愿景——“成為中國白酒最具成長性的創(chuàng)新型企業(yè)”。這一目標(biāo)定位，旗幟鮮明地突出了“改革創(chuàng)新”的主旋律，意在通過深層次機制體制改革，集聚可持續(xù)發(fā)展動能，牢牢把握發(fā)展主動權(quán)。
圍繞這一愿景，顧祥悅系統(tǒng)闡釋了戰(zhàn)略布局：確立主要經(jīng)濟指標(biāo)高于行業(yè)平均、省外市場增速領(lǐng)先省內(nèi)“兩個高于”；聚焦高質(zhì)量目標(biāo)、高質(zhì)量改革、高質(zhì)量作風(fēng)、高質(zhì)量生態(tài)“四大維度”；增強危機意識、創(chuàng)新意識、大局意識“三大意識”；實施品牌價值、前后協(xié)同、組織機制“三大賦能”。這一套組合拳，旨在實現(xiàn)質(zhì)的有效提升和量的合理增長，拓展發(fā)展新空間，增創(chuàng)競爭新優(yōu)勢，為今世緣未來五年的發(fā)展指明了航向。
即便省外盤子還小，即便去年Q4有過起伏，全國化的決心，沒變。
所有的布局背后，是一種生存智慧：行業(yè)利潤率往下走，但今世緣沒盲目砍費用，而是把低效的廣宣拿掉，把錢花在刀刃上；不貪多求快，產(chǎn)品矩陣該推高端推高端，該夯大眾夯大眾；全國化不急著一口吃成胖子，先用蘇超這樣的IP把基本盤砌牢，再一步步往外滲。
當(dāng)“歷史經(jīng)典”遇上新質(zhì)生產(chǎn)力
這份穩(wěn)健突圍的邏輯，恰與行業(yè)新趨勢、企業(yè)高層的戰(zhàn)略思考同頻共振。
2026年作為“十五五”開局之年，白酒行業(yè)正式步入存量博弈的深水區(qū)，而工信部等三部門首次將釀酒產(chǎn)業(yè)明確為“歷史經(jīng)典產(chǎn)業(yè)”，更標(biāo)志著行業(yè)從規(guī)模擴張轉(zhuǎn)向傳承創(chuàng)新與提質(zhì)增效的新階段，這為區(qū)域名酒提供了全新的破局語境。
作為來自釀造行業(yè)的全國人大代表，今世緣黨委書記、董事長、總經(jīng)理顧祥悅，早已將企業(yè)發(fā)展與產(chǎn)業(yè)命運緊密綁定。連續(xù)四年履職，他的提案始終貼合行業(yè)脈動：從2023年的中國式現(xiàn)代化指標(biāo)體系構(gòu)想，到2024年呼吁傳統(tǒng)制造業(yè)發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力，再到2026年聚焦“歷史經(jīng)典產(chǎn)業(yè)”高質(zhì)量發(fā)展，每一步都踩準(zhǔn)了行業(yè)轉(zhuǎn)型的節(jié)奏。
今年兩會上，顧祥悅提出的五大維度建議，既是為行業(yè)發(fā)展開出的“良方”，更是今世緣自身實踐的總結(jié)與延伸。他呼吁建立國家級酒文化遺產(chǎn)保護名錄、加快行業(yè)數(shù)字化標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)、打造核心產(chǎn)區(qū)集群、推動國際化標(biāo)準(zhǔn)構(gòu)建，本質(zhì)上是希望通過頂層設(shè)計，讓古老釀酒產(chǎn)業(yè)注入現(xiàn)代動能——這與今世緣近年來的布局高度契合。
所謂“今世緣實踐”，正是這份提案最生動的落地。投資超百億的綠色智慧釀造產(chǎn)業(yè)園基本建成，原酒與制曲產(chǎn)能雙雙突破8萬噸，成為江蘇省首批“零碳工廠”，這是對“數(shù)智賦能、綠色發(fā)展”的踐行；高溝鎮(zhèn)1.8萬畝釀酒專用糧種植、120家配套企業(yè)聯(lián)動就業(yè)，高溝酒非遺保護區(qū)年接待游客超8.7萬人次，這是對“產(chǎn)業(yè)反哺、文化傳承”的堅守；而連續(xù)兩屆冠名蘇超，亦是這份實踐中“深耕本土、激活場景”的重要一環(huán)。
從企業(yè)經(jīng)營的微觀動作，到行業(yè)發(fā)展的宏觀建言，今世緣的布局始終清晰：以“歷史經(jīng)典產(chǎn)業(yè)”定位為指引，以新質(zhì)生產(chǎn)力為支撐，讓傳承與創(chuàng)新雙向發(fā)力。這不僅是企業(yè)跨越周期的底氣，更是區(qū)域名酒在行業(yè)變革中，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的核心路徑。
趨勢早已清晰：區(qū)域名酒的破局，從來不是“要么守本土，要么沖全國”的單選題，而是“扎根本土、精準(zhǔn)突圍”的雙向奔赴。今世緣的每一步，都在踐行這一點——2025年綁定蘇超，是守住本土情感的基本盤；2026年續(xù)約蘇超、提價控貨、布局省外，是在根基之上，尋找新的增長曲線。
未來的布局，藏在每一個細(xì)節(jié)里。國緣V3會繼續(xù)陪伴蘇超，用賽事熱度深化本土認(rèn)同，同時借助賽事的全國性傳播，悄悄完成品牌的全國化滲透；省外市場會堅持“周邊化、板塊化”，不追求全面開花，而是集中資源打造樣板，讓安徽、山東的雙位數(shù)增速持續(xù)延續(xù)；產(chǎn)品端會持續(xù)優(yōu)化，淡雅升級鞏固大眾市場，V系列發(fā)力高端，四開穩(wěn)住核心，形成全方位的產(chǎn)品壁壘。
白酒行業(yè)的分化還在繼續(xù)，周期的考驗仍未結(jié)束。今世緣沒有選擇激進的擴張，也沒有固守原地的保守，而是以蘇超為錨，以品質(zhì)為基，以穩(wěn)健為尺，在本土深耕與全國化突破之間，尋找著屬于自己的節(jié)奏。
說到底，區(qū)域名酒最穩(wěn)妥的破局，從來不是一場爆發(fā)，而是一場沉淀。就像蘇超的每一場比賽，每一次傳遞、每一次射門，都在為最終的勝利鋪墊；今世緣的每一步布局，每一次調(diào)整，也不過是為了在這個浪潮洶涌的行業(yè)里，站穩(wěn)，然后走遠(yuǎn)。
1月27日，2026江蘇省城市足球聯(lián)賽（蘇超）的商務(wù)合作發(fā)布會現(xiàn)場，國緣V3的名字再次與這項全民賽事緊緊相連——連續(xù)兩屆成為官方戰(zhàn)略合作伙伴。
這次續(xù)約，續(xù)的不只是合作關(guān)系，更是今世緣在存量競爭下，以本土體育IP為支點，撬動增長的戰(zhàn)略定力。
醉翁之意不在酒
時間倒回2025年，蘇超剛起步，白酒行業(yè)已經(jīng)步入深水區(qū)。消費收縮、競爭絞殺，區(qū)域名酒的生存空間被一再擠壓。
當(dāng)大多數(shù)品牌還在靠渠道促銷死撐場面，今世緣旗下的高端品牌國緣V3，卻選擇押注一個尚未起勢的省級體育IP，成為首屆蘇超唯一白酒類戰(zhàn)略伙伴。當(dāng)時有人看不懂，如今回頭看，這一步棋，正成為行業(yè)里津津樂道的營銷樣本。
這場合作，不只是為了露個logo、刷個臉。
175天的賽程，85場比賽，看臺上國緣V3的觀賽方陣一場沒落；全省十三個設(shè)區(qū)市的“第二現(xiàn)場球迷狂歡節(jié)”，龍蝦配燒烤，國緣調(diào)成特飲，巨幕直播把球場的吶喊，同步到了城市的每一個煙火角落。
最妙的是那款聯(lián)名酒——瓶身印著江蘇“十三太保”的城市剪影，一瓶酒，裝的是鄉(xiāng)情，端的是認(rèn)同。“成大事，必有緣”這句話，借著足球的熱度，悄無聲息地落進了江蘇人心里。
數(shù)據(jù)不會說謊：2025年蘇超合作期間，國緣V3累計曝光超4億，聯(lián)名酒在秋糖上一亮相就被盯上。但比數(shù)字更值錢的，是今世緣守住大本營的那份清醒——對一家九成營收來自省內(nèi)的酒企來說，蘇超不是營銷，是情感粘合劑。
當(dāng)球迷為家鄉(xiāng)隊嘶吼時，手里的那杯酒，已經(jīng)不只是一杯酒。
“十五五”落子
如果說2025年是“扎根”，那最近這一個月，今世緣的動作，分明是在醞釀一場“突圍”。
2月中旬，今世緣發(fā)布文件，自2026年3月1日起，國緣淡雅提價，40度、42度產(chǎn)品開票價上調(diào)4元/瓶，同時暫停接單、控貨穩(wěn)價。幅度不大，心思很深——這款剛超過對開、成為公司第二大單品的淡雅，既是省內(nèi)放量的主力，也是省外探路的先鋒。提價控貨，只為在價盤上站穩(wěn)腳跟，才能走得更遠(yuǎn)。
幾天后的2026工作大會上，董事長顧祥悅定下“十五五”開局的目標(biāo)，大會確立了令人振奮的全新愿景——“成為中國白酒最具成長性的創(chuàng)新型企業(yè)”。這一目標(biāo)定位，旗幟鮮明地突出了“改革創(chuàng)新”的主旋律，意在通過深層次機制體制改革，集聚可持續(xù)發(fā)展動能，牢牢把握發(fā)展主動權(quán)。
圍繞這一愿景，顧祥悅系統(tǒng)闡釋了戰(zhàn)略布局：確立主要經(jīng)濟指標(biāo)高于行業(yè)平均、省外市場增速領(lǐng)先省內(nèi)“兩個高于”；聚焦高質(zhì)量目標(biāo)、高質(zhì)量改革、高質(zhì)量作風(fēng)、高質(zhì)量生態(tài)“四大維度”；增強危機意識、創(chuàng)新意識、大局意識“三大意識”；實施品牌價值、前后協(xié)同、組織機制“三大賦能”。這一套組合拳，旨在實現(xiàn)質(zhì)的有效提升和量的合理增長，拓展發(fā)展新空間，增創(chuàng)競爭新優(yōu)勢，為今世緣未來五年的發(fā)展指明了航向。
即便省外盤子還小，即便去年Q4有過起伏，全國化的決心，沒變。
所有的布局背后，是一種生存智慧：行業(yè)利潤率往下走，但今世緣沒盲目砍費用，而是把低效的廣宣拿掉，把錢花在刀刃上；不貪多求快，產(chǎn)品矩陣該推高端推高端，該夯大眾夯大眾；全國化不急著一口吃成胖子，先用蘇超這樣的IP把基本盤砌牢，再一步步往外滲。
當(dāng)“歷史經(jīng)典”遇上新質(zhì)生產(chǎn)力
這份穩(wěn)健突圍的邏輯，恰與行業(yè)新趨勢、企業(yè)高層的戰(zhàn)略思考同頻共振。
2026年作為“十五五”開局之年，白酒行業(yè)正式步入存量博弈的深水區(qū)，而工信部等三部門首次將釀酒產(chǎn)業(yè)明確為“歷史經(jīng)典產(chǎn)業(yè)”，更標(biāo)志著行業(yè)從規(guī)模擴張轉(zhuǎn)向傳承創(chuàng)新與提質(zhì)增效的新階段，這為區(qū)域名酒提供了全新的破局語境。
作為來自釀造行業(yè)的全國人大代表，今世緣黨委書記、董事長、總經(jīng)理顧祥悅，早已將企業(yè)發(fā)展與產(chǎn)業(yè)命運緊密綁定。連續(xù)四年履職，他的提案始終貼合行業(yè)脈動：從2023年的中國式現(xiàn)代化指標(biāo)體系構(gòu)想，到2024年呼吁傳統(tǒng)制造業(yè)發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力，再到2026年聚焦“歷史經(jīng)典產(chǎn)業(yè)”高質(zhì)量發(fā)展，每一步都踩準(zhǔn)了行業(yè)轉(zhuǎn)型的節(jié)奏。
今年兩會上，顧祥悅提出的五大維度建議，既是為行業(yè)發(fā)展開出的“良方”，更是今世緣自身實踐的總結(jié)與延伸。他呼吁建立國家級酒文化遺產(chǎn)保護名錄、加快行業(yè)數(shù)字化標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)、打造核心產(chǎn)區(qū)集群、推動國際化標(biāo)準(zhǔn)構(gòu)建，本質(zhì)上是希望通過頂層設(shè)計，讓古老釀酒產(chǎn)業(yè)注入現(xiàn)代動能——這與今世緣近年來的布局高度契合。
所謂“今世緣實踐”，正是這份提案最生動的落地。投資超百億的綠色智慧釀造產(chǎn)業(yè)園基本建成，原酒與制曲產(chǎn)能雙雙突破8萬噸，成為江蘇省首批“零碳工廠”，這是對“數(shù)智賦能、綠色發(fā)展”的踐行；高溝鎮(zhèn)1.8萬畝釀酒專用糧種植、120家配套企業(yè)聯(lián)動就業(yè)，高溝酒非遺保護區(qū)年接待游客超8.7萬人次，這是對“產(chǎn)業(yè)反哺、文化傳承”的堅守；而連續(xù)兩屆冠名蘇超，亦是這份實踐中“深耕本土、激活場景”的重要一環(huán)。
從企業(yè)經(jīng)營的微觀動作，到行業(yè)發(fā)展的宏觀建言，今世緣的布局始終清晰：以“歷史經(jīng)典產(chǎn)業(yè)”定位為指引，以新質(zhì)生產(chǎn)力為支撐，讓傳承與創(chuàng)新雙向發(fā)力。這不僅是企業(yè)跨越周期的底氣，更是區(qū)域名酒在行業(yè)變革中，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的核心路徑。
趨勢早已清晰：區(qū)域名酒的破局，從來不是“要么守本土，要么沖全國”的單選題，而是“扎根本土、精準(zhǔn)突圍”的雙向奔赴。今世緣的每一步，都在踐行這一點——2025年綁定蘇超，是守住本土情感的基本盤；2026年續(xù)約蘇超、提價控貨、布局省外，是在根基之上，尋找新的增長曲線。
未來的布局，藏在每一個細(xì)節(jié)里。國緣V3會繼續(xù)陪伴蘇超，用賽事熱度深化本土認(rèn)同，同時借助賽事的全國性傳播，悄悄完成品牌的全國化滲透；省外市場會堅持“周邊化、板塊化”，不追求全面開花，而是集中資源打造樣板，讓安徽、山東的雙位數(shù)增速持續(xù)延續(xù)；產(chǎn)品端會持續(xù)優(yōu)化，淡雅升級鞏固大眾市場，V系列發(fā)力高端，四開穩(wěn)住核心，形成全方位的產(chǎn)品壁壘。
白酒行業(yè)的分化還在繼續(xù)，周期的考驗仍未結(jié)束。今世緣沒有選擇激進的擴張，也沒有固守原地的保守，而是以蘇超為錨，以品質(zhì)為基，以穩(wěn)健為尺，在本土深耕與全國化突破之間，尋找著屬于自己的節(jié)奏。
說到底，區(qū)域名酒最穩(wěn)妥的破局，從來不是一場爆發(fā)，而是一場沉淀。就像蘇超的每一場比賽，每一次傳遞、每一次射門，都在為最終的勝利鋪墊；今世緣的每一步布局，每一次調(diào)整，也不過是為了在這個浪潮洶涌的行業(yè)里，站穩(wěn)，然后走遠(yuǎn)。