從“加工業(yè)務共享共建”到“產(chǎn)業(yè)生態(tài)共創(chuàng)共榮”，胥保高產(chǎn)業(yè)“織網(wǎng)”實踐
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蘇商會
2026-02-10 09:37 -
文：
楊雨
近日，蘇商全媒體走進南京藍聯(lián)盟科技有限公司（以下簡稱“藍聯(lián)盟”），專訪董事長胥保高，聆聽其在務實創(chuàng)業(yè)路上的攻堅與深耕，探尋藍聯(lián)盟模式的成長密碼與發(fā)展實踐。
在南京溧水經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，一座現(xiàn)代化電子制造共享產(chǎn)業(yè)園----藍聯(lián)盟電子智造共享產(chǎn)業(yè)園， 正悄然重塑當?shù)刂行∑髽I(yè)的生存發(fā)展格局。園區(qū)內(nèi)摒棄宏大標語堆砌，唯有產(chǎn)能共享、設備共用、產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同的務實實踐深耕落地。藍聯(lián)盟電子制造共享產(chǎn)業(yè)園的崛起，源于創(chuàng)始人胥保高二十年來對市場需求的持續(xù)深耕與精準回應——從單一電路板設計服務起步，逐步構(gòu)建起年服務四百余家企業(yè)、累計服務超過兩千家企業(yè)的綜合性產(chǎn)業(yè)平臺，每一步布局都精準契合市場需求的迭代升級節(jié)奏。
近日，蘇商全媒體走進南京藍聯(lián)盟科技有限公司（以下簡稱“藍聯(lián)盟”），專訪董事長胥保高，聆聽其在務實創(chuàng)業(yè)路上的攻堅與深耕，探尋藍聯(lián)盟模式的成長密碼與發(fā)展實踐。
從電路板設計師到產(chǎn)業(yè)園“鏈主”，深耕需求踏準發(fā)展節(jié)點
胥保高的創(chuàng)業(yè)征程，始于電子制造領域最基礎的技術(shù)服務。2004年，他創(chuàng)立南京高喜，在此之前，其核心工作是為客戶提供專業(yè)化電路板設計服務。“我始終專注于這一領域，”胥保高談及入行初衷時坦言，對技術(shù)的執(zhí)著熱愛與對客戶需求的深刻洞察，是他創(chuàng)業(yè)路上的核心指引，也奠定了企業(yè)“以市場需求為導向、以技術(shù)匹配為支撐”的發(fā)展根基。
隨著南京高喜業(yè)務穩(wěn)步拓展，客戶需求逐步從單一電路板設計，延伸至全流程生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)。“諸多發(fā)展機遇與戰(zhàn)略決策，均源于對客戶真實需求的深度洞察與快速響應，”胥保高回顧創(chuàng)業(yè)歷程時表示。他敏銳捕捉市場變化，順勢推動企業(yè)業(yè)務升級，從單純設計服務延伸至小批量生產(chǎn)領域，成功完成南京高喜的首次第一個十年戰(zhàn)略升級，為后續(xù)共享模式的萌芽埋下伏筆。
2015年，南京高喜從南京市區(qū)整體遷至溧水經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，建成并啟用兩萬余平方米自有廠房。這一戰(zhàn)略搬遷，不僅為企業(yè)自身發(fā)展拓展了空間，更成為藍聯(lián)盟共享模式萌芽的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點。
“我們自身生產(chǎn)經(jīng)營無需如此龐大的空間，”胥保高坦誠當時的現(xiàn)實困境，“但不少客戶主動提出，希望在我們園區(qū)預留部分空間，用于設備調(diào)試、物料儲藏，乃至現(xiàn)場解決部分生產(chǎn)工序難題。”這些來自市場一線的真實訴求，讓胥保高萌生了空間共享的想法。他率先在老廠區(qū)拿出一層空間開展共享試點，“眾多企業(yè)入駐使用園區(qū)公共工位，我們甚至可提供免費使用權(quán)益，核心初衷就是完善產(chǎn)業(yè)配套、凝聚產(chǎn)業(yè)合力。”
此次試點成效遠超預期。截至2019年，這片共享空間已集聚數(shù)十家相關(guān)企業(yè)，初步形成協(xié)同發(fā)展的產(chǎn)業(yè)雛形。與此同時，客戶需求持續(xù)迭代，不斷推動這一共享模式優(yōu)化升級，向更全面、更系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)協(xié)同方向穩(wěn)步邁進。
2022年下半年，規(guī)劃面積達12萬平方米的藍聯(lián)盟電子智造共享產(chǎn)業(yè)園正式動工建設。“我們一次性規(guī)劃建設12萬平方米園區(qū)，”胥保高介紹，“一方面是南京高喜自身產(chǎn)能擴張的迫切需求，另一方面，隨著共享模式認可度持續(xù)提升，希望加入的企業(yè)日益增多，我們急需擴大載體規(guī)模，為更多中小企業(yè)提供更優(yōu)質(zhì)的共享服務。”
如今，藍聯(lián)盟共享產(chǎn)業(yè)園已成功獲評省級眾創(chuàng)空間，入駐企業(yè)已超150家，2025年園區(qū)總產(chǎn)值已達8億元，實現(xiàn)企業(yè)集聚與產(chǎn)值提升的雙重突破，成為溧水經(jīng)開區(qū)產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展的標桿載體。第二個十年成功從單一制造服務公司轉(zhuǎn)型產(chǎn)業(yè)生態(tài)協(xié)同發(fā)展平臺。“我們期待后一個十年，實現(xiàn)藍聯(lián)盟整個生態(tài)共創(chuàng)共榮”，胥保高如是展望。
“八個共享”精準破局，破解中小制造企業(yè)發(fā)展痛點
經(jīng)過多年實踐探索與經(jīng)驗沉淀，胥保高總結(jié)提煉出藍聯(lián)盟獨具特色的“八個共享”模式，每一項共享服務都精準直擊中小電子制造企業(yè)的發(fā)展痛點，為企業(yè)降本增效、突破發(fā)展瓶頸提供了可落地、可復制的解決方案。
人才與技術(shù)共享，依托胥保高二十余年深耕行業(yè)的資源積淀。“我們在南京電子制造領域深耕二十余年，累計服務客戶超2000家，對每一家合作客戶的業(yè)務領域、上下游配套需求都了如指掌。”胥保高表示，當園區(qū)企業(yè)面臨特定技術(shù)難題、需要專業(yè)人才支持時，藍聯(lián)盟可快速聯(lián)動資源實現(xiàn)精準匹配。這種基于長期實踐合作構(gòu)建的資源網(wǎng)絡，具有極強的不可復制性，成為藍聯(lián)盟的核心競爭優(yōu)勢之一。
儀器儀表共享，有效破解研發(fā)型中小企業(yè)的設備投資回報率低的困境。“很多研發(fā)型企業(yè)對專用儀器需求迫切，但不購置會影響研發(fā)進度，購置后又面臨設備利用率偏低、成本浪費的問題，”胥保高解釋道。為破解這一痛點，藍聯(lián)盟累計已經(jīng)投入超1億元購置各類專業(yè)儀器設備，面向園區(qū)中小企業(yè)全面開放，企業(yè)可按需使用，大幅降低研發(fā)投入成本。他舉例說明：一支專注于工業(yè)打印機噴頭研發(fā)的團隊，借助園區(qū)共享設備順利完成核心研發(fā)，后續(xù)成功入駐園區(qū)并獲得南京高喜戰(zhàn)略投資，實現(xiàn)快速成長。
產(chǎn)線產(chǎn)能共享，為企業(yè)提供靈活高效的生產(chǎn)解決方案。“部分企業(yè)存在生產(chǎn)不均衡痛點——訂單旺季時，即便配備100名工人仍難以滿足需求；訂單淡季時，10名工人即可完成日常運營，造成人力與產(chǎn)能雙重浪費。”胥保高分析道。針對這一問題，園區(qū)重點建設12條SMT產(chǎn)線及十余條插件產(chǎn)線，可根據(jù)入駐企業(yè)訂單情況靈活調(diào)配產(chǎn)能，實現(xiàn)資源高效利用。據(jù)他舉例測算，一家電力設備企業(yè)將生產(chǎn)環(huán)節(jié)外包給園區(qū)共享產(chǎn)線后，綜合生產(chǎn)成本降低30%至40%，市場競爭力將得到顯著提升，其它行業(yè)或多或少也將可見的競爭力大幅提升。
資質(zhì)資源共享，助力中小企業(yè)突破市場準入門檻。“藍聯(lián)盟自身已具備軍工資質(zhì)、汽車資質(zhì)、醫(yī)療資質(zhì)等多項高端資質(zhì)，”胥保高介紹，此類資質(zhì)申請認證對初創(chuàng)企業(yè)而言門檻高、難度大，是制約其拓展高端市場的核心瓶頸。通過園區(qū)資質(zhì)共享機制，入駐企業(yè)可依托藍聯(lián)盟資質(zhì)優(yōu)勢，承接更高端訂單，有效拓寬市場空間，加速成長步伐。
客戶市場共享，構(gòu)建多元協(xié)同的產(chǎn)業(yè)生態(tài)網(wǎng)絡。園區(qū)匯聚軍工、電力、醫(yī)療、汽車、通信、工控等多個領域的智能制造企業(yè)，形成上下游聯(lián)動、優(yōu)勢互補的生態(tài)合作體系。同時，依托南京產(chǎn)業(yè)發(fā)展會客廳，藍聯(lián)盟精準鏈接政府、商會等優(yōu)質(zhì)資源，為園區(qū)企業(yè)搭建市場拓展橋梁，助力企業(yè)對接更多合作機遇，實現(xiàn)抱團發(fā)展、合作共贏。
配套產(chǎn)業(yè)鏈共享，打造全流程協(xié)同的產(chǎn)業(yè)閉環(huán)。胥保高主動將鈑金、機械加工、注塑、模具等配套制造企業(yè)引入園區(qū)，實現(xiàn)上下游產(chǎn)業(yè)近距離協(xié)同。“客戶入駐園區(qū)后，可實現(xiàn)從核心生產(chǎn)到配套加工的一站式服務，無需跨區(qū)域?qū)?，大幅提升生產(chǎn)效率同時降低周轉(zhuǎn)成本。”他表示，園區(qū)內(nèi)企業(yè)深度協(xié)作，有效規(guī)避外部合作中常見的推諉扯皮、尺寸不符等問題，徹底杜絕電路板與外殼尺寸不匹配等隱患，既降低溝通成本，又提升產(chǎn)品合格率，同時催生更多跨企業(yè)合作機遇。
產(chǎn)研投創(chuàng)共享，搭建產(chǎn)業(yè)與資本對接的便捷橋梁。藍聯(lián)盟與多家知名創(chuàng)投機構(gòu)建立深度合作，雙向推薦優(yōu)質(zhì)項目與投資機會，實現(xiàn)資源高效匹配。“對園區(qū)企業(yè)而言，可更便捷對接投資方、破解融資難題；對創(chuàng)投機構(gòu)而言，能精準挖掘優(yōu)質(zhì)成長型項目、降低投資風險。”胥保高表示，這一模式有效打通產(chǎn)業(yè)發(fā)展與資本賦能堵點，助力園區(qū)企業(yè)加速成長。
資金政策共享，讓中小企業(yè)充分享受政策紅利。“溧水經(jīng)濟開發(fā)區(qū)對藍聯(lián)盟給予高度支持，出臺專項扶持政策覆蓋整個園區(qū)，”胥保高介紹，園區(qū)將政府各項政策紅利全額傳導至入駐企業(yè)，切實降低企業(yè)運營成本、緩解資金壓力。此外，地方政府還在園區(qū)周邊預留近百畝土地，為藍聯(lián)盟二期建設提供堅實保障，助力園區(qū)規(guī)模持續(xù)擴大、服務能力不斷提升。
“動態(tài)平衡”謀發(fā)展，順勢而為顯務實初心
藍聯(lián)盟共享產(chǎn)業(yè)園的成長之路并非一帆風順，同樣面臨諸多挑戰(zhàn)與考驗。“園區(qū)建設過程中，我們面臨的最大挑戰(zhàn)是初期預期過于樂觀，”胥保高坦誠，“資金投入遠超預期，僅土建工程就投入4億余元，后續(xù)設備采購又追加1億余元，巨大的資金壓力曾讓我們面臨嚴峻考驗。”面對困境，他始終堅持務實原則，采取分階段建設、穩(wěn)步推進策略，同時積極對接金融機構(gòu)，獲得多方資金支持，有效緩解資金壓力，確保園區(qū)建設順利推進。
園區(qū)運營管理與地理位置，也是初期面臨的實際難題。“我們最初并無專業(yè)園區(qū)運營經(jīng)驗，因此始終與入駐企業(yè)密切溝通，共同探討優(yōu)化運營模式、提升服務質(zhì)量的路徑，力求為企業(yè)提供更便捷、更優(yōu)質(zhì)的服務，”胥保高誠懇表示。為破解運營短板、彌補地理位置先天不足，他專門引入專業(yè)商業(yè)運營團隊，全面完善園區(qū)配套服務體系，優(yōu)化管理模式，逐步提升園區(qū)綜合競爭力與吸引力。
談及共享制造的未來發(fā)展，胥保高的判斷既具遠見卓識，又保持務實謹慎。“共享制造無疑是未來制造業(yè)的發(fā)展方向，隨著市場競爭日趨激烈，企業(yè)對成本控制、配套完善的要求不斷提升，若一味追求全鏈條自建，將難以形成成本與技術(shù)優(yōu)勢，”他分析道。但在具體發(fā)展規(guī)劃上，他卻十分克制：“我們不會制定過于長遠的目標，時代發(fā)展日新月異，市場需求不斷變化，我們始終以客戶需求為導向，順勢而為、穩(wěn)步推進，秉持務實發(fā)展理念，走一步、穩(wěn)一步、強一步。”
在胥保高看來，園區(qū)發(fā)展的成功與否，核心有兩個標準：一是能否為入駐企業(yè)創(chuàng)造實實在在的價值、助力企業(yè)成長；二是園區(qū)規(guī)模與產(chǎn)值能否穩(wěn)步增長、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。“未來，我們將持續(xù)推動園區(qū)‘做全做強’，不斷完善配套服務體系、優(yōu)化共享模式，助力入駐企業(yè)規(guī)避發(fā)展彎路、實現(xiàn)高效成長，”他表示，若藍聯(lián)盟共享模式持續(xù)驗證成功，將考慮在其他地區(qū)復制推廣，讓這一模式惠及更多中小制造企業(yè)。
回顧二十余年創(chuàng)業(yè)歷程，胥保高總結(jié)的核心經(jīng)驗簡潔而深刻：“認準正確方向，持之以恒深耕細作，不盲目跟風、不急于求成。”他特別強調(diào)，創(chuàng)業(yè)要“深耕自身擅長的專業(yè)領域”，藍聯(lián)盟的每一步拓展，都始終立足南京高喜的制造根基，不盲目跨界、不脫離實際，這也是企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的關(guān)鍵。對于有志于高端制造領域創(chuàng)業(yè)的年輕人，他給出樸實中肯的建議：“方向要精準，信念要堅定，但切忌好高騖遠；要清晰把握發(fā)展節(jié)奏，明確不同階段的核心任務，過于長遠的目標往往脫離實際，難以落地見效。”
如今，藍聯(lián)盟電子智造共享產(chǎn)業(yè)園已構(gòu)建起獨具特色的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，園區(qū)內(nèi)企業(yè)早已超越空間上的“鄰居”關(guān)系，成為產(chǎn)業(yè)鏈上深度綁定、協(xié)同共贏的合作伙伴。二十余年深耕不輟，胥保高完成了從電路板設計師到產(chǎn)業(yè)生態(tài)構(gòu)建者的華麗蛻變。他的創(chuàng)業(yè)故事，生動詮釋了中國制造業(yè)者最寶貴的務實與創(chuàng)新品質(zhì)——在解決行業(yè)具體痛點中挖掘價值，在回應市場真實需求中開拓前行。這種源于實踐、服務實踐、迭代于實踐的創(chuàng)新模式，正是中國制造業(yè)在復雜市場環(huán)境中保持發(fā)展韌性、實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級的生動縮影。
從一張電路板設計桌，到協(xié)同150余家企業(yè)服務超2000家企業(yè)的產(chǎn)業(yè)共享平臺；從簡單加工業(yè)務共享共建，到全方位產(chǎn)業(yè)生態(tài)共創(chuàng)共榮，胥保高的從點到線再到面的織網(wǎng)實踐的創(chuàng)業(yè)軌跡，勾勒出中國制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的特色路徑——在回應市場需求中自然生長，在破解產(chǎn)業(yè)痛點中形成模式，在協(xié)同共贏中實現(xiàn)突破。藍聯(lián)盟的實踐充分證明，共享制造并非抽象理念，而是可落地、可復制、可推廣的實踐成果，為廣大中小制造企業(yè)提供了抱團發(fā)展、協(xié)同共贏的可行路徑。展望未來，隨著共享模式持續(xù)優(yōu)化升級，藍聯(lián)盟將持續(xù)深耕產(chǎn)業(yè)生態(tài)，實現(xiàn)更高質(zhì)量發(fā)展，為中國制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級注入更多新動能。
在南京溧水經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，一座現(xiàn)代化電子制造共享產(chǎn)業(yè)園----藍聯(lián)盟電子智造共享產(chǎn)業(yè)園， 正悄然重塑當?shù)刂行∑髽I(yè)的生存發(fā)展格局。園區(qū)內(nèi)摒棄宏大標語堆砌，唯有產(chǎn)能共享、設備共用、產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同的務實實踐深耕落地。藍聯(lián)盟電子制造共享產(chǎn)業(yè)園的崛起，源于創(chuàng)始人胥保高二十年來對市場需求的持續(xù)深耕與精準回應——從單一電路板設計服務起步，逐步構(gòu)建起年服務四百余家企業(yè)、累計服務超過兩千家企業(yè)的綜合性產(chǎn)業(yè)平臺，每一步布局都精準契合市場需求的迭代升級節(jié)奏。
近日，蘇商全媒體走進南京藍聯(lián)盟科技有限公司（以下簡稱“藍聯(lián)盟”），專訪董事長胥保高，聆聽其在務實創(chuàng)業(yè)路上的攻堅與深耕，探尋藍聯(lián)盟模式的成長密碼與發(fā)展實踐。
從電路板設計師到產(chǎn)業(yè)園“鏈主”，深耕需求踏準發(fā)展節(jié)點
胥保高的創(chuàng)業(yè)征程，始于電子制造領域最基礎的技術(shù)服務。2004年，他創(chuàng)立南京高喜，在此之前，其核心工作是為客戶提供專業(yè)化電路板設計服務。“我始終專注于這一領域，”胥保高談及入行初衷時坦言，對技術(shù)的執(zhí)著熱愛與對客戶需求的深刻洞察，是他創(chuàng)業(yè)路上的核心指引，也奠定了企業(yè)“以市場需求為導向、以技術(shù)匹配為支撐”的發(fā)展根基。
隨著南京高喜業(yè)務穩(wěn)步拓展，客戶需求逐步從單一電路板設計，延伸至全流程生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)。“諸多發(fā)展機遇與戰(zhàn)略決策，均源于對客戶真實需求的深度洞察與快速響應，”胥保高回顧創(chuàng)業(yè)歷程時表示。他敏銳捕捉市場變化，順勢推動企業(yè)業(yè)務升級，從單純設計服務延伸至小批量生產(chǎn)領域，成功完成南京高喜的首次第一個十年戰(zhàn)略升級，為后續(xù)共享模式的萌芽埋下伏筆。
2015年，南京高喜從南京市區(qū)整體遷至溧水經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，建成并啟用兩萬余平方米自有廠房。這一戰(zhàn)略搬遷，不僅為企業(yè)自身發(fā)展拓展了空間，更成為藍聯(lián)盟共享模式萌芽的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點。
“我們自身生產(chǎn)經(jīng)營無需如此龐大的空間，”胥保高坦誠當時的現(xiàn)實困境，“但不少客戶主動提出，希望在我們園區(qū)預留部分空間，用于設備調(diào)試、物料儲藏，乃至現(xiàn)場解決部分生產(chǎn)工序難題。”這些來自市場一線的真實訴求，讓胥保高萌生了空間共享的想法。他率先在老廠區(qū)拿出一層空間開展共享試點，“眾多企業(yè)入駐使用園區(qū)公共工位，我們甚至可提供免費使用權(quán)益，核心初衷就是完善產(chǎn)業(yè)配套、凝聚產(chǎn)業(yè)合力。”
此次試點成效遠超預期。截至2019年，這片共享空間已集聚數(shù)十家相關(guān)企業(yè)，初步形成協(xié)同發(fā)展的產(chǎn)業(yè)雛形。與此同時，客戶需求持續(xù)迭代，不斷推動這一共享模式優(yōu)化升級，向更全面、更系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)協(xié)同方向穩(wěn)步邁進。
2022年下半年，規(guī)劃面積達12萬平方米的藍聯(lián)盟電子智造共享產(chǎn)業(yè)園正式動工建設。“我們一次性規(guī)劃建設12萬平方米園區(qū)，”胥保高介紹，“一方面是南京高喜自身產(chǎn)能擴張的迫切需求，另一方面，隨著共享模式認可度持續(xù)提升，希望加入的企業(yè)日益增多，我們急需擴大載體規(guī)模，為更多中小企業(yè)提供更優(yōu)質(zhì)的共享服務。”
如今，藍聯(lián)盟共享產(chǎn)業(yè)園已成功獲評省級眾創(chuàng)空間，入駐企業(yè)已超150家，2025年園區(qū)總產(chǎn)值已達8億元，實現(xiàn)企業(yè)集聚與產(chǎn)值提升的雙重突破，成為溧水經(jīng)開區(qū)產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展的標桿載體。第二個十年成功從單一制造服務公司轉(zhuǎn)型產(chǎn)業(yè)生態(tài)協(xié)同發(fā)展平臺。“我們期待后一個十年，實現(xiàn)藍聯(lián)盟整個生態(tài)共創(chuàng)共榮”，胥保高如是展望。
“八個共享”精準破局，破解中小制造企業(yè)發(fā)展痛點
經(jīng)過多年實踐探索與經(jīng)驗沉淀，胥保高總結(jié)提煉出藍聯(lián)盟獨具特色的“八個共享”模式，每一項共享服務都精準直擊中小電子制造企業(yè)的發(fā)展痛點，為企業(yè)降本增效、突破發(fā)展瓶頸提供了可落地、可復制的解決方案。
人才與技術(shù)共享，依托胥保高二十余年深耕行業(yè)的資源積淀。“我們在南京電子制造領域深耕二十余年，累計服務客戶超2000家，對每一家合作客戶的業(yè)務領域、上下游配套需求都了如指掌。”胥保高表示，當園區(qū)企業(yè)面臨特定技術(shù)難題、需要專業(yè)人才支持時，藍聯(lián)盟可快速聯(lián)動資源實現(xiàn)精準匹配。這種基于長期實踐合作構(gòu)建的資源網(wǎng)絡，具有極強的不可復制性，成為藍聯(lián)盟的核心競爭優(yōu)勢之一。
儀器儀表共享，有效破解研發(fā)型中小企業(yè)的設備投資回報率低的困境。“很多研發(fā)型企業(yè)對專用儀器需求迫切，但不購置會影響研發(fā)進度，購置后又面臨設備利用率偏低、成本浪費的問題，”胥保高解釋道。為破解這一痛點，藍聯(lián)盟累計已經(jīng)投入超1億元購置各類專業(yè)儀器設備，面向園區(qū)中小企業(yè)全面開放，企業(yè)可按需使用，大幅降低研發(fā)投入成本。他舉例說明：一支專注于工業(yè)打印機噴頭研發(fā)的團隊，借助園區(qū)共享設備順利完成核心研發(fā)，后續(xù)成功入駐園區(qū)并獲得南京高喜戰(zhàn)略投資，實現(xiàn)快速成長。
產(chǎn)線產(chǎn)能共享，為企業(yè)提供靈活高效的生產(chǎn)解決方案。“部分企業(yè)存在生產(chǎn)不均衡痛點——訂單旺季時，即便配備100名工人仍難以滿足需求；訂單淡季時，10名工人即可完成日常運營，造成人力與產(chǎn)能雙重浪費。”胥保高分析道。針對這一問題，園區(qū)重點建設12條SMT產(chǎn)線及十余條插件產(chǎn)線，可根據(jù)入駐企業(yè)訂單情況靈活調(diào)配產(chǎn)能，實現(xiàn)資源高效利用。據(jù)他舉例測算，一家電力設備企業(yè)將生產(chǎn)環(huán)節(jié)外包給園區(qū)共享產(chǎn)線后，綜合生產(chǎn)成本降低30%至40%，市場競爭力將得到顯著提升，其它行業(yè)或多或少也將可見的競爭力大幅提升。
資質(zhì)資源共享，助力中小企業(yè)突破市場準入門檻。“藍聯(lián)盟自身已具備軍工資質(zhì)、汽車資質(zhì)、醫(yī)療資質(zhì)等多項高端資質(zhì)，”胥保高介紹，此類資質(zhì)申請認證對初創(chuàng)企業(yè)而言門檻高、難度大，是制約其拓展高端市場的核心瓶頸。通過園區(qū)資質(zhì)共享機制，入駐企業(yè)可依托藍聯(lián)盟資質(zhì)優(yōu)勢，承接更高端訂單，有效拓寬市場空間，加速成長步伐。
客戶市場共享，構(gòu)建多元協(xié)同的產(chǎn)業(yè)生態(tài)網(wǎng)絡。園區(qū)匯聚軍工、電力、醫(yī)療、汽車、通信、工控等多個領域的智能制造企業(yè)，形成上下游聯(lián)動、優(yōu)勢互補的生態(tài)合作體系。同時，依托南京產(chǎn)業(yè)發(fā)展會客廳，藍聯(lián)盟精準鏈接政府、商會等優(yōu)質(zhì)資源，為園區(qū)企業(yè)搭建市場拓展橋梁，助力企業(yè)對接更多合作機遇，實現(xiàn)抱團發(fā)展、合作共贏。
配套產(chǎn)業(yè)鏈共享，打造全流程協(xié)同的產(chǎn)業(yè)閉環(huán)。胥保高主動將鈑金、機械加工、注塑、模具等配套制造企業(yè)引入園區(qū)，實現(xiàn)上下游產(chǎn)業(yè)近距離協(xié)同。“客戶入駐園區(qū)后，可實現(xiàn)從核心生產(chǎn)到配套加工的一站式服務，無需跨區(qū)域?qū)?，大幅提升生產(chǎn)效率同時降低周轉(zhuǎn)成本。”他表示，園區(qū)內(nèi)企業(yè)深度協(xié)作，有效規(guī)避外部合作中常見的推諉扯皮、尺寸不符等問題，徹底杜絕電路板與外殼尺寸不匹配等隱患，既降低溝通成本，又提升產(chǎn)品合格率，同時催生更多跨企業(yè)合作機遇。
產(chǎn)研投創(chuàng)共享，搭建產(chǎn)業(yè)與資本對接的便捷橋梁。藍聯(lián)盟與多家知名創(chuàng)投機構(gòu)建立深度合作，雙向推薦優(yōu)質(zhì)項目與投資機會，實現(xiàn)資源高效匹配。“對園區(qū)企業(yè)而言，可更便捷對接投資方、破解融資難題；對創(chuàng)投機構(gòu)而言，能精準挖掘優(yōu)質(zhì)成長型項目、降低投資風險。”胥保高表示，這一模式有效打通產(chǎn)業(yè)發(fā)展與資本賦能堵點，助力園區(qū)企業(yè)加速成長。
資金政策共享，讓中小企業(yè)充分享受政策紅利。“溧水經(jīng)濟開發(fā)區(qū)對藍聯(lián)盟給予高度支持，出臺專項扶持政策覆蓋整個園區(qū)，”胥保高介紹，園區(qū)將政府各項政策紅利全額傳導至入駐企業(yè)，切實降低企業(yè)運營成本、緩解資金壓力。此外，地方政府還在園區(qū)周邊預留近百畝土地，為藍聯(lián)盟二期建設提供堅實保障，助力園區(qū)規(guī)模持續(xù)擴大、服務能力不斷提升。
“動態(tài)平衡”謀發(fā)展，順勢而為顯務實初心
藍聯(lián)盟共享產(chǎn)業(yè)園的成長之路并非一帆風順，同樣面臨諸多挑戰(zhàn)與考驗。“園區(qū)建設過程中，我們面臨的最大挑戰(zhàn)是初期預期過于樂觀，”胥保高坦誠，“資金投入遠超預期，僅土建工程就投入4億余元，后續(xù)設備采購又追加1億余元，巨大的資金壓力曾讓我們面臨嚴峻考驗。”面對困境，他始終堅持務實原則，采取分階段建設、穩(wěn)步推進策略，同時積極對接金融機構(gòu)，獲得多方資金支持，有效緩解資金壓力，確保園區(qū)建設順利推進。
園區(qū)運營管理與地理位置，也是初期面臨的實際難題。“我們最初并無專業(yè)園區(qū)運營經(jīng)驗，因此始終與入駐企業(yè)密切溝通，共同探討優(yōu)化運營模式、提升服務質(zhì)量的路徑，力求為企業(yè)提供更便捷、更優(yōu)質(zhì)的服務，”胥保高誠懇表示。為破解運營短板、彌補地理位置先天不足，他專門引入專業(yè)商業(yè)運營團隊，全面完善園區(qū)配套服務體系，優(yōu)化管理模式，逐步提升園區(qū)綜合競爭力與吸引力。
談及共享制造的未來發(fā)展，胥保高的判斷既具遠見卓識，又保持務實謹慎。“共享制造無疑是未來制造業(yè)的發(fā)展方向，隨著市場競爭日趨激烈，企業(yè)對成本控制、配套完善的要求不斷提升，若一味追求全鏈條自建，將難以形成成本與技術(shù)優(yōu)勢，”他分析道。但在具體發(fā)展規(guī)劃上，他卻十分克制：“我們不會制定過于長遠的目標，時代發(fā)展日新月異，市場需求不斷變化，我們始終以客戶需求為導向，順勢而為、穩(wěn)步推進，秉持務實發(fā)展理念，走一步、穩(wěn)一步、強一步。”
在胥保高看來，園區(qū)發(fā)展的成功與否，核心有兩個標準：一是能否為入駐企業(yè)創(chuàng)造實實在在的價值、助力企業(yè)成長；二是園區(qū)規(guī)模與產(chǎn)值能否穩(wěn)步增長、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。“未來，我們將持續(xù)推動園區(qū)‘做全做強’，不斷完善配套服務體系、優(yōu)化共享模式，助力入駐企業(yè)規(guī)避發(fā)展彎路、實現(xiàn)高效成長，”他表示，若藍聯(lián)盟共享模式持續(xù)驗證成功，將考慮在其他地區(qū)復制推廣，讓這一模式惠及更多中小制造企業(yè)。
回顧二十余年創(chuàng)業(yè)歷程，胥保高總結(jié)的核心經(jīng)驗簡潔而深刻：“認準正確方向，持之以恒深耕細作，不盲目跟風、不急于求成。”他特別強調(diào)，創(chuàng)業(yè)要“深耕自身擅長的專業(yè)領域”，藍聯(lián)盟的每一步拓展，都始終立足南京高喜的制造根基，不盲目跨界、不脫離實際，這也是企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的關(guān)鍵。對于有志于高端制造領域創(chuàng)業(yè)的年輕人，他給出樸實中肯的建議：“方向要精準，信念要堅定，但切忌好高騖遠；要清晰把握發(fā)展節(jié)奏，明確不同階段的核心任務，過于長遠的目標往往脫離實際，難以落地見效。”
如今，藍聯(lián)盟電子智造共享產(chǎn)業(yè)園已構(gòu)建起獨具特色的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，園區(qū)內(nèi)企業(yè)早已超越空間上的“鄰居”關(guān)系，成為產(chǎn)業(yè)鏈上深度綁定、協(xié)同共贏的合作伙伴。二十余年深耕不輟，胥保高完成了從電路板設計師到產(chǎn)業(yè)生態(tài)構(gòu)建者的華麗蛻變。他的創(chuàng)業(yè)故事，生動詮釋了中國制造業(yè)者最寶貴的務實與創(chuàng)新品質(zhì)——在解決行業(yè)具體痛點中挖掘價值，在回應市場真實需求中開拓前行。這種源于實踐、服務實踐、迭代于實踐的創(chuàng)新模式，正是中國制造業(yè)在復雜市場環(huán)境中保持發(fā)展韌性、實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級的生動縮影。
從一張電路板設計桌，到協(xié)同150余家企業(yè)服務超2000家企業(yè)的產(chǎn)業(yè)共享平臺；從簡單加工業(yè)務共享共建，到全方位產(chǎn)業(yè)生態(tài)共創(chuàng)共榮，胥保高的從點到線再到面的織網(wǎng)實踐的創(chuàng)業(yè)軌跡，勾勒出中國制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的特色路徑——在回應市場需求中自然生長，在破解產(chǎn)業(yè)痛點中形成模式，在協(xié)同共贏中實現(xiàn)突破。藍聯(lián)盟的實踐充分證明，共享制造并非抽象理念，而是可落地、可復制、可推廣的實踐成果，為廣大中小制造企業(yè)提供了抱團發(fā)展、協(xié)同共贏的可行路徑。展望未來，隨著共享模式持續(xù)優(yōu)化升級，藍聯(lián)盟將持續(xù)深耕產(chǎn)業(yè)生態(tài)，實現(xiàn)更高質(zhì)量發(fā)展，為中國制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級注入更多新動能。