“藥神”不是“神”：江蘇首富孫飄揚(yáng)的三重境界
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蘇商會
2020-11-10 17:13 -
文：
陳芝超
2020年，中國富豪榜再度出爐，榜單之上，新老面孔交錯，除了二馬以及風(fēng)頭之上的賣水富豪鐘睒睒之外，名列第四位的孫飄揚(yáng)家族仍如往常一樣十分低調(diào)。
無論在世界的哪一個(gè)角落，提及“首富”，哪怕是對企業(yè)毫無興趣的人，也會抽身片刻，好奇地問一句：
“是誰？”
一份榜單竟然有著如此大的魔力。
商業(yè)文明的發(fā)展史某種程度上濃縮成一份小小的榜單，榜單之上，不斷變更的排名與數(shù)字佐證著另一個(gè)不爭的事實(shí)：人們對財(cái)富的欲望與對偉大企業(yè)的渴望始終相輔相成。
2020年，中國富豪榜再度出爐，榜單之上，新老面孔交錯，除了二馬以及風(fēng)頭之上的賣水富豪鐘睒睒之外，名列第四位的孫飄揚(yáng)家族仍如往常一樣十分低調(diào)。
也許是前三甲的光芒太過耀眼，掉落在第四名身上的目光已所剩無幾，但如果拉長時(shí)間線來看，隱藏在蘇北小城的孫飄揚(yáng)家族頭頂上的光環(huán)是亮眼的，因?yàn)樗s聯(lián)“江蘇首富”已有多年。
人生的指針低調(diào)地畫了數(shù)圈，有人因此悟出了修習(xí)人生的三重境界：看山是山，看山不是山，看山還是山。而這三重境界，于這位江蘇首富而言，竟是出人意料地合拍。
看山是山
2002年，中年人程勇無奈之下決定關(guān)掉入不敷出的印度神油店，當(dāng)一個(gè)身患慢性白血病的上海男人走進(jìn)這家不起眼的小店之時(shí)，中年人程勇狠心地做出了一個(gè)鋌而走險(xiǎn)的決定。而促使他下定決心放手一搏的，起初只是因?yàn)樨毟F。
與昏暗的程勇小店不同，另一面的高樓大廈前，此刻正上演著一出冷漠的鬧劇。某國際制藥廠的門前聚集著一大群帶著白色口罩的病人，他們高舉著橫幅，抗議著這家藥廠售出的天價(jià)藥——每瓶價(jià)格在2—3萬左右，雙方僵持不下，火藥味十足。
不久之后，牧師、舞女、商人、流浪者......全都來了，他們聚集在程勇的小店門前，等待著”救命“，不起眼的小店內(nèi)賣起了與天價(jià)藥有著相同藥效的印度仿制藥，但價(jià)格只有十分之一。在他們眼里，程勇就是“藥神”。
圖源：《我不是藥神》海報(bào)
這是現(xiàn)實(shí)主義題材電影《我不是藥神》中所描繪的精彩一幕，從某種程度上，它所展現(xiàn)的是二十一世紀(jì)初被國際制藥廠專利扼住喉嚨的中國藥企以及哀鳴一片的中國底層普通看病百姓。
電影中的程勇并不是“藥神”，而在當(dāng)代中國制藥歷史上，蘇北小城連云港人孫飄揚(yáng)才是真正的”藥神“，封神的原因言簡意賅，是孫飄揚(yáng)的恒瑞醫(yī)藥在行業(yè)內(nèi)難以撼動的地位，目前恒瑞在A股生物醫(yī)藥公司中估值排名第一。
而這一地位從這句“中國醫(yī)藥看江蘇，江蘇醫(yī)藥看連云港”也可見一斑。
而連云港醫(yī)藥看誰？恒瑞無疑是最佳的范例之一。這一前身為連云港制藥廠的中國藥企發(fā)展至今，已有數(shù)十年歷史，有過高光瞬間，也有過至暗時(shí)刻。而孫飄揚(yáng)生于時(shí)代的試驗(yàn)場之中，反復(fù)試錯、顛覆與堅(jiān)守，從事實(shí)來看，他符合中國第一代民營企業(yè)家的發(fā)展歷程——“白手起家——歷經(jīng)磨難——成為英雄“。
這樣的模版對于第一代民營企業(yè)家而言幾乎均可以套用，但其中仍不乏伴有諸多戲劇性與偶然性的故事，與人性的草莽一起建構(gòu)起屬于他們的時(shí)代記憶，從這份模板中，我們看到的藥神是這樣的：
“白手起家”——技術(shù)出身的孫飄揚(yáng)憑真功夫當(dāng)上連云港制藥廠的廠長（恒瑞的前身）；
“歷經(jīng)磨難”——開著老廠長的面包車奔走；隨身帶著醫(yī)藥專利書推銷；聽過綠皮火車的顛簸聲，也睡過嘈雜擁擠的車廂……
“成為英雄”——他當(dāng)然是時(shí)代的英雄，帶領(lǐng)幾近破產(chǎn)的連云港制藥廠沿著“仿制——仿創(chuàng)——創(chuàng)新”的道路成為如日中天的醫(yī)藥巨頭恒瑞，成為時(shí)代的寵兒，并且在如今風(fēng)光無限的生物制藥市場，依然繼續(xù)獨(dú)占鰲頭。
看山是山，“門外漢”看孫飄揚(yáng)當(dāng)然還是恒瑞所收獲的財(cái)富與資本。數(shù)據(jù)顯示，自2000年上市至今，20年不到的時(shí)間，恒瑞股價(jià)累計(jì)漲幅達(dá)170倍，市值一度突破5000億元大關(guān)。而孫飄揚(yáng)本人的名字隨著恒瑞市值的高歌猛進(jìn)屢屢出現(xiàn)在富豪榜的榜單內(nèi)，只是相較于如馬云這樣的高調(diào)商人而言，不善言辭的孫飄揚(yáng)的“存在感”實(shí)在太低了，曾與其共事過的人提到孫飄揚(yáng)的名字，往往也以“很普通”“沒什么特點(diǎn)”來形容他。
“沒想到他能成為江蘇首富”可能是孫飄揚(yáng)一生中最大的戲劇性與偶然性，而如果細(xì)究這份偶然，其實(shí)皆源自必然。
修習(xí)企業(yè)的第一重境界——財(cái)富，孫飄揚(yáng)做到了，但這重境界僅僅只是漂浮在冰山之上的一角，因?yàn)樨?cái)富最容易被看見，也最容易忘記，而深潛其下，淺談醫(yī)藥行業(yè)，孫飄揚(yáng)到底是如何改寫一個(gè)幾近破產(chǎn)的小制藥廠的命運(yùn)？他的秘訣究竟是什么？
看山不是山
1992年的北京，一個(gè)行色匆匆的青年輕叩大門。大門內(nèi)代表著先進(jìn)的藥品技術(shù)，年輕人要做的就是將技術(shù)買回去，喚起八百多公里外的一個(gè)制藥廠的發(fā)展活力。
圖源：恒瑞醫(yī)藥官網(wǎng)
談判進(jìn)行得并不順利。最后的一錘定音卡在了“報(bào)價(jià)”上，年輕人的眉頭微微皺起，但最終還是點(diǎn)頭同意。“120萬”一分不多，一分不少，對彼時(shí)還在從事規(guī)模生產(chǎn)的中國醫(yī)藥行業(yè)而言，如此大的投入無疑是一次“豪賭”之舉，更何況，120萬元是這家小小制藥廠一年的全部利潤。
讓年輕人“豪賭”的原因很簡單：“你沒有技術(shù)，你的命運(yùn)就在別人的手里。”
年輕人就是孫飄揚(yáng)，兩年前，小小制藥廠里的職工們就見識過這位廠長的固執(zhí)。賬面資金還不足10萬的時(shí)候，這位剛剛到任的廠長一揮手，就有膽子花光積蓄，只為購買一款名叫VP16的抗癌針劑，沒有能力制作針劑，就制成膠囊，硬是將一個(gè)發(fā)展維艱的制藥廠從泥潭中拯救了出來。
兩年后的今天，廠長孫飄揚(yáng)成熟了許多，但不變的還是性格中的“固執(zhí)”。技術(shù)出身的他始終唯技術(shù)至上，甚至在企業(yè)尚未有足夠的現(xiàn)金流支撐之時(shí)，就放手一搏，大筆購買專利，這在當(dāng)時(shí)的醫(yī)藥行業(yè)，是“異類”。
而孫飄揚(yáng)就是這樣的“異類”。
兩次“豪賭”之后，蘇北小城一隅，連云港制藥廠漸漸有了響亮的名氣，也逐步確立了在國內(nèi)醫(yī)藥市場研發(fā)抗癌藥龍頭企業(yè)的地位。此后，改名為恒瑞，繼續(xù)一步一步深耕發(fā)展，萬物有因必有果，如今細(xì)細(xì)想來都是孫飄揚(yáng)堅(jiān)守創(chuàng)新而結(jié)下的果實(shí)。
圖源：央視《對話》截圖
1997年，孫飄揚(yáng)拿出250萬元，與天橋藥物研究所建立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室；2000年，又大手筆動用2億元，對標(biāo)國外藥企標(biāo)準(zhǔn)，在上海建立研發(fā)中心。2015年前后，在國內(nèi)藥企紛紛進(jìn)入仿制藥市場之時(shí)，恒瑞又先人一步宣布逐漸停掉仿制藥項(xiàng)目，確立以創(chuàng)新藥為核心戰(zhàn)略。
據(jù)恒瑞2019年年報(bào)顯示，2019年累計(jì)研發(fā)投入38.96億元，比上年增長45.90%，研發(fā)投入占銷售收入的比重達(dá)到16.73%，高于同行業(yè)公司。
回眸之中，與恒瑞同時(shí)代的諸多中國藥企，有的因追逐資本，有的因謀求商業(yè)模式，有的因依賴外資，漸漸淪為被時(shí)代淘汰的沙粒，再無人問津。因?yàn)樗麄冊诮咏晒?，也離自己的欲望越來越近，最終被欲望灼燒盡飛翔的翅膀。而孫飄揚(yáng)，這個(gè)戴著黑框眼鏡，其貌不揚(yáng)的技術(shù)員卻在一條道路上走了近30年，且始終堅(jiān)持著每年投入銷售額的10%以上用于創(chuàng)新研發(fā)。
那個(gè)時(shí)代里，像孫飄揚(yáng)一樣選擇堅(jiān)守的人都收獲了世俗意義上的成功。比如任正非堅(jiān)持華為不上市，比如農(nóng)夫山泉鐘睒睒一輩子都不碰房地產(chǎn)，無數(shù)的企業(yè)家希冀擺脫貧窮的命運(yùn)，從“看山是山”——積累財(cái)富一路走來，卻始終到達(dá)不了第二層境界——看山不是山。
堅(jiān)守長期主義。
看山還是山
藥神不是神，藥神還是人。
決定他們是“神”的，是因?yàn)槌Ｈ穗y以匹及的財(cái)富，但決定他們是“人”的，是源源不斷、持續(xù)向上的生命力以及一顆熾熱的赤子之心。
2016年中國藥科大學(xué)80周年校慶，灰色的求真樓前，樹木蔥郁。孫飄揚(yáng)立于一眾西裝革履的人群之中，帶著一副墨鏡，不辨表情。曾有一位藥大校友用這樣的句子表達(dá)對孫飄揚(yáng)的尊敬：
“希望藥大學(xué)子不忘興藥為民的初心......像校友孫飄揚(yáng)那樣，‘飄揚(yáng)’在祖國的四面八方。”
于古老的藥大而言，孫飄揚(yáng)與恒瑞已然成為了一個(gè)偉大時(shí)代的符號，與藥大深深捆綁在一起，激勵著藥大的學(xué)生奔赴更為遼闊的中國醫(yī)藥高原。
不僅僅只“飄揚(yáng)”在祖國的四面八方，恒瑞已然將眼光投向國外醫(yī)藥市場，這仍然是一個(gè)大膽的決定，對于擺脫不了“仿制藥大國”的中國而言，研制創(chuàng)新藥，走出中國，是藥企難言的痛處。
就像是站在懸崖之上，退一步就是舒適的“安逸區(qū)”——投入較少，快速鋪開，回報(bào)較為迅速的仿制藥；而進(jìn)一步——則是大投入、研發(fā)久、門檻高，很有可能捱不過去的創(chuàng)新藥研發(fā)。
孫飄揚(yáng)始終站在這樣的“懸崖之上”，如履薄冰。做出這樣的抉擇掐指算來，已有15年。早在2005年，恒瑞就確立了“全球著名的創(chuàng)新型制藥企業(yè)”這一目標(biāo)，力圖讓中國制藥走向世界。外界不乏有看好之聲，天風(fēng)證券曾發(fā)布一份洋洋灑灑近12萬字的調(diào)查研究，只為證明恒瑞是走出中國，走向世界的一流制藥企業(yè)。報(bào)告中的”可能性最大”一詞從側(cè)面可見恒瑞的唯一性。
但對于一個(gè)研發(fā)能力較弱的大國而言，“創(chuàng)新”這塊難啃的骨頭始終需要有人來啃，恒瑞就是其中之一，吹起進(jìn)軍號角的同時(shí)，從仿制藥、仿創(chuàng)藥到創(chuàng)新藥的轉(zhuǎn)型中，陣痛在所難免。如果仔細(xì)對比恒瑞歷年的年報(bào)，不難發(fā)現(xiàn)，無論是研發(fā)還是營銷，其與全球化知名藥企之間仍有較大的距離。
但恒瑞始終沒有停下艱難追趕的步伐，這是孫飄揚(yáng)賦予恒瑞這家藥企的個(gè)性，正如二十多年，路過蒸蒸日上、人人艷羨的天晴之時(shí)，他轉(zhuǎn)身沖身邊的人這樣說道：“如果三年之內(nèi)超不過天晴，我就提頭給你看。”
數(shù)十年如一日，孫飄揚(yáng)還是習(xí)慣將醫(yī)藥專利書帶在身邊；數(shù)十年如一日，他還是堅(jiān)持研發(fā)為先，將創(chuàng)新置于企業(yè)戰(zhàn)略的先發(fā)地位；數(shù)十年如一日，他還是如此地固執(zhí)，安于泡在實(shí)驗(yàn)室里，并不在乎聚光燈的光影闌珊。
恍惚之間，財(cái)富榜上的數(shù)字均化為泡影，人們恍然發(fā)現(xiàn)，人們眼中的孫飄揚(yáng)只是被神化過的“江蘇首富”，原來定睛細(xì)看，山還是山，藥神原來不是神，藥神只是人。
在通往首富的這一道路上，有人蹣跚而行，有人小步疾走，有人蒙頭狂奔，但之于孫飄揚(yáng)而言，他只認(rèn)一條路，就是創(chuàng)新研發(fā)，不論輸贏，死磕到底。這看似簡單的道理對我們經(jīng)歷的這個(gè)殘酷的世界而言，顯得尤為珍貴。
盡管藥神不是神，他的經(jīng)歷一點(diǎn)兒也不戲劇，他這個(gè)人甚至看上去有點(diǎn)固執(zhí)，但他仍不可復(fù)制，他象征著中國制藥正站在世界舞臺上，開始新的起點(diǎn)。
【附孫飄揚(yáng)企業(yè)管理語錄】
一、談創(chuàng)新
1、你沒有技術(shù)，你就把握不了自己的命運(yùn)，我們要把自己的命運(yùn)握在手里。
2、只有敢于參與國際競爭的創(chuàng)新才是真正意義上的創(chuàng)新。
二、談心態(tài)
1、經(jīng)營者急功近利不得，必須要有寬容的胸懷和承擔(dān)失敗的氣度。
三、談形勢
1、當(dāng)前國家宏觀經(jīng)濟(jì)下行壓力增大，醫(yī)藥行業(yè)面臨的政策形勢復(fù)雜而嚴(yán)峻，也存在很多不確定性，面對困難與壓力，公司發(fā)展必須找準(zhǔn)發(fā)展路徑，做好長期規(guī)劃。
四、談創(chuàng)新藥
1、創(chuàng)新藥研發(fā)的周期長，很多藥物從研發(fā)到臨床到投產(chǎn)，都要經(jīng)歷十年以上的時(shí)間，而一旦投產(chǎn)，它的生命周期都在幾十年，這是一個(gè)高投入、高風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)的產(chǎn)業(yè)。
五、談戰(zhàn)略
1、從企業(yè)創(chuàng)新戰(zhàn)略和發(fā)展來看，企業(yè)當(dāng)然希望有新藥，但目前的情況仍是用買仿制藥賺來的小錢去做創(chuàng)新藥，沒有持續(xù)創(chuàng)新的支撐，企業(yè)的繁榮不會走遠(yuǎn)。
參考資料：
市界：《孫飄揚(yáng)，中國最富“藥神”是如何煉成的？》
華祥名：《我不是藥神，我是孫飄揚(yáng)》
一點(diǎn)財(cái)經(jīng)：《后孫飄揚(yáng)時(shí)代 恒瑞醫(yī)藥還敢叫板國際化嗎？》
遠(yuǎn)川商業(yè)評論：《恒瑞VS海正：一個(gè)時(shí)代，兩種結(jié)局》
商業(yè)人物：《中國第四大富豪的隱秘面孔》
棱鏡：《恒瑞增速放緩背后：醫(yī)藥首富夫妻的路徑依賴 | 棱鏡》
E藥經(jīng)理人：《連云港“醫(yī)藥三杰” 歷史為什么會選擇他們？》
連云港經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)：《恒瑞醫(yī)藥——自主創(chuàng)新小舢板煉成出海輪》