昨晚，董明珠直播火了！30分鐘狂賣(mài)1個(gè)億，加冕快手“女王”
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中國(guó)基金報(bào)
2020-05-11 14:33 -
文：
carey
繼抖音直播帶貨首秀“翻車(chē)”后，5月10日晚，“銷(xiāo)售女王”董明珠再次挑戰(zhàn)，在快手直播帶貨，同時(shí)也現(xiàn)身李佳琦直播間。這次，董明珠戰(zhàn)績(jī)喜人：快手直播30分鐘賣(mài)了1個(gè)億。
董明珠再談直播帶貨：要一直做下去
“偶爾被黑，常常驚人、總不服輸，這就是董明珠。”5月10日，段子手朱廣權(quán)和“帶貨一哥”李佳琦再次合體帶貨直播，朱廣權(quán)如是評(píng)價(jià)董明珠。
為啥？因?yàn)椋?ldquo;從不服輸”的董明珠，再次現(xiàn)身直播間帶貨了！繼抖音直播帶貨首秀“翻車(chē)”后，5月10日晚，“銷(xiāo)售女王”董明珠再次挑戰(zhàn)，在快手直播帶貨，同時(shí)也現(xiàn)身李佳琦直播間。
這次，董明珠戰(zhàn)績(jī)喜人：快手直播30分鐘賣(mài)了1個(gè)億；而在李佳琦直播間則至少賣(mài)了680萬(wàn)。
董明珠再次直播帶貨，半小時(shí)1個(gè)億！
5月10日不僅是母親節(jié)，同時(shí)是第四個(gè)“中國(guó)品牌日”。當(dāng)晚18點(diǎn)，由快手發(fā)起的國(guó)貨之夜直播也同時(shí)舉行。
其中，董明珠一直在直播間展示產(chǎn)品直接直播賣(mài)貨。“今晚的銷(xiāo)售目標(biāo)就是1個(gè)億。”隨后她還補(bǔ)充：“我覺(jué)得這個(gè)目標(biāo)可以完成。”
董明珠一襲灰色長(zhǎng)裙，與快手主播二驢、驢嫂平榮、李鑫等同臺(tái)賣(mài)貨。出身于銷(xiāo)售的董明珠，在快手接地氣的直播中，也毫不違和。
但董明珠當(dāng)晚直播只現(xiàn)身了半小時(shí)，隨后就因?yàn)橛衅渌稍L安排而離開(kāi)了直播現(xiàn)場(chǎng)。而在半小時(shí)的直播帶貨中，董明珠3個(gè)產(chǎn)品開(kāi)賣(mài)30分鐘便完成了小目標(biāo)：1個(gè)億。100分鐘破2億；正1.5匹品悅單冷定頻空調(diào)銷(xiāo)量5萬(wàn)+，快手補(bǔ)貼價(jià)1799元，單個(gè)產(chǎn)品也破1億！
據(jù)介紹，大件家電直播帶貨中從來(lái)沒(méi)有過(guò)這樣的成績(jī)。
這次帶貨成績(jī)突出，主要還是因?yàn)閮r(jià)格便宜。據(jù)悉，格力多款產(chǎn)品創(chuàng)造全網(wǎng)最低價(jià)，瞬間銷(xiāo)售一空。 這也是快手首次拿出上千萬(wàn)資金補(bǔ)貼直播產(chǎn)品。
“小朱配琦”再次合體，董明珠閃現(xiàn)：賣(mài)了至少680萬(wàn)
同日，段子手朱廣權(quán)再度和“帶貨一哥”李佳琦合體帶貨。
這兩人歡快的直播中，還迎來(lái)了一位神秘的嘉賓，就是董明珠。朱廣權(quán)這么介紹她：“偶爾被黑，常常驚人、總不服輸，這就是董明珠。”
此次李佳琦直播間推出的是格力原價(jià)4399元的空調(diào)，在李佳琦的直播間省下700元，到手價(jià)3699元。
而董明珠在李佳琦直播間連線不到5分鐘，記者從李佳琦直播間看到，該空調(diào)賣(mài)出1844臺(tái)，總額超680萬(wàn)元。
董明珠再談直播帶貨：要一直做下去
從堅(jiān)持線下到頻頻上直播帶貨，董明珠對(duì)直播帶貨的態(tài)度可謂是180度大轉(zhuǎn)變。
在快手直播間中，董明珠表示，我希望今天的直播不是一個(gè)結(jié)束，而是永遠(yuǎn)，人人參與進(jìn)去了 大家攜手同行，三者相聚起來(lái)就是一個(gè)共贏！
而在李佳琦直播間中，董明珠表示，雖然很長(zhǎng)時(shí)間對(duì)線上銷(xiāo)售不認(rèn)同，但這段時(shí)間的線上直播超帶來(lái)新氣象，特別是把好的企業(yè)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品整到線上來(lái)，改變了這個(gè)格局。
半個(gè)月前首次直播“翻車(chē)”：只賣(mài)了22萬(wàn)
4月24日晚，董小姐也開(kāi)啟了她的首場(chǎng)直播帶貨！
這一個(gè)小時(shí)的直播，作為格力電器董事長(zhǎng)兼總裁，董明珠親自帶逛格力科技展廳，親自介紹展廳格力各種特色電器。從空調(diào)開(kāi)始，冰箱，家電，中央空調(diào)到冠狀病毒凈化器、口罩等一路介紹而來(lái)。
不過(guò)，這場(chǎng)直播似乎有點(diǎn)“崩”了，畫(huà)面多次卡頓、中斷，網(wǎng)友一直在喊“卡卡卡，太卡了……”。隨后數(shù)據(jù)顯示，董小姐這1個(gè)小時(shí)的直播帶貨，累計(jì)有432萬(wàn)觀看，賣(mài)了22.53萬(wàn)元。
一季度少賣(mài)了300億，凈利跌超70%
外界看來(lái)，董明珠直播帶火的直接原因，是一季度格力的銷(xiāo)量大幅下滑。據(jù)悉，一季度格力電器損失（少賣(mài)）了300億，凈利跌超70%。
受疫情影響，今年一季度格力凈利潤(rùn)15.58億元，同比下滑72.53%。
董明珠做客央視財(cái)經(jīng)公開(kāi)表示，2月、3月空調(diào)銷(xiāo)售幾乎為0，往年的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)基本上都是,1、200億，而今年幾乎是0。
不過(guò)，董明珠卻認(rèn)為，疫情對(duì)格力電器來(lái)講同樣受到巨大的沖擊，一個(gè)季度就少了幾百億。但是對(duì)經(jīng)濟(jì)影響不要簡(jiǎn)單看一個(gè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，在這次疫情當(dāng)中銷(xiāo)售數(shù)據(jù)減少，但是品牌力量是加強(qiáng)的。
不過(guò)數(shù)據(jù)顯示，在疫情之前的2019年四季度，格力便開(kāi)始出現(xiàn)業(yè)績(jī)下滑壓力。
雖然2019年年度業(yè)績(jī)?nèi)暂^為穩(wěn)定，四季度營(yíng)收438.32億元，凈利潤(rùn)僅為25.55億元，格力上次單季度凈利潤(rùn)低于25億還是6年前的事了。而且，2019年四季度的營(yíng)收僅高于一季度，可明顯感到營(yíng)收增速的下滑。