如何抗擊制造業(yè)不景氣？王剛：產(chǎn)銷冠軍的5條生存法則
-
蘇商會(huì)
2019-01-08 15:12 -
文：
季周燕
據(jù)中國(guó)混凝土與水泥制品協(xié)會(huì)發(fā)布的2016、2017兩年預(yù)制混凝土樁產(chǎn)量排名顯示，建華建材預(yù)應(yīng)力混凝土樁的產(chǎn)量遙遙領(lǐng)先。
【話題背景】
悠悠改革創(chuàng)新史，江蘇大地，蘇商群體，不僅僅是破局者，更是乘風(fēng)破浪的先驅(qū)者。
他們前赴后繼，從鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)到國(guó)際化企業(yè)，從傳統(tǒng)制造到先進(jìn)制造，從單一發(fā)展模式到金融、互聯(lián)網(wǎng)多面開(kāi)花。傳承與超越，裂變與出新。
蘇商與江蘇經(jīng)濟(jì)，正在展開(kāi)新的產(chǎn)業(yè)周期、文化周期和生命周期。
蘇商全媒體特別策劃“連線蘇商”欄目，邀風(fēng)云蘇商，話時(shí)政熱點(diǎn)、聊行業(yè)動(dòng)態(tài)、談商學(xué)智慧、論經(jīng)營(yíng)之道。
本期連線嘉賓：蘇商會(huì)聯(lián)席會(huì)長(zhǎng)、建華建材（中國(guó)）有限公司董事長(zhǎng)王剛
主題：產(chǎn)銷冠軍的生存法則
【話題背景】
近日，官方最新發(fā)布，12月全國(guó)制造業(yè)PMI跌落至49.7，創(chuàng)16年8月以來(lái)新低。制造業(yè)景氣再降，需求、生產(chǎn)、價(jià)格均回落，庫(kù)存被動(dòng)回補(bǔ)。
如何抗擊制造業(yè)不景氣？如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷兩旺？再度成為制造企業(yè)的關(guān)注焦點(diǎn)。
永遠(yuǎn)不要低估一顆總冠軍的心！
管樁，一個(gè)傳統(tǒng)制造行業(yè)，是混凝土制品行業(yè)的細(xì)分行業(yè)，全國(guó)有近500家大大小小的管樁生產(chǎn)商，而20多年來(lái)產(chǎn)銷量排名第一的，只有一家——建華建材！
據(jù)中國(guó)混凝土與水泥制品協(xié)會(huì)發(fā)布的2016、2017兩年預(yù)制混凝土樁產(chǎn)量排名顯示，建華建材預(yù)應(yīng)力混凝土樁的產(chǎn)量遙遙領(lǐng)先：
緊緊抓住“長(zhǎng)三角”、“珠三角”、“環(huán)渤海灣”三大區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，建華建材在全國(guó)建立了43家生產(chǎn)基地，257個(gè)銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，2017年集團(tuán)全年?duì)I業(yè)收入約279億元，2018年預(yù)計(jì)全年?duì)I業(yè)收入可達(dá)350億元左右。
在當(dāng)前制造業(yè)市場(chǎng)低迷的大背景下，建華建材為何會(huì)有如此強(qiáng)勁的爆發(fā)力?
近日，職業(yè)經(jīng)理人角色的建華建材（中國(guó)）有限公司董事長(zhǎng)王剛，榮獲中國(guó)優(yōu)秀企業(yè)家、混凝土與水泥制品行業(yè)杰出企業(yè)家稱號(hào)。一起來(lái)聽(tīng)王剛講述“產(chǎn)銷冠軍的生存法則”。
生存法則一：以“二次創(chuàng)業(yè)”的決心再出發(fā)
在2012年至2015年上半年，我們集團(tuán)受到國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)與基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資進(jìn)度放緩的影響，也面臨著管樁市場(chǎng)增速放緩、同業(yè)同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)激烈、產(chǎn)品毛利低、資產(chǎn)包袱重等壓力，管樁行業(yè)內(nèi)單純依靠大投入、高消耗、盲目擴(kuò)張、偏重?cái)?shù)量、低效益、忽視環(huán)保的粗放式發(fā)展模式已然不適用。
與此同時(shí)，國(guó)家及行業(yè)提出供給側(cè)結(jié)構(gòu)改革，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)控，建華建材清楚的認(rèn)識(shí)到這是多元化發(fā)展、規(guī)避單一產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)的一次機(jī)會(huì)，而我國(guó)混凝土制品行業(yè)還有很大的發(fā)展空間。
建華建材在2014年正式提出從“單一管樁生產(chǎn)銷售商”向“混凝土制品與技術(shù)綜合服務(wù)商”轉(zhuǎn)型，從單一、細(xì)分的百億級(jí)管樁市場(chǎng)拓展至萬(wàn)億級(jí)的建材藍(lán)海市場(chǎng)。
2015年，建華建材提出“二次創(chuàng)業(yè)”目標(biāo)，用2016-2020期間的5年時(shí)間再造一個(gè)建華，新產(chǎn)品占營(yíng)業(yè)額比重達(dá)到50%，而2016-2018三年的目標(biāo)均已超額完成，如今的建華建材產(chǎn)品涉及工民建、水利水運(yùn)、電力通訊、公路市政、軌道交通等多個(gè)領(lǐng)域，對(duì)抗市場(chǎng)波動(dòng)引發(fā)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的能力大幅提升。
生存法則二：加碼創(chuàng)新投入
能夠在當(dāng)前制造業(yè)低迷的大背景下，建華建材展現(xiàn)了如此強(qiáng)勁的爆發(fā)力，還得益于我們不斷堅(jiān)持的研發(fā)創(chuàng)新。
一方面我們堅(jiān)持打造自身研發(fā)團(tuán)隊(duì)：通過(guò)內(nèi)部培養(yǎng)和外部引進(jìn)，擁有規(guī)劃、勘察、設(shè)計(jì)、施工、工程管理、檢測(cè)、造價(jià)、材料等各類專業(yè)技術(shù)人才，搭建了從本科、碩士、博士到教授級(jí)高工的工程師團(tuán)隊(duì)，成立了企業(yè)院士工作站、高性能土木工程材料國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室預(yù)制樁研究中心、混凝土管樁重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室等一系列技術(shù)研發(fā)中心。
另一方面積極與科研院所加強(qiáng)技術(shù)合作：與多家外部科研機(jī)構(gòu)合作多個(gè)高新技術(shù)創(chuàng)新平臺(tái)；與業(yè)內(nèi)知名企業(yè)與專業(yè)單位成立合資公司，推動(dòng)產(chǎn)學(xué)研合作及成果轉(zhuǎn)化；與上下游企業(yè)、單位加強(qiáng)合作，實(shí)現(xiàn)資源共享，推動(dòng)先進(jìn)實(shí)用技術(shù)在相關(guān)行業(yè)中的推廣與應(yīng)用。并于 2013 年設(shè)立了“建華工程獎(jiǎng)”，由39位行業(yè)專家組成獎(jiǎng)勵(lì)委員會(huì)，其中包含了28位中國(guó)工程院院士，共同推動(dòng)中國(guó)的混凝土預(yù)制構(gòu)件技術(shù)研究與應(yīng)用創(chuàng)新。
我們堅(jiān)定做實(shí)業(yè)的信心，每年投入近1億的資金用于研發(fā)新材料、新工藝、新產(chǎn)品，擁有400余件專利，主編了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)《預(yù)應(yīng)力混凝土管樁技術(shù)規(guī)程》、參編了《工業(yè)建筑防腐蝕設(shè)計(jì)規(guī)范》等100余項(xiàng)國(guó)家、行業(yè)、地方、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及設(shè)計(jì)圖集。
生存法則三：堅(jiān)持文化引領(lǐng)
“走正道”，是我們企業(yè)生存發(fā)展的原則和根本。我們要求所有子公司必須合規(guī)經(jīng)營(yíng)，所有的管理團(tuán)隊(duì)均是職業(yè)經(jīng)理人，子公司法定代表人承擔(dān)經(jīng)營(yíng)管理的所有責(zé)任，并設(shè)置了三條紅線：不能違規(guī)違法，不能損公肥私，不能隱瞞不報(bào)！
“走正道”體現(xiàn)在建華建材經(jīng)營(yíng)管理的方方面面。建華建材提出了“三不傷害”——不傷害員工利益、不傷害客戶利益、不傷害供應(yīng)商利益；作為一家民營(yíng)企業(yè)，建華建材多年來(lái)一直堅(jiān)持引進(jìn)畢馬威進(jìn)行年度審計(jì)；無(wú)論是對(duì)稅務(wù)、銀行還是集團(tuán)股東，建華建材只有一張財(cái)務(wù)報(bào)表……
“負(fù)責(zé)任”，是成事立人的根本。我們要求每一個(gè)員工都應(yīng)有強(qiáng)烈的責(zé)任意識(shí)，做到上下負(fù)責(zé)、彼此負(fù)責(zé)。而作為企業(yè)，我們就要對(duì)和自己相關(guān)聯(lián)的供應(yīng)商、客戶、員工負(fù)起責(zé)任，我們提出了“四個(gè)準(zhǔn)時(shí)”：準(zhǔn)時(shí)發(fā)員工工資、準(zhǔn)時(shí)交稅、準(zhǔn)時(shí)付銀行利息、準(zhǔn)時(shí)付供應(yīng)商貨款。
在集團(tuán)創(chuàng)業(yè)初期，資金嚴(yán)重匱乏，但公司通過(guò)銀行貸款和創(chuàng)始人的個(gè)人借款也要準(zhǔn)時(shí)付員工工資；針對(duì)與供應(yīng)商簽訂的每一份合同，我們都要求按合同約定付款；以及“真材實(shí)料，準(zhǔn)時(shí)到貨，專人服務(wù)”三項(xiàng)服務(wù)準(zhǔn)則，都是我們堅(jiān)持的“負(fù)責(zé)任”的企業(yè)文化要求我們必須承諾和做到的！
“心中有別人”，時(shí)刻要站在對(duì)方的立場(chǎng)考慮問(wèn)題，我們堅(jiān)持“企業(yè)、產(chǎn)品、人”三位一體，以人為本、知人善用，努力做到“上無(wú)為、下有為”，從而真正達(dá)到“無(wú)為而治”。
對(duì)內(nèi)，建華建材搭建了全方位立體化的培訓(xùn)體系，提出了“真誠(chéng)、讓利、尊重、包容、提升”的善待人才的五點(diǎn)要求，提供了井岡山紅色教育、集體婚禮、太太會(huì)議等豐富多彩的團(tuán)建活動(dòng)；對(duì)外，我們“用戶第一、信譽(yù)至上”，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以客戶滿意為目標(biāo)。
2016年，建華建材提出了“真材實(shí)料、準(zhǔn)時(shí)到貨、專人服務(wù)”三大服務(wù)準(zhǔn)則，并通過(guò)直播會(huì)議向集團(tuán)全國(guó)各地的供應(yīng)商、客戶做出承諾，確保第一時(shí)間專人響應(yīng)客戶的需求。
集團(tuán)一直秉持自己的工匠精神，堅(jiān)持做好產(chǎn)品，做放心產(chǎn)品。業(yè)內(nèi)一直口口相傳“買建華就是買放心，用建華就是用安心”，這是對(duì)我們建華最好的認(rèn)可。
生存法則四：制度第一，總裁第二
對(duì)于企業(yè)的良性健康發(fā)展來(lái)說(shuō)，我們必須高度重視制度建設(shè)。在建華有句話叫“制度第一，總裁第二”！
二十多年來(lái)，我們非常重視規(guī)章制度的建立和健全，根據(jù)不同社會(huì)階段的現(xiàn)實(shí)和人性的需要、社會(huì)進(jìn)步的需要、企業(yè)具體實(shí)際的需要去制訂，而且執(zhí)行力度越來(lái)越大，建華建材才有今天牢固的基礎(chǔ)和良好的局面。
基于日漸完善的制度建設(shè)，集團(tuán)還采取了總經(jīng)理三年任期制、中高層股權(quán)激勵(lì)、運(yùn)營(yíng)分析會(huì)、決策委員會(huì)、財(cái)務(wù)垂直管理以及內(nèi)部審計(jì)監(jiān)督機(jī)制等，全方位確保制度的執(zhí)行落地，助力集團(tuán)穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)。
生存法則五：重視人才培養(yǎng)
人與企業(yè)是對(duì)立統(tǒng)一的關(guān)系，是互相負(fù)責(zé)、互相依靠、共享利益的關(guān)系。建華建材一直堅(jiān)持“任人唯賢，用人不求全、使人猶使器，能者上，庸者下”的用人準(zhǔn)則，對(duì)待人才“真誠(chéng)、讓利、尊重、包容、提升。”
我們一直說(shuō)，建華最好的產(chǎn)品不是大家看到的管樁、混凝土制品，而是“人才”！通過(guò)公平、公正、公開(kāi)的選拔，建立了不同層級(jí)的人才培養(yǎng)計(jì)劃。
以應(yīng)屆畢業(yè)大學(xué)生為例，建華建材自2003年開(kāi)始校園招聘，每年投入大量的時(shí)間、精力和費(fèi)用對(duì)大學(xué)生進(jìn)行培訓(xùn)。企業(yè)要發(fā)展、參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要靠人才，培養(yǎng)人才，靠的是學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)，培訓(xùn)培訓(xùn)再培訓(xùn)。由于有這種意識(shí)，然后不斷地付諸于行動(dòng)，所以我們這20多年來(lái)打造了一批又一批反應(yīng)、理解、表達(dá)、執(zhí)行能力強(qiáng)的人才。
現(xiàn)在建華建材的總經(jīng)理團(tuán)隊(duì)中，大部分都是我們剛開(kāi)始校園招聘就加入建華的大學(xué)生，一直跟隨建華不斷成長(zhǎng)。
在當(dāng)前制造業(yè)低迷和國(guó)家宏觀調(diào)控、重視環(huán)保的大背景下，建華建材正是靠這5條生存法則，任憑風(fēng)浪起，穩(wěn)坐冠軍寶座！