南京大佬汪建國(guó)出手，16億拿下北方行業(yè)巨頭！
-
創(chuàng)客公社
2024-11-26 15:07 -
文：
江榆潔
11月21日晚，母嬰連鎖巨頭孩子王發(fā)布公告稱(chēng)，擬以5.6億元收購(gòu)樂(lè)友國(guó)際剩余35%股權(quán)。
文 | 創(chuàng)客公社 江榆潔
打造出3家獨(dú)角獸企業(yè)的南京傳奇大佬汪建國(guó)，這一次拿出16億，全盤(pán)吃下了北方母嬰龍頭！
11月21日晚，母嬰連鎖巨頭孩子王發(fā)布公告稱(chēng)，擬以5.6億元收購(gòu)樂(lè)友國(guó)際剩余35%股權(quán)。
而去年6月，汪建國(guó)已豪擲10.4億元收購(gòu)了樂(lè)友國(guó)際65%股權(quán)，彼時(shí)創(chuàng)下中國(guó)母嬰連鎖史上最大收購(gòu)案。
前后兩次出手，汪建國(guó)共計(jì)花了16億元，此次交易完成后，樂(lè)友國(guó)際將成為孩子王的全資子公司。
近年來(lái)，出生率的下降給母嬰賽道帶來(lái)了巨大的壓力。在這樣的背景下，母嬰賽道從過(guò)去的高速發(fā)展轉(zhuǎn)向了存量競(jìng)爭(zhēng)與減量廝殺的階段。那么，汪建國(guó)為何選擇此時(shí)豪擲16億拿下一家母嬰巨頭？
60后連續(xù)創(chuàng)業(yè)者
干出一家“市值之王”
文 | 創(chuàng)客公社 江榆潔
打造出3家獨(dú)角獸企業(yè)的南京傳奇大佬汪建國(guó)，這一次拿出16億，全盤(pán)吃下了北方母嬰龍頭！
11月21日晚，母嬰連鎖巨頭孩子王發(fā)布公告稱(chēng)，擬以5.6億元收購(gòu)樂(lè)友國(guó)際剩余35%股權(quán)。
而去年6月，汪建國(guó)已豪擲10.4億元收購(gòu)了樂(lè)友國(guó)際65%股權(quán)，彼時(shí)創(chuàng)下中國(guó)母嬰連鎖史上最大收購(gòu)案。
前后兩次出手，汪建國(guó)共計(jì)花了16億元，此次交易完成后，樂(lè)友國(guó)際將成為孩子王的全資子公司。
近年來(lái)，出生率的下降給母嬰賽道帶來(lái)了巨大的壓力。在這樣的背景下，母嬰賽道從過(guò)去的高速發(fā)展轉(zhuǎn)向了存量競(jìng)爭(zhēng)與減量廝殺的階段。那么，汪建國(guó)為何選擇此時(shí)豪擲16億拿下一家母嬰巨頭？
60后連續(xù)創(chuàng)業(yè)者
干出一家“市值之王”
關(guān)于汪建國(guó)的故事，相信大家并不陌生。
1960年，汪建國(guó)出于江蘇蘇州。1981年，他從江蘇省商業(yè)學(xué)校畢業(yè)后成為了江蘇省商業(yè)廳的工作人員。1991年，下海經(jīng)商，運(yùn)作了江蘇省五交化公司。7年之后，他成為了江蘇省五交化公司的總經(jīng)理，并且將其改名為“五星電器”。
由他一手創(chuàng)立的五星電器，一度與蘇寧、國(guó)美等家電零售巨頭分庭抗禮。而后在商海巔峰之際，他卻選擇了激流勇退，將正處在行業(yè)爆發(fā)增長(zhǎng)期價(jià)值數(shù)十億的五星電器賣(mài)給了美國(guó)百思買(mǎi)。
他曾在接受媒體采訪時(shí)談道，“不放棄五星電器，就沒(méi)有現(xiàn)在的五星控股。”
由他一手創(chuàng)立的五星電器，一度與蘇寧、國(guó)美等家電零售巨頭分庭抗禮。而后在商海巔峰之際，他卻選擇了激流勇退，將正處在行業(yè)爆發(fā)增長(zhǎng)期價(jià)值數(shù)十億的五星電器賣(mài)給了美國(guó)百思買(mǎi)。
他曾在接受媒體采訪時(shí)談道，“不放棄五星電器，就沒(méi)有現(xiàn)在的五星控股。”
2009年，49歲的他選擇了再次創(chuàng)業(yè)，在南京成立了孩子王。
2010年，孩子王開(kāi)始走出江蘇，先后布局安徽、西南、上海等市場(chǎng)。2012年開(kāi)始，孩子王在資本市場(chǎng)獲得了多輪融資，并于2016年成功掛牌新三板，正式成為中國(guó)嬰童零售第一股。
為進(jìn)一步提高市場(chǎng)影響力，2018年時(shí)，孩子王選擇從新三板摘牌，并正式啟動(dòng)IPO征程，轉(zhuǎn)戰(zhàn)創(chuàng)業(yè)板上市。這一年，孩子王的營(yíng)收達(dá)到66.71億，同比增長(zhǎng)27.42%，歸母凈利潤(rùn)歷史性的達(dá)到2.76億，同比增長(zhǎng)194.21%。同時(shí)，公司引入知名投資機(jī)構(gòu)騰訊入股，彼時(shí)，整體估值達(dá)200億。
之后，由于疫情原因，孩子王受到了一定沖擊，但很快隨著三孩政策正式入法，母嬰賽道又迎來(lái)利好，汪建國(guó)瞄準(zhǔn)時(shí)機(jī)選擇在2021年將孩子王順利送上市。上市當(dāng)天，開(kāi)盤(pán)大漲近300%，市值超250億元，成為A股母嬰零售品牌“市值之王”。
斥資收購(gòu)北方母嬰巨頭
2010年，孩子王開(kāi)始走出江蘇，先后布局安徽、西南、上海等市場(chǎng)。2012年開(kāi)始，孩子王在資本市場(chǎng)獲得了多輪融資，并于2016年成功掛牌新三板，正式成為中國(guó)嬰童零售第一股。
為進(jìn)一步提高市場(chǎng)影響力，2018年時(shí)，孩子王選擇從新三板摘牌，并正式啟動(dòng)IPO征程，轉(zhuǎn)戰(zhàn)創(chuàng)業(yè)板上市。這一年，孩子王的營(yíng)收達(dá)到66.71億，同比增長(zhǎng)27.42%，歸母凈利潤(rùn)歷史性的達(dá)到2.76億，同比增長(zhǎng)194.21%。同時(shí)，公司引入知名投資機(jī)構(gòu)騰訊入股，彼時(shí)，整體估值達(dá)200億。
之后，由于疫情原因，孩子王受到了一定沖擊，但很快隨著三孩政策正式入法，母嬰賽道又迎來(lái)利好，汪建國(guó)瞄準(zhǔn)時(shí)機(jī)選擇在2021年將孩子王順利送上市。上市當(dāng)天，開(kāi)盤(pán)大漲近300%，市值超250億元，成為A股母嬰零售品牌“市值之王”。
斥資收購(gòu)北方母嬰巨頭
行業(yè)首家營(yíng)收近百億
雖然當(dāng)前人口紅利消減，母嬰賽道面臨出生率下降帶來(lái)的壓力，但其實(shí)行業(yè)內(nèi)有著一個(gè)普遍觀點(diǎn)：母嬰人群的結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)來(lái)了。
然而過(guò)往3年（2021年至2023年），孩子王凈利潤(rùn)分別為2.02億元、1.22億元和1.05億元，同比分別下降48.44%、39.44%和13.92%，已連續(xù)三年下滑。他曾在賣(mài)掉五星電器時(shí)對(duì)外解釋?zhuān)?ldquo;企業(yè)遭遇發(fā)展瓶頸時(shí)，做出決策會(huì)非常艱難，但是選擇新路有時(shí)候比在舊路上努力更重要，也更需要勇氣。”
雖然當(dāng)前人口紅利消減，母嬰賽道面臨出生率下降帶來(lái)的壓力，但其實(shí)行業(yè)內(nèi)有著一個(gè)普遍觀點(diǎn)：母嬰人群的結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)來(lái)了。
然而過(guò)往3年（2021年至2023年），孩子王凈利潤(rùn)分別為2.02億元、1.22億元和1.05億元，同比分別下降48.44%、39.44%和13.92%，已連續(xù)三年下滑。他曾在賣(mài)掉五星電器時(shí)對(duì)外解釋?zhuān)?ldquo;企業(yè)遭遇發(fā)展瓶頸時(shí)，做出決策會(huì)非常艱難，但是選擇新路有時(shí)候比在舊路上努力更重要，也更需要勇氣。”
2023年，孩子王提出了“三擴(kuò)戰(zhàn)略”：擴(kuò)品類(lèi)，從母嬰到全齡段；擴(kuò)賽道，從單車(chē)道轉(zhuǎn)向了十車(chē)道；擴(kuò)業(yè)態(tài)，從自營(yíng)大店到多場(chǎng)景業(yè)態(tài)。同年6月，孩子王斥資10.4億元，高溢價(jià)收購(gòu)了樂(lè)友國(guó)際65%股權(quán)并取得其控制權(quán)，系國(guó)內(nèi)母嬰連鎖史上最大筆收購(gòu)。作為線下母嬰零售巨頭，孩子王門(mén)店主要集中在華東、中部和華南地區(qū)。而樂(lè)友國(guó)際總部位于北京，是北方母嬰童連鎖龍頭之一，門(mén)店分布在北京、天津、陜西、河北等地?？吹贸鰜?lái)，汪建國(guó)有意為孩子王補(bǔ)上地域分布的短板。
2023年年報(bào)顯示，孩子王實(shí)現(xiàn)營(yíng)收87.53億元，同比增長(zhǎng)2.73%。截至報(bào)告期末，孩子王加樂(lè)友的自營(yíng)門(mén)店已經(jīng)進(jìn)駐了全國(guó)超200座城市，合計(jì)門(mén)店數(shù)近1200家。孩子王成為了母嬰連鎖行業(yè)首家營(yíng)收規(guī)模近百億的企業(yè)。時(shí)隔一年，2024年11月21日晚，孩子王發(fā)布公告，擬以5.6億元收購(gòu)樂(lè)友國(guó)際剩余35%股權(quán)。交易完成后，樂(lè)友國(guó)際成為其全資子公司。
2023年年報(bào)顯示，孩子王實(shí)現(xiàn)營(yíng)收87.53億元，同比增長(zhǎng)2.73%。截至報(bào)告期末，孩子王加樂(lè)友的自營(yíng)門(mén)店已經(jīng)進(jìn)駐了全國(guó)超200座城市，合計(jì)門(mén)店數(shù)近1200家。孩子王成為了母嬰連鎖行業(yè)首家營(yíng)收規(guī)模近百億的企業(yè)。時(shí)隔一年，2024年11月21日晚，孩子王發(fā)布公告，擬以5.6億元收購(gòu)樂(lè)友國(guó)際剩余35%股權(quán)。交易完成后，樂(lè)友國(guó)際成為其全資子公司。
孩子王在首次收購(gòu)樂(lè)友后就已進(jìn)入深度整合階段，目前已完成人力、財(cái)務(wù)、IT數(shù)字化、商品供應(yīng)鏈、自有品牌等主要業(yè)務(wù)條線的整合，并已實(shí)現(xiàn)“1+1>2”的整合效果，孩子王的規(guī)模優(yōu)勢(shì)及市場(chǎng)龍頭地位得以進(jìn)一步提升。今年以來(lái)，孩子王業(yè)績(jī)有所回暖。孩子王發(fā)布的2024年三季報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入67.98億元，同比增長(zhǎng)7.1%；歸母凈利潤(rùn)為1.31億元，同比增長(zhǎng)12.24%；經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~9.09億元，較去年同期增長(zhǎng)132.76%?？梢?jiàn)，汪建國(guó)帶領(lǐng)孩子王選擇的“新路”走對(duì)了。
造出3家獨(dú)角獸，2家已上市
身家160億
事實(shí)上，除了孩子王，汪建國(guó)還締造了2只獨(dú)角獸——產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)“匯通達(dá)”以及智能家居集成商“好享家”，其中，匯通達(dá)已于2022年在港交所掛牌，成為“農(nóng)村電商第一股”。此外，他還打造出橙易達(dá)、阿格拉、元數(shù)科技等多家創(chuàng)新型企業(yè)。
汪建國(guó)“批量復(fù)制”獨(dú)角獸的成功率之高實(shí)屬罕見(jiàn)。不滿足于“創(chuàng)業(yè)者”身份的汪建國(guó)，還涉足投資領(lǐng)域，“悄悄”打造了一幅廣闊的投資版圖。
2017年，汪建國(guó)成立星納赫資本，隸屬五星控股集團(tuán)，目前管理規(guī)模超百億。其投資方向集中于大消費(fèi)和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，覆蓋母嬰，跨境出海，美妝醫(yī)美，食品飲料，教育等消費(fèi)細(xì)分領(lǐng)域，已投出40多個(gè)項(xiàng)目，包括飛鶴、極兔、巨子生物、中創(chuàng)新航等。此外，他還參與了馬云等人聯(lián)合發(fā)起的投資基金“云鋒基金”。
同時(shí)，他還做起了個(gè)人LP，早早地成為了紅杉中國(guó)、達(dá)晨財(cái)智、鼎暉投資、青松基金、嘉御基金等超10家投資機(jī)構(gòu)背后的出資人，堪稱(chēng)“大佬背后的大佬”。
2024年3月，汪建國(guó)以160億元財(cái)富位列《2024 家大業(yè)大酒·胡潤(rùn)全球富豪榜》第1632位。
這位64歲的南京傳奇大佬，擁有企業(yè)家和投資人雙重身份，因此也具備雙重視角，面對(duì)低生育時(shí)代的來(lái)臨，他總能抓住變革之下的機(jī)遇。
壓力之下，汪建國(guó)多招應(yīng)對(duì)，力推加盟業(yè)務(wù)，搶灘下沉市場(chǎng)，還與快手主播辛巴成立合資公司，在線上尋找增量。
堅(jiān)持以逆勢(shì)擴(kuò)張?jiān)鰪?qiáng)競(jìng)爭(zhēng)壁壘的孩子王，以高溢價(jià)收購(gòu)樂(lè)友國(guó)際，在快速搶占北方市場(chǎng)的同時(shí)，也承受著較大的業(yè)績(jī)壓力。
雖說(shuō)汪建國(guó)曾表示，“更看重產(chǎn)業(yè)，而非財(cái)務(wù)。”但在2023年交易時(shí)，孩子王還是給對(duì)方設(shè)置了業(yè)績(jī)承諾，樂(lè)友國(guó)際在2023-2025年實(shí)現(xiàn)的合并報(bào)表的稅后凈利潤(rùn)，應(yīng)分別不低于8106.38萬(wàn)元、1億元和1.18億元。2023年，樂(lè)友國(guó)際盈利8296.35萬(wàn)元，第一年“壓線”完成業(yè)績(jī)承諾。
逆勢(shì)擴(kuò)張的雙刃劍，究竟能否助力孩子王完成破局之路，我們拭目以待。
文章素材來(lái)源：
21世紀(jì)商業(yè)評(píng)論：《135億南京富豪，16億拿下母嬰巨頭》
每日經(jīng)濟(jì)新聞：《拆解孩子王的增長(zhǎng)曲線：8700萬(wàn)會(huì)員與他們心中的“孩子王”》
新華日?qǐng)?bào)財(cái)經(jīng)：《溢價(jià)超兩倍！江蘇母嬰連鎖拿下北方母嬰龍頭》
創(chuàng)業(yè)邦：《獨(dú)家專(zhuān)訪｜孩子王敲鐘！從“家電三強(qiáng)”到“母嬰之王”，汪建國(guó)如何一口氣造3家獨(dú)角獸？》
創(chuàng)客公社過(guò)往報(bào)道
身家160億
事實(shí)上，除了孩子王，汪建國(guó)還締造了2只獨(dú)角獸——產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)“匯通達(dá)”以及智能家居集成商“好享家”，其中，匯通達(dá)已于2022年在港交所掛牌，成為“農(nóng)村電商第一股”。此外，他還打造出橙易達(dá)、阿格拉、元數(shù)科技等多家創(chuàng)新型企業(yè)。
汪建國(guó)“批量復(fù)制”獨(dú)角獸的成功率之高實(shí)屬罕見(jiàn)。不滿足于“創(chuàng)業(yè)者”身份的汪建國(guó)，還涉足投資領(lǐng)域，“悄悄”打造了一幅廣闊的投資版圖。
2017年，汪建國(guó)成立星納赫資本，隸屬五星控股集團(tuán)，目前管理規(guī)模超百億。其投資方向集中于大消費(fèi)和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，覆蓋母嬰，跨境出海，美妝醫(yī)美，食品飲料，教育等消費(fèi)細(xì)分領(lǐng)域，已投出40多個(gè)項(xiàng)目，包括飛鶴、極兔、巨子生物、中創(chuàng)新航等。此外，他還參與了馬云等人聯(lián)合發(fā)起的投資基金“云鋒基金”。
同時(shí)，他還做起了個(gè)人LP，早早地成為了紅杉中國(guó)、達(dá)晨財(cái)智、鼎暉投資、青松基金、嘉御基金等超10家投資機(jī)構(gòu)背后的出資人，堪稱(chēng)“大佬背后的大佬”。
2024年3月，汪建國(guó)以160億元財(cái)富位列《2024 家大業(yè)大酒·胡潤(rùn)全球富豪榜》第1632位。
這位64歲的南京傳奇大佬，擁有企業(yè)家和投資人雙重身份，因此也具備雙重視角，面對(duì)低生育時(shí)代的來(lái)臨，他總能抓住變革之下的機(jī)遇。
壓力之下，汪建國(guó)多招應(yīng)對(duì)，力推加盟業(yè)務(wù)，搶灘下沉市場(chǎng)，還與快手主播辛巴成立合資公司，在線上尋找增量。
堅(jiān)持以逆勢(shì)擴(kuò)張?jiān)鰪?qiáng)競(jìng)爭(zhēng)壁壘的孩子王，以高溢價(jià)收購(gòu)樂(lè)友國(guó)際，在快速搶占北方市場(chǎng)的同時(shí)，也承受著較大的業(yè)績(jī)壓力。
雖說(shuō)汪建國(guó)曾表示，“更看重產(chǎn)業(yè)，而非財(cái)務(wù)。”但在2023年交易時(shí)，孩子王還是給對(duì)方設(shè)置了業(yè)績(jī)承諾，樂(lè)友國(guó)際在2023-2025年實(shí)現(xiàn)的合并報(bào)表的稅后凈利潤(rùn)，應(yīng)分別不低于8106.38萬(wàn)元、1億元和1.18億元。2023年，樂(lè)友國(guó)際盈利8296.35萬(wàn)元，第一年“壓線”完成業(yè)績(jī)承諾。
逆勢(shì)擴(kuò)張的雙刃劍，究竟能否助力孩子王完成破局之路，我們拭目以待。
文章素材來(lái)源：
21世紀(jì)商業(yè)評(píng)論：《135億南京富豪，16億拿下母嬰巨頭》
每日經(jīng)濟(jì)新聞：《拆解孩子王的增長(zhǎng)曲線：8700萬(wàn)會(huì)員與他們心中的“孩子王”》
新華日?qǐng)?bào)財(cái)經(jīng)：《溢價(jià)超兩倍！江蘇母嬰連鎖拿下北方母嬰龍頭》
創(chuàng)業(yè)邦：《獨(dú)家專(zhuān)訪｜孩子王敲鐘！從“家電三強(qiáng)”到“母嬰之王”，汪建國(guó)如何一口氣造3家獨(dú)角獸？》
創(chuàng)客公社過(guò)往報(bào)道