常州百億“養(yǎng)雞狀元”，登上全球富豪榜！
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蘇商會(huì)
2024-05-21 10:56 -
文：
羚羊角
在《2024胡潤(rùn)全球富豪榜》中，程立力、沈靜夫婦以95億元人民幣的財(cái)富上榜，這也是他們連續(xù)5年上榜。
2003年，一篇《北大畢業(yè)生長(zhǎng)安賣肉》的文章瞬間引起了熱議，北大高材生操起剔骨刀賣豬肉，曾令天下大嘩。
2003年，一篇《北大畢業(yè)生長(zhǎng)安賣肉》的文章瞬間引起了熱議，北大高材生操起剔骨刀賣豬肉，曾令天下大嘩。
但事實(shí)證明：三百六十行，行行出狀元。曾經(jīng)被質(zhì)疑的陸步軒如今已經(jīng)成為一名成功的企業(yè)家，創(chuàng)立的“壹號(hào)土豬”品牌每年銷售額高達(dá)十幾億元，成為行業(yè)內(nèi)有名的土豬肉品牌。
在江蘇常州，也有這樣一家企業(yè)。上世紀(jì)90年代初，創(chuàng)始人程立力碩士畢業(yè)后，放棄在大城市科研院所的工作機(jī)會(huì)，回到家鄉(xiāng)武進(jìn)開辦養(yǎng)雞場(chǎng)，成為全國(guó)赫赫有名的“碩士雞倌”。
30年過去了，當(dāng)年的“雞倌”如今也已經(jīng)成了全國(guó)畜禽龍頭企業(yè)的掌門人。
他創(chuàng)立的江蘇立華牧業(yè)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“立華牧業(yè)”），2019年在深交所掛牌上市，成為江蘇省首家上市的畜牧業(yè)企業(yè)、常州市首家上市的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，目前市值超百億元。
在《2024胡潤(rùn)全球富豪榜》中，程立力、沈靜夫婦以95億元人民幣的財(cái)富上榜，這也是他們連續(xù)5年上榜。
震驚鄉(xiāng)野，90年代碩士回鄉(xiāng)養(yǎng)雞
在上世紀(jì)八九十年代，高等教育遠(yuǎn)不如今天普及。程立力不僅在1985年從江蘇農(nóng)學(xué)院（現(xiàn)揚(yáng)州大學(xué)）本科畢業(yè)，還在1991年拿到了華南農(nóng)業(yè)大學(xué)碩士學(xué)位。
這樣的學(xué)歷當(dāng)時(shí)完全可以在大城市的科研院所謀得一份不錯(cuò)的工作，但是畜牧專業(yè)出身的程立力相信，自己擁有現(xiàn)代知識(shí)，又有農(nóng)家子弟吃苦耐勞的毅力，一定能成功闖出一條路來。
“從事養(yǎng)殖工作，把我自身所學(xué)運(yùn)用到實(shí)踐，能產(chǎn)生更好的價(jià)值。”于是在四鄉(xiāng)八鄰驚愕的目光中，他回到家鄉(xiāng)武進(jìn)，承包養(yǎng)雞場(chǎng)開始養(yǎng)雞。
不同于其他行業(yè)，農(nóng)業(yè)是一個(gè)受外界影響非常大的行業(yè)。養(yǎng)雞的第一年，程立力就遭遇打擊，由于當(dāng)?shù)匕l(fā)大水，一夜之間5000只雞死了一半。
之后幾年，程立力更是遭遇了高溫、雞生病、雞舍被臺(tái)風(fēng)吹倒、著火等一系列天災(zāi)人禍，可以說，養(yǎng)殖業(yè)的苦他都嘗了一遍。
但程立力似乎是鐵了心要和養(yǎng)雞硬磕。1997年，程立力不僅擴(kuò)大了養(yǎng)殖規(guī)模還和幾個(gè)朋友成立了江蘇立華畜禽有限公司，正式從個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶走上企業(yè)管理之路。
回顧創(chuàng)業(yè)初期的諸多失敗，程立力說：“創(chuàng)業(yè)多年來，最大的收獲不是成功，而是失敗經(jīng)驗(yàn)的不斷積累。”
經(jīng)過大量的市場(chǎng)調(diào)研后，程立力發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上的肉雞多、價(jià)格低，草雞銷路好、價(jià)格高，還供不應(yīng)求。
看到這樣的市場(chǎng)缺口后，技術(shù)出生的程立力和團(tuán)隊(duì)經(jīng)過兩年的努力一起研發(fā)出了“雪山草雞”。
該雞以西藏藏雞和云南茶花雞為主要育種素材，青腳麻羽，好看、好吃、好養(yǎng)、野性足，屬于國(guó)雞中的高檔優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。投放市場(chǎng)第一年就得到了市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可，銷售需求供不應(yīng)求。
要知道當(dāng)年雪山草雞的價(jià)格是普通肉雞的兩倍多，比普通草雞高出40%。顧客的買單，足以證明產(chǎn)品品質(zhì)夠硬。
與此同時(shí)，程立力堅(jiān)持在育種、飼料生產(chǎn)以及疫病防治等技術(shù)環(huán)節(jié)進(jìn)行自主研發(fā)，企業(yè)借此實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張。
模式創(chuàng)新，成為江蘇首家上市的畜牧業(yè)企業(yè)
程立力曾說，他是一個(gè)農(nóng)民，他希望帶著更多的農(nóng)民脫貧致富，過上幸福的好日子。
他也將這樣的想法融入到了企業(yè)的發(fā)展中。2000年，立華牧業(yè)開始擴(kuò)大良種商品雞的養(yǎng)殖規(guī)模，并開始嘗試“公司+農(nóng)戶”的養(yǎng)殖合作模式，公司負(fù)責(zé)種雞培育、飼料配方、市場(chǎng)銷售、疫病防治等，農(nóng)戶則按公司要求飼養(yǎng)商品雞。
2002年，立華牧業(yè)又引入農(nóng)民專業(yè)合作社負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司和農(nóng)戶的利益關(guān)系，創(chuàng)造性地走出了“公司+合作社+農(nóng)戶”的新模式。
在新模式下，公司、合作社、農(nóng)戶三方面明確分工，取長(zhǎng)補(bǔ)短。在合作過程中，公司充分利用其在資金、技術(shù)和營(yíng)銷方面的優(yōu)勢(shì)，統(tǒng)一向社員供應(yīng)苗雞、飼料、藥品，并按照統(tǒng)一的生產(chǎn)技術(shù)操作規(guī)程指導(dǎo)廣大農(nóng)戶養(yǎng)雞，成雞統(tǒng)一回收出售。這種合作方式得到了農(nóng)民們的高度認(rèn)可，公司也因此有了穩(wěn)定的生產(chǎn)基地，產(chǎn)品質(zhì)量有保證；合作社社員有了穩(wěn)定的致富項(xiàng)目，生產(chǎn)、銷售不用愁，收入有保障，形成了一個(gè)良性的“雙贏”格局。
在與農(nóng)戶的合作過程中，程立力始終堅(jiān)持“誠(chéng)信”的經(jīng)營(yíng)理念。2004年禽流感期間，家禽市場(chǎng)陷入冰凍期，公司資金鏈瀕臨崩潰邊緣，他依然堅(jiān)持以合同價(jià)收購(gòu)農(nóng)戶成品雞，還補(bǔ)貼農(nóng)戶因銷售積壓導(dǎo)致的飼料損耗，短短2個(gè)月就損失1000多萬元。
程立力在2015年的采訪中介紹說，“我們跟農(nóng)民合作的基本標(biāo)準(zhǔn)，收入是當(dāng)?shù)剞r(nóng)村勞動(dòng)力收入的1.5-2倍。在武進(jìn)區(qū)域內(nèi)，我們的合作農(nóng)戶年收入都超過10萬元以上。”
2022年，立華牧業(yè)銷售額為144.47億元，為合作農(nóng)戶創(chuàng)收超13億元。
正是這樣的誠(chéng)意和魄力，讓程立力在每次疫情和市場(chǎng)下行的困境中都能化險(xiǎn)為夷。
而胸中有丘壑的程立力并不滿足于本土化的發(fā)展，他希望立華牧業(yè)的產(chǎn)品能走向全國(guó)。但資金成為擺在面前的難題，養(yǎng)殖業(yè)不像其他工廠有值錢的資產(chǎn)可抵押。
這時(shí)，程立力想到了創(chuàng)投。
他找到聯(lián)想投資，對(duì)方注資了3000萬美元，另外一家叫九洲創(chuàng)投的投資公司也注資近1億元，這成為程立力養(yǎng)雞事業(yè)的一個(gè)重要助推器。
從此以后，程立力不僅養(yǎng)雞，還養(yǎng)豬、養(yǎng)鵝。在程立力的帶領(lǐng)下，立華牧業(yè)又培育出了“江南白鵝配套系”、“花山雞配套系”、“育肥豬”等新品。
其中，“花山雞”是我國(guó)首個(gè)屠宰加工型黃羽肉雞新品種，該品種的培育順應(yīng)了行業(yè)“活轉(zhuǎn)鮮”的大趨勢(shì)，也推動(dòng)了我國(guó)養(yǎng)禽業(yè)向“規(guī)模養(yǎng)殖、集中屠宰、冷鏈運(yùn)輸、冷鮮上市”的發(fā)展模式轉(zhuǎn)型。
2019年2月18日，立華牧業(yè)在深交所掛牌上市，成為江蘇省第一家上市的畜牧業(yè)企業(yè)，也是2019年常州企業(yè)上市第一股。
扭虧為盈，直迎市場(chǎng)挑戰(zhàn)
正如前面提到的，農(nóng)業(yè)是個(gè)靠天吃飯的行業(yè)，尤其是養(yǎng)殖業(yè)還深受市場(chǎng)波動(dòng)影響。因此，立華牧業(yè)的發(fā)展也不斷遭遇挑戰(zhàn)。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2023年立華牧業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入153.5億元，同比增長(zhǎng)6.28%；歸母凈利潤(rùn)-4.37億元，同比下降149.10%。這也是立華牧業(yè)近五年內(nèi)虧損最大的一年。
2023年，可謂是畜禽行業(yè)的寒冬。一方面國(guó)雞價(jià)格持續(xù)低迷，目前立華牧業(yè)的國(guó)雞出欄量位居全國(guó)第二，雖然養(yǎng)雞業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入微增，但毛利潤(rùn)縮減明顯，比上年同期減少了6.79%。另一方面生豬市場(chǎng)供大于求，立華牧業(yè)的養(yǎng)豬業(yè)務(wù)出現(xiàn)虧損，進(jìn)而加劇全年虧損。
但幸運(yùn)的是，這一逆境在今年得到好轉(zhuǎn)，立華牧業(yè)2024一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入36.62億元，同比增長(zhǎng)7.34%；歸母凈利潤(rùn)為8003.15萬元，實(shí)現(xiàn)同比扭虧。
拋去市場(chǎng)因素，我們從立華牧業(yè)自身也能找到它不斷抵御變化的“防護(hù)墻”。
一是持續(xù)加強(qiáng)科技創(chuàng)新。
程立力始終把科技創(chuàng)新作為企業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力，用科學(xué)的養(yǎng)殖技術(shù)與管理辦法不斷為自己的事業(yè)添磚加瓦。
程立力始終把科技創(chuàng)新作為企業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力，用科學(xué)的養(yǎng)殖技術(shù)與管理辦法不斷為自己的事業(yè)添磚加瓦。
公司與多家科研院所、高校合作，2004年共建江蘇省優(yōu)質(zhì)禽工程技術(shù)研究中心，2007年成立江蘇省農(nóng)科院立華家禽研究所，2023年成功獲批“農(nóng)業(yè)部華東優(yōu)質(zhì)雞育種重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室”，這也是常州市首家部級(jí)農(nóng)業(yè)企業(yè)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室。
二是把雞蛋放進(jìn)多個(gè)籃子里。
眾所周知，養(yǎng)殖存在很大風(fēng)險(xiǎn)和不確定性，為此，將養(yǎng)殖基地分布到全國(guó)各地，也相當(dāng)于把“雞蛋”放到多個(gè)籃子。這些地方相距較遠(yuǎn)，不可能同時(shí)發(fā)生自然災(zāi)害，動(dòng)物的傳染疾病也多是區(qū)域性的。
眾所周知，養(yǎng)殖存在很大風(fēng)險(xiǎn)和不確定性，為此，將養(yǎng)殖基地分布到全國(guó)各地，也相當(dāng)于把“雞蛋”放到多個(gè)籃子。這些地方相距較遠(yuǎn)，不可能同時(shí)發(fā)生自然災(zāi)害，動(dòng)物的傳染疾病也多是區(qū)域性的。
近年來，程立力在江蘇、安徽、浙江、山東、廣東、河南、四川、湖南、貴州、江西、云南、廣西等十余個(gè)省份下設(shè)全資子公司60余家，加上采取的“公司+合作社+農(nóng)戶”經(jīng)營(yíng)模式，進(jìn)一步分散了風(fēng)險(xiǎn)。
三是采用信息化管理。
目前立華牧業(yè)員工近8000人，面對(duì)如此大的人員管理，程立力選擇信息化管理，通過與“金蝶公司”合作，開發(fā)了一套適應(yīng)養(yǎng)殖管理特殊性的信息化管理系統(tǒng)，管控生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)等經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，基本覆蓋所有的業(yè)務(wù)模塊。
目前立華牧業(yè)員工近8000人，面對(duì)如此大的人員管理，程立力選擇信息化管理，通過與“金蝶公司”合作，開發(fā)了一套適應(yīng)養(yǎng)殖管理特殊性的信息化管理系統(tǒng)，管控生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)等經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，基本覆蓋所有的業(yè)務(wù)模塊。
近幾年，立華牧業(yè)又將物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與養(yǎng)殖管理相結(jié)合，自主開發(fā)了“商品雞自動(dòng)稱重設(shè)備”“飼料廠自動(dòng)點(diǎn)包系統(tǒng)”“斷電報(bào)警器”“水質(zhì)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)”等，極大地提升了養(yǎng)殖效率。
程立力曾說，“市場(chǎng)充滿變數(shù)，我們要敬畏市場(chǎng)、尊重市場(chǎng)。”他也用自身的經(jīng)歷告訴我們，只有積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)，不斷改進(jìn)創(chuàng)新，才能帶領(lǐng)企業(yè)穿越重重周期。
參考材料：
極客財(cái)經(jīng)：《程立力：百億“養(yǎng)雞狀元郎”》
常州統(tǒng)一戰(zhàn)線：《程立力：懷初心鄉(xiāng)村追夢(mèng)，勇創(chuàng)業(yè)強(qiáng)企興農(nóng)》
新禽況：《立華股份：去年虧4.37億元，今年肉雞出欄或增8%-10%達(dá)5億只，一季度“扭虧”賺8千萬》