從“試探”到“非你不可”，無錫新能源巨頭如何征服英國？
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蘇商會
2026-04-08 09:10 -
文：
蘇商全媒體
目前，遠景儲能海外訂單持續(xù)飽滿，多個基地產線高負荷運行，產品正源源不斷發(fā)往歐美等全球主要市場。
“我們可以立刻著手下一個訂單的溝通了。”
這是英國一家能源企業(yè)CEO，在與遠景儲能合作的首個項目復盤會上說的一句話。這句看似平常的商務用語，背后卻藏著一個關于中國企業(yè)如何從“備胎”到“首選”的驚險變遷。
在英國蘇格蘭的科爾伯恩，在大曼徹斯特的舊礦坑，在威爾士的阿斯克茅斯，數排白色的巨型電池儲能柜正安放在煤礦工人曾經揮汗如雨的地方。
不遠處的風機緩緩轉動，昔日的露天煤礦正悄然變身清潔能源發(fā)電中心——空氣中不再彌漫煤灰嗆人的味道。
而將這幕“工業(yè)遺址新生”變?yōu)楝F實的關鍵推手之一，正是來自江蘇無錫的能源科技企業(yè)——遠景科技集團。
這家江蘇企業(yè)2007年成立，目前已發(fā)展成全球領先的綠色科技企業(yè)，覆蓋風機、儲能、電池、氫能、能源人工智能等多個業(yè)務板塊。作為低碳轉型的先行者，遠景曾入選《時代》“全球100家最具影響力企業(yè)”，被冠以“綠巨人”的稱謂。
自2025年以來，遠景在儲能業(yè)務方面，憑借AI技術賦能，接連斬獲英國、日本、澳大利亞、智利、意大利、波蘭等十大戰(zhàn)略市場訂單。
其中，在英國，它拿下了2025年單體最大項目——1.36GWh的Carrington儲能項目，穩(wěn)居龍頭；2026年3月，又在準入門檻極高的日本電網側儲能市場贏得大單，與“五大電力”系NEXTES簽署1.5GWh戰(zhàn)略采購協議。
目前，遠景儲能海外訂單持續(xù)飽滿，多個基地產線高負荷運行，產品正源源不斷發(fā)往歐美等全球主要市場。
從“試探”到“催單”，一家江蘇企業(yè)究竟是如何用硬實力贏得英國市場乃至世界的信任？
從風電到儲能：14年前的伏筆
就在幾天前，一場行業(yè)變局悄然而至。
4月1日，央視《經濟信息聯播》聚焦電池出口退稅政策調整后的儲能變局：產業(yè)洗牌加速，僅靠低價廝殺的企業(yè)將逐漸出清，真正擁有價值創(chuàng)新能力的企業(yè)才站上舞臺中央。
遠景儲能，正是后者中最具代表性的那一個。
時間倒回2007年，張雷帶著一個僅有10人的團隊回到江陰，創(chuàng)辦了遠景能源。彼時國內風電產業(yè)已風生水起，為了和金風、華銳等本土巨頭錯位競爭，張雷基于對于整個風電行業(yè)大勢的洞察，開創(chuàng)性的推出智能風機產品。這一類型的風機主打低風速市場，而這一市場占據了我國6成以上的風資源。但受制于技術壁壘，這一領域長期以來被選擇性忽略。
2009年，遠景推出了首款低風速機組，并在2011年運用于國內第一個低風速風場，迅速成為藍海市場的排頭兵。到2016年，遠景已躍居中國風電行業(yè)市場份額第二。
但張雷并未止步于整機制造。他敏銳地意識到，可再生能源的波動性和間歇性，決定了儲能將成為未來能源系統(tǒng)的“剛需”。沒有儲能，風與光只能“看天吃飯”；有了儲能，綠色電力才能真正被馴服。
于是，遠景開始從風機向電池、儲能系統(tǒng)延伸，布局全球。2019年，遠景主導收購日產汽車旗下的動力電池業(yè)務部門AESC，并于次年成立遠景動力，一腳踏入動力與儲能電池賽道。以此為根基，遠景儲能板塊逐漸成型，形成了從電芯到系統(tǒng)集成的全棧能力。
誰也沒想到，這個從江陰走出的“追風者”，十多年后會在大洋彼岸的英倫三島，成為改寫當地能源格局的重要力量。
而遠景與英國的淵源，始于更早的布局。
2012年，當遠景動力（AESC）在英國桑德蘭投產首座電池工廠時，這座年產能1.9GWh的工廠，成為了歐洲首座動力電池工廠。這為遠景日后在英國的儲能業(yè)務埋下了先發(fā)優(yōu)勢的種子。
但真正的考驗始于合作之初。遠景儲能總工程師徐中華曾向媒體回憶，雙方的合作始于一個幾十兆瓦時的小型項目。起初，英國客戶對這家來自中國的企業(yè)心存疑慮。他們或許在擔心：中國技術，靠譜嗎？
項目投運一個月后，一切發(fā)生了改變。對方的關注點已經從“項目能否并網”轉向了“如何共同研發(fā)下一代技術”。
這種從“試探”到“確定需要”的態(tài)度轉變，為遠景打開了更廣闊的合作空間。
英國缺口與中國優(yōu)勢
遠景在英國的成功，并非偶然，而是踩準了英國能源轉型的剛性需求。
2024年，英國最后一座燃煤發(fā)電廠關閉，風電成為其最大單一電力來源。這樣的電力結構決定，英國需要建設越來越多的電池儲能系統(tǒng)，以幫助平衡電網。
Solar Media市場研究數據顯示，2025年，英國儲能新增裝機4 GWh，創(chuàng)歷史新高。截至去年年底，英國電池儲能市場的總運營容量達12.9 GWh。截至2025年10月底，英國電池儲能在建項目規(guī)模達21.88 GWh，已獲批規(guī)劃的項目總規(guī)模達162.5 GWh。
羅蘭貝格副合伙人、能源行業(yè)首席專家傅強向媒體分析稱，英國儲能市場的快速增長是政策目標、市場化機制、風光高滲透三重驅動力共振的結果。英國設定了2030年電池儲能達27GW的裝機目標，較上年底的累計裝機提升近5倍。
在多元收益機制促進下，儲能項目內部收益率明顯改善，對資本吸引力極強。
英國是歐洲最早實現電力市場化改革的國家之一，儲能收益來自容量市場、輔助服務市場、批發(fā)能源市場和平衡機制四大渠道。隨著風電、光伏滲透率提升，批發(fā)市場電價波動愈發(fā)劇烈，為儲能套利打開更大空間。
同時，英國可再生能源發(fā)電集中于北部蘇格蘭，用電負荷卻集中在南部英格蘭，南北輸電通道日益擁堵，儲能因快速響應特性在平衡機制中價值凸顯。
而中東沖突進一步催化了英國儲能市場。油價飆升推高歐洲氣價和電價，彭博新能源財經指出，燃料價格高企會推動清潔能源替代方案。英國能源大臣埃德·米利班德明確表示：“只要我們如此依賴化石燃料，就不可能有能源安全。”
這種由能源結構轉型、電網錯配和地緣沖突共同催生的剛性需求，正在超出本土供應鏈能承載的邊界，越來越多的缺口，需要有人來填補。而填補這個缺口的，正是那些在技術、成本和交付速度上都具備壓倒性優(yōu)勢的中國企業(yè)。
中國企業(yè)正在深度參與全球能源轉型。
截至目前，已有包括遠景儲能、陽光電源、寧德時代、比亞迪、海辰儲能、阿特斯等在內的中國儲能企業(yè)，陸續(xù)登陸英國市場。
其中，遠景儲能拿下了英國單體最大儲能項目；寧德時代聯合資方布局了大型儲能基地；比亞迪覆蓋大型儲能電站與分布式場景；海辰儲能也以高端集成切入標桿電站。
據高工鋰電，2025年英國電池儲能系統(tǒng)訂單排名前五中，遠景儲能、阿特斯、海辰儲能、南都電源、贛鋒鋰業(yè)等中國企業(yè)占據核心地位。
而在這些已登陸英國儲能市場的中國企業(yè)中，遠景儲能有著一個獨特的優(yōu)勢——本土化產能。
2025年12月，遠景動力在英國桑德蘭的新電池工廠正式投產，首期規(guī)劃產能15.8GWh。這不僅是英國迄今已投產的最大產能電池制造基地，更是遠景對英國市場長期承諾的兌現。
在英國本土電芯制造能力明顯不足的情況下，遠景通過提前布局，將“中國技術”與“本地制造”深度綁定，構建了難以復制的護城河。
但真正讓英國客戶從“心存疑慮”轉向“催單”的，還是實打實的硬實力。
羅蘭貝格副合伙人、能源行業(yè)首席專家傅強分析指出，中國儲能企業(yè)在英國市場擁有壓倒性優(yōu)勢。相較于特斯拉或韓系廠商傳統(tǒng)的鎳錳鈷（NCM）體系，中國企業(yè)主導的磷酸鐵鋰技術在循環(huán)壽命、安全性和成本上更契合固定式儲能場景的需求。
更重要的是，通過完整的垂直整合產業(yè)鏈，中國企業(yè)的系統(tǒng)交付周期通?？杀葰W美或韓系競爭對手快30%。在這個爭分奪秒的能源轉型時代，時間就是金錢。
然而，拿下訂單是一回事，贏得長久的信任是另一回事。
在異國他鄉(xiāng)做生意，最大的挑戰(zhàn)往往不是技術，而是文化。遠景的解法是：構建一個“文化緩沖層”，將潛在的中英文化沖突消化在公司內部，實現無縫對接的技術交流與商業(yè)談判。
如今，這種深度本地化的策略正在全球范圍內收獲回報。
截至目前，遠景已在中國、日本、美國、英國、法國及西班牙建設14大電池制造基地，全球參與儲能項目超400個，累計交付儲能系統(tǒng)超50GWh、儲能電芯超100GWh，并保持“零重大事故”的優(yōu)異安全紀錄。
從“中國制造”到“文明級輸出”
贏得訂單只是第一步，遠景的目標遠不止于此。
2026年2月，英國能源學會（EnergyInstitute,EI）將“主席獎”隆重頒發(fā)給了遠景科技集團CEO張雷。
這是該獎項自設立以來，首次授予一位中國企業(yè)家，也是首次授予一位非政府、非國際組織的產業(yè)實踐者。
要知道，此前獲得這一殊榮的，多是美國前國務卿、聯合國氣候特使這樣的重量級人物。他們無一不是全球能源領域具有變革性影響力的杰出代表。
因此，當EI把這一獎項交給一位來自東方的“系統(tǒng)構建者”時，整個全球能源界都為之震動。因為EI的選擇從來不只是榮譽的分配，更代表著對未來方向的集體判斷。
現場頒獎詞這樣寫道：在他的領導下，遠景打造并引領了多項全球最具創(chuàng)新性的可再生能源系統(tǒng)，涵蓋智能風機、先進電池系統(tǒng)，以及利用人工智能技術建設的零碳產業(yè)園區(qū)。公司“為人類可持續(xù)未來解決挑戰(zhàn)”的使命，已助力亞洲、歐洲、中東和美洲多地經濟體加速實現脫碳轉型。
值得一提的是，就在獲獎前不久，張雷在2026年世界經濟論壇（達沃斯）上提出了一個觀點：中國新能源是“文明級輸出”。
在他看來，中國新能源企業(yè)輸出的不再只是廉價的設備，而是為全球構建新型能源基礎設施的能力。
從無錫到桑德蘭，從“追風者”到“儲能巨頭”，再到AI能源系統(tǒng)打造者，遠景的故事是中國新能源企業(yè)全球化發(fā)展的一個縮影。
它證明了，只要擁有核心技術、堅持長期主義、尊重本地文化，中國企業(yè)完全有能力在世界的舞臺上，從“試探”走向“確定需要”，最終成為全球能源轉型不可或缺的合伙人。
“我們可以立刻著手下一個訂單的溝通了。”
這是英國一家能源企業(yè)CEO，在與遠景儲能合作的首個項目復盤會上說的一句話。這句看似平常的商務用語，背后卻藏著一個關于中國企業(yè)如何從“備胎”到“首選”的驚險變遷。
在英國蘇格蘭的科爾伯恩，在大曼徹斯特的舊礦坑，在威爾士的阿斯克茅斯，數排白色的巨型電池儲能柜正安放在煤礦工人曾經揮汗如雨的地方。
不遠處的風機緩緩轉動，昔日的露天煤礦正悄然變身清潔能源發(fā)電中心——空氣中不再彌漫煤灰嗆人的味道。
而將這幕“工業(yè)遺址新生”變?yōu)楝F實的關鍵推手之一，正是來自江蘇無錫的能源科技企業(yè)——遠景科技集團。
這家江蘇企業(yè)2007年成立，目前已發(fā)展成全球領先的綠色科技企業(yè)，覆蓋風機、儲能、電池、氫能、能源人工智能等多個業(yè)務板塊。作為低碳轉型的先行者，遠景曾入選《時代》“全球100家最具影響力企業(yè)”，被冠以“綠巨人”的稱謂。
自2025年以來，遠景在儲能業(yè)務方面，憑借AI技術賦能，接連斬獲英國、日本、澳大利亞、智利、意大利、波蘭等十大戰(zhàn)略市場訂單。
其中，在英國，它拿下了2025年單體最大項目——1.36GWh的Carrington儲能項目，穩(wěn)居龍頭；2026年3月，又在準入門檻極高的日本電網側儲能市場贏得大單，與“五大電力”系NEXTES簽署1.5GWh戰(zhàn)略采購協議。
目前，遠景儲能海外訂單持續(xù)飽滿，多個基地產線高負荷運行，產品正源源不斷發(fā)往歐美等全球主要市場。
從“試探”到“催單”，一家江蘇企業(yè)究竟是如何用硬實力贏得英國市場乃至世界的信任？
從風電到儲能：14年前的伏筆
就在幾天前，一場行業(yè)變局悄然而至。
4月1日，央視《經濟信息聯播》聚焦電池出口退稅政策調整后的儲能變局：產業(yè)洗牌加速，僅靠低價廝殺的企業(yè)將逐漸出清，真正擁有價值創(chuàng)新能力的企業(yè)才站上舞臺中央。
遠景儲能，正是后者中最具代表性的那一個。
時間倒回2007年，張雷帶著一個僅有10人的團隊回到江陰，創(chuàng)辦了遠景能源。彼時國內風電產業(yè)已風生水起，為了和金風、華銳等本土巨頭錯位競爭，張雷基于對于整個風電行業(yè)大勢的洞察，開創(chuàng)性的推出智能風機產品。這一類型的風機主打低風速市場，而這一市場占據了我國6成以上的風資源。但受制于技術壁壘，這一領域長期以來被選擇性忽略。
2009年，遠景推出了首款低風速機組，并在2011年運用于國內第一個低風速風場，迅速成為藍海市場的排頭兵。到2016年，遠景已躍居中國風電行業(yè)市場份額第二。
但張雷并未止步于整機制造。他敏銳地意識到，可再生能源的波動性和間歇性，決定了儲能將成為未來能源系統(tǒng)的“剛需”。沒有儲能，風與光只能“看天吃飯”；有了儲能，綠色電力才能真正被馴服。
于是，遠景開始從風機向電池、儲能系統(tǒng)延伸，布局全球。2019年，遠景主導收購日產汽車旗下的動力電池業(yè)務部門AESC，并于次年成立遠景動力，一腳踏入動力與儲能電池賽道。以此為根基，遠景儲能板塊逐漸成型，形成了從電芯到系統(tǒng)集成的全棧能力。
誰也沒想到，這個從江陰走出的“追風者”，十多年后會在大洋彼岸的英倫三島，成為改寫當地能源格局的重要力量。
而遠景與英國的淵源，始于更早的布局。
2012年，當遠景動力（AESC）在英國桑德蘭投產首座電池工廠時，這座年產能1.9GWh的工廠，成為了歐洲首座動力電池工廠。這為遠景日后在英國的儲能業(yè)務埋下了先發(fā)優(yōu)勢的種子。
但真正的考驗始于合作之初。遠景儲能總工程師徐中華曾向媒體回憶，雙方的合作始于一個幾十兆瓦時的小型項目。起初，英國客戶對這家來自中國的企業(yè)心存疑慮。他們或許在擔心：中國技術，靠譜嗎？
項目投運一個月后，一切發(fā)生了改變。對方的關注點已經從“項目能否并網”轉向了“如何共同研發(fā)下一代技術”。
這種從“試探”到“確定需要”的態(tài)度轉變，為遠景打開了更廣闊的合作空間。
英國缺口與中國優(yōu)勢
遠景在英國的成功，并非偶然，而是踩準了英國能源轉型的剛性需求。
2024年，英國最后一座燃煤發(fā)電廠關閉，風電成為其最大單一電力來源。這樣的電力結構決定，英國需要建設越來越多的電池儲能系統(tǒng)，以幫助平衡電網。
Solar Media市場研究數據顯示，2025年，英國儲能新增裝機4 GWh，創(chuàng)歷史新高。截至去年年底，英國電池儲能市場的總運營容量達12.9 GWh。截至2025年10月底，英國電池儲能在建項目規(guī)模達21.88 GWh，已獲批規(guī)劃的項目總規(guī)模達162.5 GWh。
羅蘭貝格副合伙人、能源行業(yè)首席專家傅強向媒體分析稱，英國儲能市場的快速增長是政策目標、市場化機制、風光高滲透三重驅動力共振的結果。英國設定了2030年電池儲能達27GW的裝機目標，較上年底的累計裝機提升近5倍。
在多元收益機制促進下，儲能項目內部收益率明顯改善，對資本吸引力極強。
英國是歐洲最早實現電力市場化改革的國家之一，儲能收益來自容量市場、輔助服務市場、批發(fā)能源市場和平衡機制四大渠道。隨著風電、光伏滲透率提升，批發(fā)市場電價波動愈發(fā)劇烈，為儲能套利打開更大空間。
同時，英國可再生能源發(fā)電集中于北部蘇格蘭，用電負荷卻集中在南部英格蘭，南北輸電通道日益擁堵，儲能因快速響應特性在平衡機制中價值凸顯。
而中東沖突進一步催化了英國儲能市場。油價飆升推高歐洲氣價和電價，彭博新能源財經指出，燃料價格高企會推動清潔能源替代方案。英國能源大臣埃德·米利班德明確表示：“只要我們如此依賴化石燃料，就不可能有能源安全。”
這種由能源結構轉型、電網錯配和地緣沖突共同催生的剛性需求，正在超出本土供應鏈能承載的邊界，越來越多的缺口，需要有人來填補。而填補這個缺口的，正是那些在技術、成本和交付速度上都具備壓倒性優(yōu)勢的中國企業(yè)。
中國企業(yè)正在深度參與全球能源轉型。
截至目前，已有包括遠景儲能、陽光電源、寧德時代、比亞迪、海辰儲能、阿特斯等在內的中國儲能企業(yè)，陸續(xù)登陸英國市場。
其中，遠景儲能拿下了英國單體最大儲能項目；寧德時代聯合資方布局了大型儲能基地；比亞迪覆蓋大型儲能電站與分布式場景；海辰儲能也以高端集成切入標桿電站。
據高工鋰電，2025年英國電池儲能系統(tǒng)訂單排名前五中，遠景儲能、阿特斯、海辰儲能、南都電源、贛鋒鋰業(yè)等中國企業(yè)占據核心地位。
而在這些已登陸英國儲能市場的中國企業(yè)中，遠景儲能有著一個獨特的優(yōu)勢——本土化產能。
2025年12月，遠景動力在英國桑德蘭的新電池工廠正式投產，首期規(guī)劃產能15.8GWh。這不僅是英國迄今已投產的最大產能電池制造基地，更是遠景對英國市場長期承諾的兌現。
在英國本土電芯制造能力明顯不足的情況下，遠景通過提前布局，將“中國技術”與“本地制造”深度綁定，構建了難以復制的護城河。
但真正讓英國客戶從“心存疑慮”轉向“催單”的，還是實打實的硬實力。
羅蘭貝格副合伙人、能源行業(yè)首席專家傅強分析指出，中國儲能企業(yè)在英國市場擁有壓倒性優(yōu)勢。相較于特斯拉或韓系廠商傳統(tǒng)的鎳錳鈷（NCM）體系，中國企業(yè)主導的磷酸鐵鋰技術在循環(huán)壽命、安全性和成本上更契合固定式儲能場景的需求。
更重要的是，通過完整的垂直整合產業(yè)鏈，中國企業(yè)的系統(tǒng)交付周期通?？杀葰W美或韓系競爭對手快30%。在這個爭分奪秒的能源轉型時代，時間就是金錢。
然而，拿下訂單是一回事，贏得長久的信任是另一回事。
在異國他鄉(xiāng)做生意，最大的挑戰(zhàn)往往不是技術，而是文化。遠景的解法是：構建一個“文化緩沖層”，將潛在的中英文化沖突消化在公司內部，實現無縫對接的技術交流與商業(yè)談判。
如今，這種深度本地化的策略正在全球范圍內收獲回報。
截至目前，遠景已在中國、日本、美國、英國、法國及西班牙建設14大電池制造基地，全球參與儲能項目超400個，累計交付儲能系統(tǒng)超50GWh、儲能電芯超100GWh，并保持“零重大事故”的優(yōu)異安全紀錄。
從“中國制造”到“文明級輸出”
贏得訂單只是第一步，遠景的目標遠不止于此。
2026年2月，英國能源學會（EnergyInstitute,EI）將“主席獎”隆重頒發(fā)給了遠景科技集團CEO張雷。
這是該獎項自設立以來，首次授予一位中國企業(yè)家，也是首次授予一位非政府、非國際組織的產業(yè)實踐者。
要知道，此前獲得這一殊榮的，多是美國前國務卿、聯合國氣候特使這樣的重量級人物。他們無一不是全球能源領域具有變革性影響力的杰出代表。
因此，當EI把這一獎項交給一位來自東方的“系統(tǒng)構建者”時，整個全球能源界都為之震動。因為EI的選擇從來不只是榮譽的分配，更代表著對未來方向的集體判斷。
現場頒獎詞這樣寫道：在他的領導下，遠景打造并引領了多項全球最具創(chuàng)新性的可再生能源系統(tǒng)，涵蓋智能風機、先進電池系統(tǒng)，以及利用人工智能技術建設的零碳產業(yè)園區(qū)。公司“為人類可持續(xù)未來解決挑戰(zhàn)”的使命，已助力亞洲、歐洲、中東和美洲多地經濟體加速實現脫碳轉型。
值得一提的是，就在獲獎前不久，張雷在2026年世界經濟論壇（達沃斯）上提出了一個觀點：中國新能源是“文明級輸出”。
在他看來，中國新能源企業(yè)輸出的不再只是廉價的設備，而是為全球構建新型能源基礎設施的能力。
從無錫到桑德蘭，從“追風者”到“儲能巨頭”，再到AI能源系統(tǒng)打造者，遠景的故事是中國新能源企業(yè)全球化發(fā)展的一個縮影。
它證明了，只要擁有核心技術、堅持長期主義、尊重本地文化，中國企業(yè)完全有能力在世界的舞臺上，從“試探”走向“確定需要”，最終成為全球能源轉型不可或缺的合伙人。
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