和和新材料張濤：一個(gè)人一輩子能做好一件事就夠了
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通商薈
2021-08-18 16:13 -
文：
顧璐璐、楊冠亞
和和從傳統(tǒng)制造起家，以創(chuàng)新為導(dǎo)向，形成了產(chǎn)學(xué)研一體的技術(shù)體系，目前的發(fā)明專利、實(shí)用新型專利數(shù)量行業(yè)排名前矛，并且多款產(chǎn)品能夠替代進(jìn)口。
本期人物：江蘇和和新材料股份有限公司總經(jīng)理張濤
躁動(dòng)的當(dāng)代社會(huì)，一輩子只求做好一件事的人寥寥無幾，創(chuàng)業(yè)尤是。但也有人從創(chuàng)業(yè)初始就堅(jiān)定目標(biāo)，在自己所處的領(lǐng)域深耕細(xì)作，江蘇和和新材料股份有限公司總經(jīng)理張濤就是如此。2004年，和和誕生的第一年，張濤與合伙人就決定了和和出生所擔(dān)負(fù)的使命——做行業(yè)第一的企業(yè)，做員工幸福的企業(yè)。帶著這樣的抱負(fù)和愿景，和和一直走到今天，成為熱熔膠膜行業(yè)的引領(lǐng)者。
從數(shù)十平米的出租房，到近兩萬平的啟東自建廠房，如今和和建立起自己的研發(fā)中心和運(yùn)營(yíng)中心，2016年12月完成了新三板掛牌。未來兩年，和和計(jì)劃沖刺科創(chuàng)板或創(chuàng)業(yè)板。這10余年的飛速發(fā)展，得益于創(chuàng)業(yè)伊始開創(chuàng)者的堅(jiān)守和無數(shù)和和人的共同努力。
作為一家材料實(shí)業(yè)公司，和和主營(yíng)熱熔膠膜的生產(chǎn)與配套服務(wù)，涉及高端電子行業(yè)、軍服制造行業(yè)、裝飾材料行業(yè)等。和和從傳統(tǒng)制造起家，以創(chuàng)新為導(dǎo)向，形成了產(chǎn)學(xué)研一體的技術(shù)體系，目前的發(fā)明專利、實(shí)用新型專利數(shù)量行業(yè)排名前矛，并且多款產(chǎn)品能夠替代進(jìn)口。
在5月23日的通商大會(huì)上，和和新材料獲得南通優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)稱號(hào)。此后不久，蘇商全媒體與江蘇和和新材料股份有限公司總經(jīng)理張濤就企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理和張謇企業(yè)家精神進(jìn)行了深入交流，以下為采訪實(shí)錄：
蘇商全媒體：首先請(qǐng)您分享一下和和新材料的發(fā)展歷程。
張濤：和和創(chuàng)立于2004年11月，到今年已經(jīng)發(fā)展了17年。2004年到2006年，我們主營(yíng)貿(mào)易，2006年開始從事產(chǎn)銷研一體化發(fā)展。2007年成為軍方指定的熱熔膠膜供應(yīng)商。2008年和和深入電子領(lǐng)域，在屏蔽材料領(lǐng)域，和和熱熔膠膜的市場(chǎng)占有率達(dá)到行業(yè)前列。2011年遷到啟東，開始進(jìn)入快速發(fā)展的階段。2016年12月我們?cè)谛氯鍜炫疲?2016年到2017年，和和通過子公司模式，逐步實(shí)現(xiàn)集團(tuán)化運(yùn)營(yíng)。未來，和和規(guī)劃2024年之前完成創(chuàng)業(yè)板或者科創(chuàng)板上市。
蘇商全媒體：相較于同行業(yè)的其他企業(yè)，和和熱熔膠膜的核心競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在哪里？
張濤：熱熔膠膜最基本的功能是做材料的中間體，我們和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不同主要有以下幾點(diǎn)。
第一是性能強(qiáng)，用在不同地方的熱熔膠膜的需求不同，但我們能夠滿足各方面的指標(biāo)。第二是品種齊全，我們行業(yè)屬于小眾行業(yè)，但是我們公司在熱熔膠領(lǐng)域可以生產(chǎn)很多種類產(chǎn)品。第三是創(chuàng)新引領(lǐng)，我們能夠拓展那么多品類服務(wù)，根本在于技術(shù)創(chuàng)新。目前我們已經(jīng)形成了產(chǎn)學(xué)研一體的技術(shù)創(chuàng)新體系，這么多年我們的發(fā)明專利、實(shí)用新型專利數(shù)量行業(yè)排名前矛。
蘇商全媒體：現(xiàn)在和和的產(chǎn)品市場(chǎng)占有率大概有多少？
張濤：我們公司深耕的行業(yè)是鞋材、墻布、電子等，墻布市場(chǎng)占有率約為95%，鞋材占有率大概在60%—70%、服裝占有率大概40%，電子屏蔽占有率約80%。
蘇商全媒體：當(dāng)前，和和的深耕行業(yè)聚焦于鞋材、墻布、電子，在挑選行業(yè)上，和和的思考是什么？什么樣的行業(yè)是和和關(guān)注的？
張濤：選擇行業(yè)主要是考慮三個(gè)方面：第一個(gè)方面是進(jìn)口替代，這兩年原來很多從國(guó)外進(jìn)口的材料，現(xiàn)在基本上都趨向于國(guó)產(chǎn)化，尤其是高端行業(yè)。從去年開始，我們已經(jīng)突破熱熔膠膜的范疇，開始配套電子和汽車去做產(chǎn)品。第二個(gè)方向是環(huán)保替代。傳統(tǒng)的粘合材料都含有苯、甲醛等有害物質(zhì)，現(xiàn)在大家對(duì)環(huán)保這一塊越來越重視了，所以我們?cè)谶x擇行業(yè)時(shí)也重點(diǎn)考慮。除此之外是創(chuàng)新，行業(yè)里沒有出現(xiàn)過的產(chǎn)品，我們需要關(guān)注。
蘇商全媒體：在目前的環(huán)境背景下，您覺得和和新材料的使命和愿景是什么？您想做成一家什么樣的企業(yè)？
張濤：第一，我們剛開始在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候就想著做行業(yè)第一，國(guó)外能做的東西我們也要能做。第二，我們?cè)谏鐣?huì)上打拼了七八年之后才開始創(chuàng)業(yè)，特別能體會(huì)員工的心情，我們希望能讓和和成為一家溫暖的企業(yè)。第三，我們想將和和做成大家的企業(yè)。這些理念慢慢就形成了公司的價(jià)值觀。
目前公司的使命是：一是要實(shí)現(xiàn)所有合伙人的物質(zhì)幸福和精神幸福，二是創(chuàng)新膜材技術(shù)。物質(zhì)收入方面，要讓員工的收入比其他同行高，并且每一年都能增長(zhǎng)。精神幸福包括員工的身心健康、職業(yè)成長(zhǎng)等。創(chuàng)新膜材技術(shù)，則是包括開發(fā)技術(shù)和應(yīng)用技術(shù)。總的來說我們的使命就是追求全體和和人物質(zhì)和精神雙重幸福的同時(shí)，創(chuàng)新膜材技術(shù)，滿足客戶期待，為社會(huì)進(jìn)步作貢獻(xiàn)。
蘇商全媒體：您對(duì)于品牌的定義是什么？您覺得一個(gè)品牌對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，它的重要性在哪里？
張濤：客戶經(jīng)常和我們說：你們和和的產(chǎn)品雖然比同行貴，但還是要用你們的，因?yàn)槲覀兎判摹?/span>
作為材料型制造企業(yè)，要塑造一個(gè)品牌首要的是質(zhì)量能夠滿足客戶需求，其次是能夠提供配套的增值服務(wù)。和和的品牌營(yíng)銷理念：我們銷售的不只是產(chǎn)品，我們將為客戶提供一整套熱熔膠膜應(yīng)用解決方案。
蘇商全媒體：您覺得眾多合作商選擇和和的原因是什么？
張濤：其實(shí)就是負(fù)責(zé)任，我們并不是把產(chǎn)品賣出去就不管了。從客戶的產(chǎn)品使用，到售后服務(wù)整個(gè)過程，客戶都非常信任我們。
我們的宗旨就是顧客至上，想客戶所想。有的時(shí)候也會(huì)犧牲成本去保證客戶利益。其實(shí)，能夠真正做到客戶至上是非常不容易的。
蘇商全媒體：和和現(xiàn)在有沒有您認(rèn)為的一些難突破的點(diǎn)，比如人才引進(jìn)或者融資方面？
張濤：我覺得真正難的還是人才。一個(gè)合適的人才進(jìn)來之后，就會(huì)把公司往前又推進(jìn)一步，所以公司的發(fā)展其實(shí)都是取決于吸引人才、培養(yǎng)人才的能力。當(dāng)公司到達(dá)一定規(guī)模的時(shí)候，如果你能夠把這個(gè)問題解決好，其他都不是什么問題。
蘇商全媒體：和和在人才培育和人才引進(jìn)方面是怎么做的？
張濤：人才引進(jìn)方面，我們會(huì)和大學(xué)合作，會(huì)設(shè)置顧問。真正的人才我們需要吸引，而不是靠招聘，一定要讓人才本身認(rèn)可公司，認(rèn)可我們的使命和理念，除了物質(zhì)還能有別的追求，這樣我們才能真正吸引到人才。
培育人才這方面，公司絕大多數(shù)中層甚至高層都是公司培養(yǎng)出來的，我們每年都會(huì)大量投入培訓(xùn)費(fèi)用，其實(shí)就是自我培養(yǎng)人才。
蘇商全媒體：隨著消費(fèi)品品牌的升級(jí)，人們對(duì)于消費(fèi)的概念也在轉(zhuǎn)變。為此，和和的產(chǎn)品是否也會(huì)進(jìn)行調(diào)整？您覺得熱熔膠膜行業(yè)未來會(huì)朝什么方向發(fā)展？
張濤：我認(rèn)為要突破單純的熱熔膠膜概念，第一就是把日用膠膜和其他的一些材料結(jié)合起來，給客戶提供綜合性的服務(wù)，像電子行業(yè)的客戶，可能他既要用保護(hù)膜，也要用結(jié)構(gòu)膠，這就需要我們有配套能力。
另外可循環(huán)利用也是我們行業(yè)未來發(fā)展的方向。國(guó)外的品牌和我們合作時(shí)會(huì)特別強(qiáng)調(diào)社會(huì)價(jià)值，而且國(guó)家也非常重視能源環(huán)保，所以制造業(yè)這一塊一定要跟上。
我們更要發(fā)揮材料端的研發(fā)優(yōu)勢(shì)，提高高端材料的合成能力，不然會(huì)受制于上游。
蘇商全媒體：您如何理解資本市場(chǎng)對(duì)于企業(yè)發(fā)展的幫助？
張濤：資本市場(chǎng)對(duì)企業(yè)發(fā)展有推動(dòng)作用。如果不上市，公司的股改不能完全透明，就無法實(shí)現(xiàn)員工的主人翁意識(shí)。所以上市對(duì)于我們的第一個(gè)意義就是實(shí)現(xiàn)初心，兌現(xiàn)我們對(duì)員工的承諾。
第二個(gè)意義就是吸引人才。第三個(gè)意義就是上市有利于企業(yè)持續(xù)發(fā)展。比如明年可能要建新的生產(chǎn)基地，投更多的項(xiàng)目，如果沒有進(jìn)入資本市場(chǎng)資金壓力會(huì)很大?？偟膩碚f，資本市場(chǎng)對(duì)企業(yè)是價(jià)值的體現(xiàn)，尤其是社會(huì)價(jià)值。表面上看是一個(gè)股價(jià)，但是實(shí)際是客戶端、供應(yīng)商端、行業(yè)與社會(huì)對(duì)公司的認(rèn)知。
蘇商全媒體：您從2004年開始創(chuàng)業(yè)，堅(jiān)持下來的動(dòng)力是什么？
張濤：我覺得一輩子要把一件事干好很不容易，當(dāng)下，只想把這一件事情做好。
蘇商全媒體：近年來我們國(guó)家出臺(tái)了很多發(fā)展政策，您辦企多年瞄準(zhǔn)了國(guó)家的哪些政策讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)發(fā)展和跨越？
張濤：我體會(huì)最深的就是環(huán)保政策，在裝飾材料中限制一系列不環(huán)保的物質(zhì)，其實(shí)給公司提供了很好的發(fā)展機(jī)遇。現(xiàn)在，全國(guó)各地有很多貼合廠，首要問題是員工安全問題，像現(xiàn)在這么熱的天氣，傳統(tǒng)的膠水味道很大，人在里面呆幾分鐘都會(huì)胸悶氣短。另一個(gè)問題是這樣的工廠有很多易燃物，如果有貼合廠著火，會(huì)產(chǎn)生很大的負(fù)面影響。所以前兩年國(guó)家在環(huán)保和安全方面進(jìn)行整治，關(guān)停了一批不環(huán)保的企業(yè)，也推動(dòng)了整個(gè)行業(yè)工廠的升級(jí)和發(fā)展。
蘇商全媒體：對(duì)于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)來說，轉(zhuǎn)型升級(jí)是非常重要的，您對(duì)于當(dāng)下想轉(zhuǎn)型升級(jí)的傳統(tǒng)企業(yè)，有沒有建議？
張濤：首先企業(yè)要有情懷，不僅僅是盈利和賺錢，如果只為了賺錢你也可以去做別的生意。任何一個(gè)產(chǎn)品都有生命周期，行業(yè)也有生命周期，你要思考怎樣讓一個(gè)行業(yè)活得久。比如我們要讓員工幸福，疫情的時(shí)候，很多企業(yè)倒閉、裁員，但我們沒有，因?yàn)楹秃鸵恢卑衙總€(gè)月利潤(rùn)的一部分拿出來放到基金里，用來應(yīng)對(duì)像疫情這樣的特殊時(shí)期，這樣公司不至于倒閉。其次就是創(chuàng)新，公司要有創(chuàng)新人才、創(chuàng)新氛圍、創(chuàng)新機(jī)制，還要有創(chuàng)新的容錯(cuò)空間。創(chuàng)新不難，難得是企業(yè)家的堅(jiān)持。